【信息时报】今年果醋市场有望达20亿 市场前景诱人但竞争混乱

 　 果醋饮料于1997年“惊艳”面世之初，被称为是继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”，然而经过十几年发展却仍是边缘化生存的小品类。近期，中山市创康食品企业有限公司“砸金”500万邀请国内一线女星范冰冰为其旗下的果醋产品“乐醋坊”代言，果醋市场再次引起人们关注。

　　那么，果醋饮料市场前景究竟如何？中山创康营销总经理李伟文日前接受记者采访时表示，果醋饮料市场前景看好，市场份额在不断上升，但当前仍处于阵痛期，需生产商投入巨资培育市场，让更多的消费者接受醋饮料，最终将醋饮料市场做大做强。

　　记者调查果醋在饮料市场占有率极低

　　在饮料行业，果醋饮料属于一片“蓝海”。近日，记者在珠三角地区走访了多家超市，发现要找到果醋饮料并不容易，它们往往只集中在一两个货架上，几乎被淹没在茫茫大海般的饮料产品区中。而且不像其他饮料一样拥有独立货架。在沃尔玛超市佛山季华路店，果醋饮料就被归为“浓缩果汁”类。

　　由于市场推广力度不大、消费者接受程度不高，果醋饮料诞生十几年来仍未发展壮大。有资料显示，目前我国饮料产销量超过3000万吨，而苹果醋市场占有率不足1%。

　　李伟文表示，为了使消费者迈开尝试果醋饮料的第一步，创康公司曾对40岁以上的男性消费者进行口味测试，他们可以说是对果醋饮料抵触情绪最强烈的消费人群，但试饮过后均表示愿意购买。

　　行业现状企业进入门槛低竞争激烈

　　“由于生产技术要求低，果醋行业的进入成本也较低，只需100万元左右。前几年，很多小投资者看到果醋市场有利可图，纷纷建厂投产，全国果醋品牌突然猛增到近千家。”李伟文介绍，目前国内果醋生产商主要集中在河南和广东，河南主要生产玻璃瓶装的佐餐型果醋，广东则生产纸盒装的休闲型果醋。其中中山可以说是广东的果醋生产基地，共有六七家果醋企业。

　　但这么多品牌只能瓜分占全国饮料产销总量1%的市场份额，竞争的激烈、混乱可想而知。李伟文透露，果醋饮料刚出现时定价比较高，都在六七元以上，后来由于竞争加剧，价格才慢慢降了下来。330ml易拉罐装苹果醋定价为3.5元左右，与相似规格的凉茶饮料、啤酒饮料差不多。“但从去年开始，几个大品牌加大推广力度，挤占了小企业的市场空间，小企业不得不以降价来应对。再加上白糖、包装材料等成本提高，综合成本增加了近两成，很多小企业难以支撑，以至倒闭，所以现在的果醋品牌已经大量减少。杂牌越来越便宜，我们越做越贵，果醋行业市场格局正在调整。”李伟文说。

　　面对竞争对手降价和生产成本提高的双重压力，李伟文表现了一定的担忧。“现阶段，保持原有售价不变是最困难的工作。”他表示，乐醋坊决不能跟风降价，导致产品质量下降；也不能逆势升价，而打击消费者的购买热情。“所以，我们把出厂价提高了10%，让经销商帮我们消化一半的高出成本。”经销商会否因此减少进货量？李伟文表示不会，因为今年乐醋坊的销量预计会增长300%~400%，达到300万箱左右。“所以经销商最后赚的钱还是会比去年多。”

　　前景分析2012年市场有望达50亿元

　　中投顾问产业研究中心的一项研究报告显示，2010年，我国果醋市场规模有望达到20亿元，2012年市场规模有望突破50亿元。可见果醋饮料拥有诱人的市场前景。

　　谈及果醋饮料的发展前景，李伟文打了个比方，就像中国有很多菜系，可以迎合不同人群的口味。“我认为饮料与餐饮市场一样，只要抓住自己的细分市场，慢慢培育就能做大做强。比如茶饮料，十多年前是没有的，康师傅、统一两大巨头把它逐步做大。我相信果醋饮料也能重复茶饮料的成功之路。”

　　要把整个果醋饮料的市场做大，需要几家大型企业共同努力。在果醋行业，天地壹号是当之无愧的一哥，占果醋饮料的市场份额超过50%。“我非常佩服他们的营销模式，十四五年来，他们只专注于一个细分市场，把所有的人力、财力都集中在广东，而且主做佐餐饮料。”李伟文预测，今年乐醋坊在广东的市场占有率将从5%提高到30%，将超越华生堂占据广东果醋市场的“第二把交椅”。

　　企业策略乐醋坊斥巨资培育市场

　　与天地壹号不同，创康的产品面更广，产品线更长。“一开始，我们公司主要生产乳饮料，‘创康牛牛’是旗下一个比较成功的品牌。但我们意识到，乳饮料市场格局已确定，我们很难超越蒙牛、伊利等巨头。既然不能做前三，还不如另辟蹊径，进军前景诱人的果醋市场。”李伟文表示，乐醋坊将充分利用乳饮料积累下来的销售渠道优势。

　　“目前，创康在广东有70家经销商，大的经销商有一千多个网点，小的经销商也有一百多个，估计全广东有几万个网点，包括一两百个大型连锁超市，如好又多、家乐福、沃尔玛等。”李伟文介绍，广东今年新增网点将翻一倍，达到约10万个。“乐醋坊在广东的销售量占其在全国销售量的七八成。目前，广东省，特别是珠三角地区是我们的主战场。在广东确立市场地位后，我们还会进军华东地区，如苏州、南京、宁波等城市。”李伟文说。

　　为了扩大品牌影响力，乐醋坊将在五年内投入5000万元进行市场推广。除了花巨资邀请范冰冰代言外，还将建立“乐醋坊健康网”，搜集大量健康资讯，而不是只围绕“乐醋坊”这个品牌。

　　“我们希望通过这个网站为乐醋坊树立健康的形象，使其成为‘健康饮料’代言人。”李伟文介绍。此外，待销售网点完成布局后，乐醋坊将开展一系列让利消费者的活动，如“再来一瓶”、“刮卡抽奖”等。

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