汇源携手两大机构 融资推广两不误

　　文/中投顾问　　 　　 　　 　　 　　 　　

　　与可口可乐失之交臂、上半年业绩遇冷、果汁市场竞争加剧、新产品打不开局面……上半年以来，汇源遭遇了各方压力。9月29日，汇源携手两大机构在资金和品牌推广上再次掌握举动权，试图扭转目前的战局。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，强大的资金支持将为汇源今后的发展提供保障，品牌的建设将为汇源今后的发展提供动力。

　　9月29日，汇源集团和中国银行北京市分行在北京举行《战略合作协议》签约仪式，按照双方签署的《战略合作协议》，中行北京市分行将为北京汇源饮料食品集团提供包括公司授信和融资服务、资金管理服务以及其他金融服务在内的全方位金融产品和服务；其中贷款和融资服务意向授信金额达50亿元人民币。同日，汇源果汁任命盛世长城打造品牌，寻求重拾往日在中国的地位。盛世长城将负责汇源公司所有果汁和‘果汁饮料’系列产品，也将负责整体的广告创意业务，包括计划店内传播方案和数码元素。

　　发力上游一直是汇源的方向，上游基地的建设和市场推广都需要大笔的资金作为支持，汇源急需资金作为发展的基础；而统一等都开始向汇源的优势区域中高浓度果汁市场进军，汇源的市场压力在增大。在此基础上，汇源不得不加大品牌推广力度。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，强大的资金支持将为汇源今后的发展提供保障，品牌的建设将为汇源今后的发展提供动力。

　　汇源果汁的上半年财报显示，其销售额为8.8亿元，同比去年的12.94亿元下滑32%；上半年净利润6674.4万元，同比去年的3.67亿元下滑81.8%。毛利为2.2亿元，由去年同期的4亿元下降45.8%。从数据来看，汇源上半年的营业收入收入下跌32.0%，销量下跌25.6%，平均售价下跌7.8%。

　　在业绩下滑的同时，果汁市场的竞争在加大，而在中低浓度市场上，汇源的“柠檬ME”等产品也打不开市场，在占据优势的中高浓度市场，统一、中粮等都开始布局这一块区域，这对汇源来说是很大的挑战。中投顾问研究总监张砚霖也认为，汇源如果不采取措施，很可能会丧失其市场优势。

　　中投顾问发布的《2009-2012年中国果汁行业投资分析及前景预测报告》显示，2008年，汇源100%果汁占据纯果汁42.1%的市场份额，占据中浓度果汁43.6%的市场份额，市场占有率均位居第一。而尼尔森的数据显示，上半年汇源的百分百果汁以及中浓度果蔬汁的市场占有率为45.4%及49.3%，仍然稳占市场领导地位。