传统零售业盈利模式有待改变

　　文/中投顾问

　　中国流通业在应对国际金融危机过程中，搞活流通、扩大内需，尤其是在扩大居民消费中发挥的积极作用非常明显，显示了“稳定器”的作用。2010年我国经济企稳回升势头良好，这将给零售业的发展带来机遇，各大内外资零商售都纷纷加大了扩张步伐，开始了新一轮的“走马圈地”。

　　中投顾问流通行业研究员黎雪荣认为，传统零售商在大规模扩张的同时，也存在着意想不到的高风险，而要适应未来发展的需要，传统零售企业急需要在盈利模式方面进行突破和变革。

　　一般来说，零售企业的收入主要来源于两部分：第一，通过联营方式或自营方式出售商品获得的直接差价；第二，向供应商收取的各种费用，如进场费，特殊陈列费（如端头费或堆头费），DM费，年节赞助费，店庆费等等。

　　黎雪荣指出，我国零售企业向供应商收取各种费用占收入来源的比重过高。如果不收取通道费，我国80%以上的超市将会亏损。目前在中国市场，部分零售企业向供应商收取的“进场费”对其利润的贡献率达到了50%以上。显然这种以收取通道费成为利润主要来源的盈利方式是非价值且不可持续发展的。

　　而分析造成这种现象的原因，主要包括人员整体素质偏低、企业管理能力不强、资金缺乏以及行业竞争不规范等。目前我国80%以上的零售企业管理粗放，50%以上的资金短缺，零售企业管理层的素质水平也普遍偏低。