电子书以低价赢得市场 抑或以市场博得低价

　　文/中投顾问

　　DIGITIMES Research近日发布预测，预计最快今年年底99美元电子书即可面市。汉王董事长刘思成也表示，这个价位并不是梦，但还是要看下游客户决定降价时机。如今，元太科技电子墨水屏占据主流市场，其价位随着出货量的增长而降低，电子书是先有市场才能博得低价，抑或先有低价进而才能赢得市场？

　　中投顾问文化行业研究员蔡灵指出，从这几年电子书在国内的发展，不难看出，一直采取高价策略，走高端礼品市场的电子书在市场拓展上进程缓慢，也就是说以市场博得低价位的策略在国内行不通。受上游元太科技对电子墨水技术的垄断，外加市场的限制，电子书厂商很难在高成本的基础上实行低价多销。

　　据悉，电子书厂商在向上游元太提货时，订购量越大，在价格上就更优惠，而且订货量要达到某一级才可以享受打折优惠，订货量到更高的数量级时，可以再打折。由此看来，电子书的出货量越大，下游终端市场的降价空间也会随之增大。

　　蔡灵认为，在目前电子书高价位的情况下，国内电子书市场属于买方市场。但受限于电子书的高成本和市场风险，电子书的市场价格一再走低，外带平板电脑和有阅读功能的MP4的竞争，电子书厂商不愿意增加提货量以获得更多折扣，这反过来又限制了市场的进一步扩大。总的说来，目前电子书市场陷入了一个“怪圈”，电子书厂商希望下游用户市场扩大之后，采取薄利多销，下游消费者希望上游价位降到可接受范围之内后再出手，两者陷入僵持状态。

　　蔡灵认为，这种僵持状态的打破有赖电子书厂商率先采取行动，在和上游元太的交涉的过程中可以适当的增加提货量，获得更低的折扣，在下游以低价赢得市场，但风险不言而喻。纵观目前国内电子书市场的竞争格局，恐怕只有市场占有份额较大的汉王才敢实施这一策略。

　　中投顾问研究总监张砚霖认为，以目前电子书的高价位看，超出了一般大众可接受范围，供给大于需求。电子书市场竞争日趋激烈，要想达到供需平衡，电子书价格必将不断走低，这也是电子书厂商在提货量上始终持保守态度的主要原因。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国数字出版产业投资分析及前景预测报告》中指出，近年来，我国数字出版产业发展迅猛，产业链体系日趋完善，大力应用数字化等新技术，积极推进传统出版向数字出版转型，取得了显著成绩。数字出版的快速发展将会带动电子书产业的腾飞，国内电子书市场前景广阔。