海虹探索新商业模式摆脱低谷

　　文/中投顾问

　　海虹医药电子交易中心的服务对象包括医疗机构、药品生产企业、药品批发企业、药品零售企业、药品招标代理机构、互联网药品信息服务机构以及政府行政部门等等，海虹医药是国内首创的全国性、第三方互联网药品交易服务机构。中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，然而，政府新的招标政策施行以后，海虹失去了主营业务，这让海虹陷入困境。如今，海虹积极探索新的商业模式以摆脱低谷。

　　中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，海虹在医药电子商务行业中可以说是名副其实的龙头老大地位，其旗下的医药电子商务公司占据了国内七成以上的药品集中采购市场，而它拥有的全国性医药交易网络则垄断了全国九成以上的网上采购。但需要注意的是，海虹设置的运营模式是完全依附在目前的招标采购制度上的，此次新的招标政策实行以后，政府对招标掌握了主动权，海虹也由此失去了这个“金饭碗”。

　　郭凡礼指出，海虹主要依靠在北京及全国各大省份设立的医药电子交易及医药电子商务业务为主的子公司盈利和赚取利润。而国家招标政策新政对其的打击可谓沉重。09年，海虹营业收入及利润总额同比减少4.94%及8.23%，新政使得海虹业务量锐减，而缩减人员是铁板钉钉的事。短期来看，新政会使海虹陷入一段低谷期，但并不意味着从此海虹就没有任何生存空间。

　　郭凡礼同时指出，在新医改方案发布之后，海虹就开始对其主营业务模式进行重新评估。目前，海虹已经在积极开展主营业务调整、新商业模式探索以及寻求新的投资领域等。例如海虹与美国ESI集团签署了合作协议，双方将共同投资成立合资公司在我国开展医疗福利管理业务，这都是海虹顺应政策、积极探索新发展模式的做法。

　　中投顾问研究总监张砚霖指出，另一方面，为了配合公司未来的发展规划，前不久海虹已经出售了联众电脑及OAL股权，其目的是为了进行新的业务整合，而在海虹结束了与联众之间复杂的关系之后，也让我们看到了海虹卷土重来的雄心壮志。根据中投顾问产业研究中心资料显示，出售联众电脑及OAL股权将将带给海虹2000万元左右的收益。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国医药行业投资分析及前景预测报告》指出，在海虹09年年报中，海虹提出了两种转型思路：一是公司为各地方政府提供或搭建一个医药采购中心平台，同时开展多元化服务以拓展新的收入来源；二是公司在原有医药电子交易以及电子商务业务的基础上，利用现有的资源优势、运用新技术、引进新商业模式。由于海虹拥有资源优势及渠道优势，而且同各地政府部门都拥有良好关系，因此这两大转型或将拯救海虹摆脱低谷。