硬件商介入网游运营 游戏营销模式或将进化

　　文/中投顾问

　　据4月8日媒体消息称，昨日全球顶级的游戏外设制造商雷蛇(Razer)、盛大在线以及北京麒麟网信息公司三方达成深度战略合作协议，雷蛇的游戏外设产品与麒麟游戏即将上线的《成吉思汗2》，将依托盛大在线的平台进行联合营销。据悉，此次盛大在线与雷蛇和麒麟游戏的合作是第一次引入硬件生产厂商的三方合作。

　　中投顾问文化行业研究员蔡灵指出，网游行业联合运营早已不是什么新鲜事，但是在联合运营中引入硬件商尚属首次。直观来看，网游企业与硬件商之间没有竞争关系，两者的市场也没有重叠，但是游戏的运行是离不开硬件的。因此，此次的三方合作应该是寻求共赢的尝试，但是网游企业和硬件商能否在合作中各得所需还是个未知数。

　　雷蛇是世界顶级的游戏外设产品制造商，其产品包括鼠标、键盘、耳麦、音响等，并以其精确度、灵敏度、可用性和产品设计的独创性深受用户喜爱，更是许多职业游戏玩家的热门选择。由此可见，雷蛇介入游戏运营的目的是显而易见的，即通过游戏运营促进其外设产品的销售。但是由于雷蛇产品在技术和设计上领先，其价格也远远高出同类产品，因此介入游戏运营能提高雷蛇的知名度，却难以收到促进销售的效果。

　　对网游企业而言，盛大在线开放其平台的计划正在有序地开展，需求接纳更多的新游戏，而麒麟游戏的新游戏上线需要强有力的营销予以支持，盛大在线的平台正是一个不错选择，同时麒麟游戏凭借雷蛇在游戏玩家中的口碑和影响力还可以吸引更多的玩家，甚至职业玩家的关注，从而提升游戏的营销效果。

　　蔡灵还表示，合作三方在营销层面的需求基本都能实现，但是如果只基于营销目的进行合作的话，三方的付出与回报恐怕是不成比例的。硬件商介入网游运营有更深层次的意义，尽管在合作初期各方最终需求都难以真正实现，但是网络游戏营销终究是闪现了一个新亮点，网游游戏的营销模式或将由此进化。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国网络游戏市场投资分析及前景预测报告》显示，09年国内共有499家网游游戏运营企业，网游游戏运营的市场规模达到近260亿元，其中国产网游游戏占到60%以上。同时，网游游戏用户达到6500万，其中付费网游游戏用户达到3700万，同比增长22%。