联华超市：在扩张和整合中前行

　　文/中投顾问

　　3月31日，已连续第十三年蝉联中国快速消费品连锁企业百强第一称号的联华超市发布2009年度业绩公告，实现销售约240.81亿元人民币，经营盈利达6.48亿元人民币，股东应占盈利5.07亿元人民币，同比分别增长16.01%、46%和30.7%，每股基本盈利为人民币0.81元。

　　中投顾问最新发布的《2010-2015年中国零售业投资分析及前景预测报告》显示，联华超市主要提供三种零售模式，包括大型综合超市，超级市场及便利店。三大业态分别透过世纪联华、联华超市、快客便利三大品牌不断扩张。近年来，联华超市、快客便利连续获得中国连锁经营协会特许委员会评定的“中国优秀特许品牌”之一。

　　中投顾问流通行业研究员黎雪荣认为，受国际金融危机的影响以及零售业市场竞争加剧的双重挑战下，联华超市的销售及净利润依然取得了大幅增长，一方面得益于联华、华联全面合并以后呈现出的资源叠加效应，另一方面也同公司坚持强店战略，专注经营能力的提升等策略有很大关系。

　　从联华超市的扩张发展历程来看，以前采取的是先发展，然后注重质量的提升，进而继续逐步提升。经过前期快速的扩张，发展规模逐步扩张到全国主要省份和城市，遍布全国20个省份及直辖市，门店总数达到4930家，73%集中在华东地区。已连续第十三年蝉联中国快速消费品连锁企业百强第一。

　　黎雪荣指出，联华超市的扩张之路实行的战略目标和远景主要是坚持核心业务，坚持跨地区的发展，坚持集中并有质量的发展。联华最近几年高速扩张，门店数量跳跃式增长，但这种扩张是有规律可循的。首先地区上集中，有个优先次序，比如：浙江、上海、江苏都发展得特别好。这样做的好处是，可以方便对供应链的整合，也容易强化顾客对品牌的认知度。

　　零售连锁业和其他行业不太一样，非常分散，尤其是采取点面结合式发展的联华超市，所以制度和管理尤为重要。联华超市采取的是集中管理，比如集中采购，资金集中管理，由于店面铺及很广，联华超市现在的管理实行的是分级管理，三大地区，三大业态。比如，在财务上，从上到下，建立了会计中心制度，通过300多个会计中心对3500多家机构进行核算和监控。

　　下一步，联华超市将进一步整合企业优势资源和社会资源，以直营、合资、并购、加盟并举的扩张策略，以保证大型综合超市、超级市场和便利店三大业态协同发展，并将继续推进门店转型和强店战略。