泸州老窖1+1>2的双品牌效应

　　文/中投顾问

　　作为川酒六朵金花之一的泸州老窖，在1988年以前，无论是品牌还是名气效益等，都在五粮液之上，是名副其实的浓香型老大，但是之后，泸州老窖犯了决策性的错误，走上了一条动荡曲折的发展之路。07年，泸州老窖开始实施“双品牌塑造，多品牌运作”的品牌战略。

　　中投顾问食品行业研究员周思然指出，泸州老窖在打造国窖1573核心品牌时，主要从质量高度、文化高度和价格高度这三高入手，着重打造产品品质，开拓白酒高端市场。随着少喝酒、喝好酒的观念深入人心，国窖1573这种只注重高度不注重宽度的做法自然为人们所欢迎，国窖1573的塔尖效应逐渐明显。现如今，国窖1573已经成为公司最为主要的盈利来源。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》显示，截至2007年底国窖1573已占有中国高端白酒市场份额8%，对公司白酒收入的贡献度达50%。在北京市场，除茅台、五粮液领跑外，水井坊与国窖1573两大系列的产品占据了剩下的多数市场份额。

　　周思然指出，泸州老窖特曲是公司的另一个核心品牌，价格低于国窖1573系列产品，在公司产品链中处于中流砥柱的位置。在发展国窖1573的很长一段时间中，公司减少了对此品牌的投入，但它仍然呈自然增长的状态。与国窖1573小众消费群体不同，老窖特曲的销售对象更为广泛。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨也指出，与特曲相比，国窖1573的销售具有一定的地域特征，华东华南市场仅占国窖1573整体份额的10%左右，而西南（主要是四川）、华中（主要是湖南）、华北（主要是山东）等地作为国窖1573的强势区域，约占销售额的70%左右。介于特曲和1573之间的中档酒还包括浓香经典和百年老窖，其主销区域是四川和华北等地。

　　中投顾问食品行业研究员周思然认为，泸州老窖双品牌战略的实施非常合理。首先，这两个品牌价格定位不同，彼此之间并不存在竞争；其次，这两个品牌在中高市场均占据一定的市场份额，为公司带来不同层次的收益，同时相互渗透到该公司其他产品中，分散了公司运营的风险。如此看来，泸州老窖已经实现了1+1>2的双品牌效应。