国内消费者水平提升 国际小众品牌路在何方?

　　目前，国内市场上国际一线品牌已经趋于饱和状态。在消费者消费水平不断提升的背景下，中国时尚界需要新的力量。与国内企业相比，国际品牌更能够接触到最新的潮流趋势，对流行的把控能力也比国内企业要强，而且与其合作的面辅料供应商也会为其提供参考意见。作为国际买手，眼光要放得长远些。我相信通过长期的培植和推广，这些国外品牌会逐渐得到消费者的认可。等到那时，曾经将这些国外品牌引进来的中国买手就会获益良多。

　　据我观察，购买国际小众品牌的消费者，是有能力消费国际奢侈品的，他们之所以选择小众品牌是为了凸显自己的与众不同。这部分群体有别于工薪阶层，工薪阶层可能更愿意花同等价钱购买一线大牌的过季货品，这与消费能力和心理都有关系。我们的目标消费群体主要是艺术家或者企业高管。针对这样的中高端市场，我们的服装单件价格定位在2000~8000元。

　　一个称职的买手，最重要的一点就是帮助客户实现利益最大化。我在采购时，主要是看品牌服装的性价比，并对材质、做工和适用场合进行分析，按消费者的消费能力对产品需求作出划分，制定出合理且能保证我们收益的价位。

　　“一些国外服装成本高、名气小，价格难推高。”

　　武汉瑞慕服饰有限公司买手李晓旭

　　每年我都会进行4次采购，其中有两次在国外，采购目标是欧美的高街女装。我觉得现阶段的买手并不是很好做。原因有几个，当然最主要的是与经济形势有关，大环境不好的话，我们的产品价格就提不上去，利润率自然低。其次就是淘宝等线上商城的挤压，还有一个原因在于服装圈里的抄袭和同质化现象太严重。这种现象在国内市场比较突出，有可能某个大牌刚一发布新款，紧接着就会有企业按照相同款式打样，只不过面料材质和印花水平要差一些。

　　在国外采购的话，成本是比较高的。除了通关费用以外，进口关税、增值税以及营业税都是需要考虑在内的。我有个朋友在北京建外SOHO开了买手店，她的服装基本上就是从欧洲买过来的，但是毛利率也就1.7~2倍左右。欧洲一些品牌的服装，从面料到款式都是不错的，但其设计师或者是品牌不是很有名气，所以我们在国内出售的价格也就提不上去。还有一些大型的买手店，生意也不是很好做，不过他们有天使投资人，所以资金上的事情并没有成为最大困扰。

　　“靠国外品牌吸睛，卖国内产品赚钱。”

　　某全球设计师品牌代购网站买手张俊耀

　　我现在经手的产品主要是饰品和一些个性化的服装。我们网站的经营模式主要是挖掘世界各地的设计师品牌，将其产品图片和设计理念发布到网站上进行预售，如果有中国买家感兴趣，我们再向国外的生产商下单。对于有起订量的产品，我们需要凑单，如果没有要求，我们就可以直接下单。有时1~2件的订单我们也做。这种经营模式的优势在于不用建设仓库，也不需要大量的资金投入。我们网站注重的是找比较有特点的设计师产品，因为现在太多网站在做大牌代购，而国外的设计师品牌代购似乎还是一块处女地，所以我们希望在此寻找到差异化的竞争力。除此之外，我们还要分析目标消费群体的喜好，他们所能承受的心理价位。并且也要考虑采购成本，这样才能保证我们网站的赢利。

　　实话实说，其实网站上卖得好的，或者说能帮网站赚钱的还是国内设计师品牌的产品，国际设计师品牌的产品价位偏高，而且款式不完全符合中国人的审美，所以销路也一般。主要还是靠这些国际品牌打响网站的知名度，吸引更多潮人的目光。

　　我现在正联络法国的一个服装品牌，这家主要是做基本款T恤，但印花非常有特点。该品牌在中国的代理是一家香港公司，我们也想过直接与品牌商取得联系，以此减少中间环节、降低采购成本。但对于我们这种每单只有几件的订货商来说，有些国外品牌会觉得不值得将代理权交给我们。