【北京商报】家庭休闲健身成零售业新金矿

　　谁说健身一定要进健身房？谁说户外帐篷只有专业探险人员才购买？当体育休闲产业逐渐家庭化，这座金山的挖掘者们也已出动。

　　健身器械日益家庭化

　　休息时间不固定又不愿放弃休闲健身的白领一族，正在打造着私人健身房、家庭化户外休闲活动。值得注意的是，无论是在大型超市还是商场，跑步机、户外帐篷等休闲健身器械正在成为商家主题活动的主角。商家敏感地嗅到了现代人消费需求的变化。

　　在刚刚结束的体育用品博览会上，记者注意到，生产跑步机、健身自行车甚至哑铃等健身器械的厂家带来的产品，极力将体育与娱乐结合起来，将原有功能单一的产品开发出更多辅助功能，让人们快乐地锻炼身体。

　　舒华公司是一家专门生产健身器材的企业，该公司副总裁曾水治透露，除继续开发适合专业健身俱乐部使用的器械外，家庭器材市场是舒华新的关注点。曾水治介绍，以此次舒华公司参展的跑步机为例，舒华一改原有跑步机单纯跑步的功能，增加了教练和听音乐等功能。

　　细心的消费者可能会发现，在家乐福、沃尔玛等大型超市和多数百货商场及购物中心内都设有健身器械专区。上周末，在家乐福通州店，销售人员向记者介绍，他上午刚刚卖了一台价格3800元左右的跑步机。“厂家在家乐福等零售场所投入的健身产品都是家庭型的，不仅可方便折叠，而且具备按摩、做仰卧起坐等多样化功能，适合全家人使用。”该销售人员介绍，价格低于专业俱乐部内使用的健身器械。

　　不仅健身器械成为商家增加销售的新品类，专业的户外休闲商品也日益家庭化。在国美新张的锐动体育用品店内，户外帐篷、睡袋、便携式炉灶、挂钩等以往专业化的户外产品都可以在这里轻松找到，并且产品搭配倾向“家庭化”。一款售价2600元左右的户外帐篷，设计成了一室一厅格局，还有棋牌桌、小冰箱等商品混搭展卖，这种设计非常适合一家人外出游玩。

　　家庭化体育消费是蓝海

　　其实，健身器械厂商、零售商的变化，其大背景是“全民健身路径”的健身工程。2009年1月13日，国家体育总局正式宣布，从2009年开始每年的8月8日为“全民健身日”，“全民健身日”的设立意味着我国将进一步大力推动群众体育事业的发展。另外，今年广州举办亚运会、明年深圳举办世界大学生运动会，必将推动全民健身意识的不断增强，国内健身器材市场将在北京奥运会的基础上得到进一步发展。

　　在国家全民健身的大环境之外，都市人群以往习惯到健身房的做法正在发生改变。白领杨小姐给记者展示了其两张只用过不超10次就已过期的健身卡。据其介绍，健身房多是办半年卡或全年卡，虽然不限制使用次数，但是却只能本人使用。由于平时工作较忙，杨小姐很少能专门抽出时间去健身房，有时候周末想去锻炼一下，但想到要带着沐浴用品、运动服等出门、到了健身房还要排队轮流使用健身器械，杨小姐就打了退堂鼓。

　　其实，现实生活中与杨小姐有相同经历的人不少：虽然掏腰包办了健身卡想去锻炼，但由于各种原因却使健身卡处于休眠状态。时下，不少年轻人改变了原有的健身思路：与其挤到乱哄哄的健身房，不如买台健身器械放在家中，既可节省时间，还可以全家人一起健身。都市人群的这一需求，在很大程度上推动了休闲健身用品家庭化。

　　户外休闲用品也是如此。随着私家车的增多，一家人周末开车到郊外呼吸新鲜空气越来越普遍。每逢节假日，商家都会推出烧烤架、帐篷等主题促销活动。根据商务部门的统计，在“五一”、清明、国庆节等适宜出游的节假日，这些商品的销售增幅明显。

　　中投顾问此前发布的《2010-2015中国健身器材行业投资分析及前景预测报告》中称，中国目前体育用品一年的销售额在300亿-400亿元。今年，中国体育用品产业的年产值占GDP的比重有望增至0.3%。城市居民对体育用品的消费已经从低档为主向中高档方向发展，农村居民尤其是已经进入小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费也将逐步形成新的需求。

　　零售渠道亟须开拓

　　休闲健身用品的更新换代速度较慢，这些产品在市场上的价格比较平稳，价位偏高，因此商家的库存压力不是很大，商家对利润空间的把控性更强。这为厂商在终端零售渠道加大开发力度提供了可能。

　　一位山西的体育用品经销商表示，她的几家连锁店今年将辟出专区陈列健身器械。“相对于商超、商场等零售渠道，厂家更倾向于选择品牌专区陈列，这样品牌宣传度更强。”该经销商透露，正是看准这一优势，她今年才决定甩开当地代理商，直接与厂家联系合作事项，希望能拿到更加合理的价格，并获得产品支持。

　　与以往专攻俱乐部采购不同，体育休闲器械厂商近年加大了终端渠道的建设。据舒华公司透露，在原有专卖店、百货店等网络基础上，去年其产品已入驻淘宝商城，借助网络推广，消费者的关注度提高了。据悉，舒华公司今年计划开1200家门店，而这一数字是其目前门店数量的一倍。

　　在健身休闲产品这片蓝海中，真正具有全国连锁的企业并不多，即使是宝盛道吉、滔博体育、迪卡侬、运动100等品牌，也还未形成强势地位。家电巨头国美电器跨界经营体育用品，被业内称为是“利用现有连锁资源最好的选择”。国美电器在全国拥有上千家门店，在体育用品零售市场上，国美锐动可用大连锁提升规模化运营，同时借助国美电器的庞大帝国，国美锐动也具有整合各地厂商能力。 

　　原文发布地址：http://bj.house.sina.com.cn/biz/hy/2010-06-02/082414201.html （北京商报）