电影营销重在解决模式单一问题

　　文/中投顾问

　　第十三届上海国际电影节组委会举办电影与媒介——电影营销策略论坛，中影营销公司总经理蒋德富在接受采访时就谈及了中国电影的营销手段。曾成功运作了《建国大业》的营销项目的蒋德富，认为目前中国电影缺乏专业营销，盗版更是成为最大的“拦路虎”。

　　中投顾问文化行业研究员蔡灵认为，盗版问题虽然对电影产业的发展造成了很大的困扰，但是目前国内电影营销模式单一问题才是电影发展的最大障碍。中国电影营销仍处于单一以票房营销为主导的模式，对于中国电影营销的未来发展之路，要从以票房营销为主，非票房营销为辅，到票房营销和非票房营销并重，最终实现以非票房营销为主，票房营销为辅的模式转变。

　　就目前我国电影产业的发展现状来看，票房营销成绩不佳，非票房营销所占比重太小，后劲不足已成事实。蔡灵认为电影作为一个以创意为主的产业，在营销过程中不能把创意作为营销的全部内容，创意体现在电影的制作阶段，营销要充分结合市场，一个成功的营销策略必然是建立在深入的市场调查和分析基础上，有目的、有步骤的运作。

　　我国电影营销概念从提出到市场化的运作仅花了几年的时间，营销观念比较淡薄，其间还存在一些体制上的弊病，这也是导致现在电影营销仍停留在票房上的原因之一。电影营销并不是发行方的任务，而是一个“整体概念”，在电影制作过程中就要充分考虑其市场定位，为营销埋下伏笔，这样发行过程中营销才具有针对性。

　　回顾国产电影营销成绩，02年的《英雄》让人们感受到了营销的力量，也为国产电影的营销设置了一个“无法企及”的高度，接下来《十面埋伏》、《赤壁》等影片的营销在整体规划上都不能和《英雄》相提并论，和好莱坞电影的世界性营销相比，国产电影营销还处于启蒙阶段。

　　中投顾问研究总监张砚霖指出，电影营销观念的加强和营销模式的多样化发展，不仅仅是电影产业发展的时代要求，同是也是国产电影走出国门的重要策略，只有这样，国产电影才能在面对好莱坞大片冲击时站稳脚跟。在营销过程中也可以借鉴好莱坞的成功经验，加强国产电影品牌的推广和打造。