猫人品牌明年销售有望达200亿

　　武汉猫人香港股份有限公司董事长。1998年创办武汉猫人香港股份有限公司，如今，公司已从最初的注册资金2500万元，发展到现在净资产及品牌资产达到数亿元。

　　他不是品牌推广专家，但他有着强烈的品牌梦想，并愿把这个梦想与所有楚商们一起分享。昨日的第三届楚商论坛上，猫人国际股份有限公司董事长游林的演讲获得了最多次的掌声，这个帅气时尚的男人用自身的魅力讲述了创造品牌的重要性。

　　中国式性感的态度

　　游林很帅，戴着眼下最流行的黑框眼镜和鸭舌帽，穿着白色竖领衬衣和黑色修身西服。靠近的时候，身上还有淡淡的古龙水香味。这样的男人，却对女人的内衣市场有着自己的独特见解。“我们猫人品牌的核心竞争力就是，让人们的生活更时尚和性感。”

　　在中国，性感似乎是个禁忌话题，但游林不这么想。“性感是人对生活最本能的需求，骨子里存在的东西，绕也绕不过去。”在游林看来，中国式的性感是人们与生俱来的气质，不管到哪一天，不管多大的年龄，哪怕是一百岁，都有这样的需求，性感有可能是思想、状态和态度，有可能是眼神，是最珍贵的，最具有魅力的，让生活充满无限生机的东西。而猫人的任务，就是让中国人骨子里被掩藏的性感散发出来。

　　“我们卖的不是内衣，而是态度，让人们生活充满性感的态度。”游林开玩笑地说，让女孩越来越喜欢，男孩流鼻血，就是猫人品牌打造的重点。

　　事实上，游林打造品牌的道路并不平坦。25岁时，游林开始了白手起家的创业历程，做服装贸易。5年后，他淘得了第一桶金。1998年，猫人公司在香港注册成立，“猫人”这个名字来源于英国童话中充满灵性的角色。

　　时尚内衣的秘密

　　对塑造品牌的重视，缘于游林创业的失败经验。1998年，猫人开发的第一代少儿内衣没有达到期望中的品质，上万套少儿内衣就此搁浅。当年底，游林转做成人内衣，用价廉物美的大众型产品切入市场。品牌创立4年半后，他的资产成功积累到1000万元。

　　如果故事就此写下去，游林也许还只是一个比较成功的小企业家。但热爱时尚的游林并没有满足现状。一个关于“时尚内衣”的创新想法在游林心中萌芽。

　　游林先做了一项专业调查：在大中城市，有10%的人愿意为高品质的高价内衣买单，而有消费能力的人买不买，在于品牌怎样影响他。

　　2004年下半年，猫人一款1999元的内衣，成为上流社会的时尚礼品。猫人也就成了内衣业的一匹“黑马”，销量在高档品牌里名列前茅。

　　这一切在如今的游林看来，就是一种品牌定位的尝试。很幸运，他最终成功了。不过，游林对自己还有更高的要求，“猫人在品牌的推广上做的还不是很到位。”

　　斥资上亿的时尚秀

　　猫人在国内的内衣市场上也有着不少的竞争对手。对此，游林却并不害怕，他反而将眼光放到了国际，到国际市场大展拳脚才是游林最终的目标。

　　游林的猫人品牌梦，是上市公司，是国际品牌，是野性美，更是东方魅力。

　　“CK内衣，在中国卖得很贵，但在美国却如普通品牌一样。”游林说，美国人买CK比中国人买猫人更便宜，CK在中国抬高价格，猫人终会在纽约赚美国人的钱。

　　猫人一直在朝着这个目标努力。游林认定，只要确定了品牌战略，投入一定的资金和精力，这个梦想终会实现。据介绍，2016年，猫人的年销售有望达到200亿的目标，登陆创业板，成为中国内衣第一股。届时，猫人集团将花费上亿资金打造大型东方性感时尚秀，全球直播，让全世界的人都见识到猫人的性感理念。

　　对话

　　游林：近几年来，中国的产业升级已经非常明显。企业家教育模式也有了不同程度的改革。中国的各项产业都在进行从制造到创造的转变。其实，我们的老祖先是非常具有创造力的，几千年人类文明伟大的发明有许多都是咱们中国人创造的。随着中国经济的发展，人们对时尚、个性的追求会越来越大，设计创造将是中国各行各业发展的重头方向。因此，我们应该对下一个三十年充满信心，那将是创意、设计大爆发的三十年。

　　游林：会有，这条路不会太远。据我所知，武汉是一个人才辈出的地方，因为高校很多。现在许多沿海城市的创意人才来自武汉，武汉设计师的创新意识已经越来越强。加上近几年来，湖北政府对于企业的引导方向以及扶持力度也越来越强，在此影响下，楚国人才终会在本土发挥力量，提升武汉时尚指数。我相信，将来这些人才将会在本土发挥自身的力量，带来属于武汉的时尚理念。最终，在全国甚至世界诞生一批有想法有创意的武汉设计师。这样一来，汉派服装的崛起也就不会太远。

　　建言楚商：用10%的预算做品牌推广

　　在游林看来，品牌打造“不到位”已经成为楚商品牌的一个通病。

　　“娃哈哈塑造品牌非常成功。”游林说，娃哈哈每年都会花费巨额资金在广告和宣传上，让自己变成人们耳熟能详的品牌，使得企业附加价值得到极大的提升。“我知道的许多企业本身资金和盈利或者不足百亿，但由于有了成功的品牌塑造，让企业价值达到了千亿以上。这一点，很值得湖北企业学习。”

　　“老板跟企业家最大的区别就是影响力。”游林说，未来的消费者，只为他们知道的事情买单，只为有影响力的品牌买单。因此，打造能叫响全国甚至是世界的品牌是未来楚商发展的出路。

　　虽然存在差距，但如今的楚商队伍里已经有了不少金牌企业。这些企业走到了前面，是毋庸置疑的。“有一次乘飞机，我听到空姐在谈论周黑鸭很好吃，于是立刻去买来尝尝，味道确实不错，这难道不是一种品牌效应”游林说。

　　当然，在游林心中，还有其他的湖北品牌王牌。“劲酒一年的销售额超过50亿，这样的势头下去过百亿指日可待。”他看到的是，楚商在未来的品牌塑造发展中有着巨大的潜力。“目前，在全国来说，湖北企业家做得非常成功，传播方面、品牌塑造，我们都排在前十位。”游林信心满满，“未来十年里，湖北的企业品牌打造将有爆发式的发展，这很值得人期待。”

　　游林将意识到打造品牌重要性的企业归为“有竞争力的企业”，而对于那些畏手畏脚，没有竞争力的企业在他眼里是可怜也可憎的。“我想，我们不必可怜那些无竞争力的企业，他们本身就该死，自己不努力创造，救他也没用，就让他们在竞争中消失。”

　　对此，游林也给了其他楚商企业家一些建议。“楚商帮企业，如果还真是有大的抱负和梦想，要至少预算5%到10%作为品牌推广，市场反应会更好。”游林觉得，一个区域性的公司舍不得投入，再过一段时间机会流失，就只剩下懊恼和惋惜。