阿迪达斯、耐克争相开设女子专卖店 卖得太好了

　　细分市场逐渐成为各大运动品牌的竞争新的增长点。就在上周，阿迪达斯在上海的第一家女子专卖店于正大广场正式营业。此前，耐克已率先于去年年底在上海的IAPM开设了女子专卖店。

　　这两家运动品牌巨头开设新店的动作在业内看来是品牌方希望通过深度挖掘提升其市场渗透率和占有率。或许，一场“女子大战”即将上演。

　　争相开设女子店

　　早在2011年，阿迪达斯就在韩国开设了首家女子概念店。直到2014年，阿迪达斯才将其引入中国。2014年9月，阿迪达斯在北京开设了第一家女子专卖店，此后在成都又开了两家女子专卖店。

　　这一全新的店铺模式试图抢占女性市场，也意味着阿迪达斯零售模式逐渐细分化。

　　“过去的运动品牌都是以男性消费者居多，但现在有越来越多的女性加入。”关键之道体育资讯公司CEO张庆表示。

　　公开数据显示，2013年户外用品女性消费者比重同比上升3.4%，达到38.9%。而女性户外运动爱好者对户外用品购买时对于款式、色彩的选择具有明显特征。此外，女性性格相比于男性会更细腻，在用品的准备上会更加细致，功能方面对装备的轻量化有更多的要求。在深层次上，女性生理结构异于男性，在极限户外运动的艰苦条件下，更加依赖于运动装备，如羽绒睡袋的保暖性、防潮性以及轻便程度等等。

　　品牌商已经嗅到了女性运动消费市场中蕴藏着巨大商机。记者了解到，不少品牌开始觊觎这个细分领域市场。

　　2011年，TheNorthFace在日本率先开出专门针对爱好户外运动的女性店铺，店铺陈列和出售的产品都是为女性特别挑选的。

　　阿迪达斯的老对手耐克也毫不示弱地全力加入到这场激战中。2014年11月，耐克在美国加利福尼亚州纽波特海滩的时尚岛购物中心里开设了其全球首家女子体验店后，同月又在该州南部的卫星城市帕萨迪纳开了第二家女子体验店。

　　2014年11月，中国首家耐克女子体验店在上海IAPM购物中心开业，除了近百款产品，还有众多服务项目，如“Nike+运动步态分析系统”、裤长微调服务、贴心的运动内衣选购体验、训练课程等。

　　两者基因不同

　　虽然耐克、阿迪达斯都开设了女子专卖店，但双方对女子专卖店的理解和定位差别是很大的。

　　阿迪达斯比较强调时尚，会请文艺界明星代言，穿着他们的产品，引领潮流。而耐克的则更加注重线下客户的体验，想要打造的不单单是销售运动产品，还通过互动的形式培养消费者的运动爱好。

　　张庆认为，双方定位不同的背后，是两家公司基因的不同造成的，耐克更像个体育营销公司，而阿迪达斯还是个产品驱动型公司。这也是为何近年来阿迪达斯与耐克的距离拉得越来越大的主要原因。毕竟对于市场而言，仅产品好还不够，更应该让消费者喜欢并热爱运动。

　　虽然国际大牌已经试水这一细分市场，但不少行业人士认为，女子专卖店作为对现有门店体系的补充，作为实现体育运动品牌多元化的一种形式，存在就是合理的。但是，这种针对细分市场的门店布局方式肯定不会成为主流。

　　对此，张庆也持有相同观点。在他看来，女子专卖店像之前的综合门店一样遍地开花不太现实，女子专卖店在体育运动市场上未来不会成为绝对的主流，“未来耐克女子体验和阿迪达斯女子专卖店在北上广深等一线城市的布局不会太多，每个城市最多布局一两家。”张庆判断。

　　但毫无疑问的是，新耕领域为品牌商带来了不小的利润。据阿迪达斯宣称，自2013年开展女子产品市场营销活动以来，它们的女子产品业务有了大幅增加，销售增长保持两位数。而2015年，这家公司将在中国开设更多该新型专卖店。

　　而耐克去年曾宣布要主打女性消费者策略，争取未来两年销售额达到从50亿美元至70亿美元的增幅。