绿盒子“微店+O2O”布局市场 引领渠道新变革

　　2015年以来，“互联网+”无疑是最火的热词，已成为各个领域各个行业的口头禅。如何避免被拍在沙滩上在迎来新一轮服装市场，品牌商们早已暗暗布局，并对“互联网+”有了不一样的诠释。据透露，网络童装第一品牌绿盒子以“微店+O2O”来布局市场，这种裂变式商业模式惊醒了传统经销商，引得经销商们闻“商机”而动。

　　业内人士普遍认为，如今服装品牌的搏杀其本质就是商业模式的搏杀。绿盒子显然深喑此理，“微店+O2O”不仅打通了线上线下渠道，更是破解了诸多品牌此前在试水O2O模式中遇到的痛点：动销率太低、赚的都是库存;客流量太固定，不知如何引流;与品牌商利润分成问题等等。

　　打蛇打七寸，绿盒子的这种创新模式逐个击破痛点，传递出一个信息：一场凶猛的渠道之变正拉开序幕。

　　随着电商和传统商业的新一轮博弈，只做线上，或者只管线下的单一模式已经满足不了市场需求了，未来O2O的线上线下结合模式才是大势所趋。

　　所以，这两年O2O这个关键词非常火。但是在O2O模式试水过程中不少品牌商发现：O2O只是“看上去很美”，概念喊了这么多年，落地之路还很远。

　　擅长打“地面战”的传统品牌，到了线上，不是战绩平平，就是线上线下此消彼长。有些品牌线下门店坚守固有的利益不放，成为品牌线上发展的绊脚石，比如采用线上线下同价策略，线上销售上去了，就会冲击线下门店利益，导致代理商或经销商叫苦不迭;如果采用线上线下分开战略，品牌商会耗费大量人力、物力、财力，且消费者对品牌辨识度还不高。

　　到底是利用线上宣传，多多引流至线下实体店还是线下引流，线上交易在这样的争论中O2O之路陷入了僵局。如何摆平线上线下彷佛是一个鱼与熊掌不可兼得的两难命题。

　　业内人士分析：O2O模式难以落地归根结底就是利润分配机制的问题。而绿盒子通过店员专属二维码以及店铺专属电子会员卡构建了一个全新的利润分配机制，把经销商、门店店员积极性充分调动起来，打造了一个O2O模式标杆性样本。

　　对于线下店店主来说，再也不用担心线下引流，线上交易，白白给别人做嫁衣了。每个店铺会有专属电子会员卡，持卡消费者的订单与绿盒子线下体验店“绑定”，绿盒子会按一定的利润分配机制与加盟商共享，此举打破了加盟商以前只享受单一实体店面销售利润的局面，使得加盟商的利润空间更广。

　　不仅如此，线下体验店店员还有专属二维码，通过专属二维码吸粉，并且与粉丝订单绑定，享受一定利润提成。在这样的机制下，导购员不再是传统意义上的营业员，他们开始考虑如何引流，有的甚至开始做地推。“我们在山东等其他省市试点后，发现店员的创造力是无穷的，今年五一，一大波店员到公园、游乐场等孩子扎堆的地方，有一家店有4个店员，仅仅一天他们就加了1000个粉丝。让我感到吃惊。”在吴芳芳看来，传统门店一天可能有80个客户光顾，但新型O2O微店一天的“观光量”高达千人。

　　其实，这只是这个模式厉害的一面。“今后，每个人都可以成为绿盒子的导购员，包括一些白领或高人气的网络大V也可以与微店相结合，成为绿盒子的兼职导购员。他们不再简单的提供服务，而是要像一个销售总监一样管理好自己的客户。”吴芳芳说，每个线下店店长可以选择主动主击，招募更多编外导购员，一改“坐商模式”为极具竞争力的“行商模式”。

　　微店无缝对接，破解商业模式痛点

　　目前，大多数品牌商在O2O模式试水中被抱怨最多的就是库存问题。针对这一痛点，吴芳芳透露说，他们为每个线下店配置了一个线上店，此举有效解决了传统店铺辐射半径有限的问题，让50平米的店铺，发挥200平米的功效。

　　也就是说，除了线下店铺陈列的一些产品外，消费者还可用店铺内网络登录绿盒子官方旗舰店或手机商城，查看更多的产品款式，并进行线上订货。这对于那些仅有“小”面积店铺的绿盒子加盟商来说，不仅大大降低了加盟商店铺的租赁、货品的准备等相关成本，还降低了加盟商因产品款式、产品价格等因素给自身带来的经营风险，控制了品牌产品的库存风险，充分扩大了店铺店主的获利空间。

　　吴芳芳认为，中国童装品牌大多没转型，还在商场打持久战，商场居高不下的扣点，逼着他们开高价。但绿盒子走的是截然不同的量贩式道路，有点类似于优衣库。“中国品牌价格虚高，我们有品牌、有设计，类似于优衣库，定位于做量贩式快销时尚品牌。现在的育儿成本很高。我们想做的是普通人家的爸妈也买得起的服装品牌。”

　　一位业内人士评价：绿盒子童装产品倍率低，砍掉了20%的利益让给消费者，让价格更合理，这在服装圈是很少见的!

　　现在，绿盒子拥有迪士尼品牌及旗下米奇米妮、公主、漫威、小熊维妮等卡通形象的授权;哆拉A梦品牌及旗下机器猫、大雄、小静等卡通形象的授权;变形金刚、超人、蝙蝠侠等卡通形象的授权。此外，还有爱制造、摩登小姐，以及以童装安全为己任的婴童品牌麦西西等自主品牌。如此看来，绿盒子线下体验店俨然是一个国际品牌集合地，和线下很多大牌童装一样品质，但价格却非常实惠。

　　如此多的行业革新，俘获了经销商们的“芳心”，对于绿盒子O2O模式的开花结果，我们拭目以待。