【中国经营报】华润青啤再掀中原大战 区域啤酒品牌遇强敌

　　国内啤酒业的最后一块“处女地”，正在被啤酒巨头们一举攻陷。

　  《中国经营报》记者日前从可靠渠道获悉，华润雪花已完成对河南驻马店悦泉、郑州奥克啤酒的全资收购，而此前热传的青岛啤酒收购信阳维雪则因为价格因素暂时陷入僵局。此外，燕京啤酒还趁势加入了与月山啤酒的谈判。

　　尽管稳居啤酒产销第二大省，但一直以来河南啤酒市场都相对平静。眼下，啤酒巨头齐齐杀入，一场啤酒业的“中原大战”迫在眉睫。

　　“逐鹿”中原

　　知情人士透露，华润雪花已于4月中上旬与驻马店悦泉签订收购协议，最终确定以2700万元全资收购悦泉。

　　驻马店市悦泉啤酒有限公司建于1980年，2004年完成股份制改造，目前年生产能力15万吨，实际产能10万吨。

　　早在2009年初，悦泉啤酒就公布了招商引资规划，拟引进总投资5000万元的外来资本用在上新项目、以扩大产能20万吨。彼时，华润曾借机入驻。

　　在河南啤酒观察人士刘九学看来，雪花最终敲定悦泉，除了后者的生产能力和销售渠道，更看重的是悦泉“恰到好处”的地域位置。

　　在河南周围的4个省份中，雪花的优势位置是安徽。一旦拿下驻马店，则南可狙击信阳维雪（目前盛传正和青岛接洽中），北可进攻金星（河南第一大啤酒品牌，占据40%市场份额）。

　　此外， 《中国经营报》记者还独家获悉，雪花和郑州奥克的并购日前也已经谈妥。一位接近并购的消息人士透露，其全资并购价格超过6000万元。

　　郑州奥克创建于1989年，年生产能力近25万吨。其官网介绍称，奥克啤酒在省会郑州市市场占有率一直保持第一。

　　华润雪花公关部经理韩晓菲称，目前关于河南市场收购没有可向外通告的消息。雪花突入河南市场，另一巨头青岛啤酒也不甘落后，将并购矛头指向河南第二大啤酒企业信阳维雪啤酒集团。上述人士告诉记者，双方从年初就开始接触，但目前谈判进展缓慢，“主要是价格问题”。

　　记者求证青啤证券部门，其相关人士称，暂时未接到通知，一旦并购成形，一定会第一时间发公告。

　　资料显示，维雪啤酒集团旗下现有信阳维雪、郑州维雪、湖北维雪等四个啤酒生产厂和一个小麦芽制造公司，年产能60万吨。

　　深圳苏赛特商业数据有限公司品牌策划部经理杨青松据此推测，随着竞争的激烈，未来燕京、百威英博都将会进入河南市场，嘉士伯如果拿下重啤也会加入争夺。一场“中原大站”迫在眉睫。

　　最后一块“奶酪”

　　众所周知，中国啤酒行业已进入华润雪花、百威英博及青岛和燕京四大巨头为主导的垄断竞争阶段。这几大巨头从2002年开始在国内啤酒市场跑马圈地，累计销量占到了中国啤酒市场总容量的50％左右。

　　几乎所有的省份，都能看到巨头布点进入的身影。然而，唯有一个地方例外，那就是历来被称为兵家必争之地的中原地区——河南。

　　与之形成鲜明对照的是河南颇为重要的区域市场地位——2009年1月～10月，河南省啤酒总产量323万千升，是仅次于山东的第二大啤酒产量大省。这实在是一个有意思的现象。

　　中投顾问食品行业的分析师周思然认为，巨头之所以一直不敢涉足河南，有几个原因：第一，河南啤酒品牌众多，竞争激烈，低价产品盛行，啤酒巨头不愿贸然陷入价格恶性竞争泥潭中；第二，由于金星在河南省的强势地位，啤酒巨头们不愿轻易与金星发生正面冲突；第三，某些啤酒巨头想通过收购金星掌控河南啤酒市场，但由于金星的体制及产权问题而致收购不成功。

　　为了摆脱低档形象，进入2006年以来，河南啤酒企业竞相进军中高档市场，并开始调整产品结构和市场策略。河南啤酒也从市场零售价1.5元逐步过渡到2～3元为主流。

　　同时，本土啤酒品牌的竞争格局趋于明朗，生存条件日益艰难，很多企业都希望被收购或参股，提高自身竞争力。在此背景下，雪花、青啤加大了进军脚步。

　　事实上，在这次大动作收购之前，这两大巨头已经开始了对河南市场的“渗透”。从2007年起，青岛啤酒就开始用中低端品牌崂山大举进攻河南市场；2008年，雪花啤酒展开了包围战，首先从安阳、濮阳直入河南，在周口、南阳也开始大规模地攻城略地。

　　巨头心思

　　对于这些啤酒巨头来说，河南啤酒市场的战略价值才是企业真正看重的地方。

　　尽管多年来作为啤酒业最后的“处女地”幸存，但在河南周边，早已是“危机四伏”：安徽是雪花啤酒的优势市场，湖北市场中雪花、百威英博、燕京表现较为突出，陕西和山东则是青岛的地盘。

　　事实上，早在2010年初，深圳苏赛特商业数据有限公司就曾预测，2010年啤酒巨头逐鹿中原将会成为本年度啤酒业7大重要事件之一，并分析认为，青岛和雪花进驻中原的可能性最大。

　　对雪花而言，拿下金星啤酒将进一步提升其市场占有率，扩大领先优势；此外，河南靠近山东市场，这意味雪花进攻青啤大本营，将拥有了巨大的地缘优势。

　　而青岛啤酒也一直想实现其“将核心市场形成连线”的构想，攻下河南市场将山东、河南、山西、陕西形成优势市场的“片群效应”，这对青啤而言志在必得。

　　初步统计，一旦青啤并购维雪成形，将为其增加60万吨产能，而华润雪花将在这次并购中斩获55万吨新产能。

　　面对国内两大啤酒巨头集体袭入河南大本营，金星啤酒集团有限公司董事长张铁山近日对媒体称：“河南啤酒市场正在发生巨变，我们金星的发展战略已经做了相应调整。”

　　“河南啤酒市场将形成雪花、青啤、金星几大巨头正面交锋的竞争状态，原本盈利能力偏低的区域品牌将遭遇沉重的打击。”中投顾问食品行业分析师周思然预测。

　　原文发布地址：http://business.sohu.com/20100529/n272425127.shtml （中国经营报）