康师傅“再来一瓶”发动果汁市场战

　　文/中投顾问

　　在国内茶饮料市场取得巨大成绩后，康师傅又将目光转向了果汁市场。日前，康师傅将“再来一瓶”高中奖率的促销战略转移到果汁系列产品中，借此希望提高其在国内果汁市场的份额。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，康师傅在国内中低浓度果汁市场的份额位居第三，“再来一瓶”有望增加其在市场上的占有率。

　　目前，康师傅在国内果汁市场主要以康师傅果汁和鲜の每日C为主，拥有水晶葡萄、橙汁、水蜜桃、苹果汁4种口味，此次推出的“再来一瓶”促销活动的时间从从今年9月到2010年2月，综合中奖概率为15%，涵盖康师傅旗下350ml和500ml的所有口味的果汁饮料。

　　此前，凭借“再来一瓶”的促销推广，康师傅的茶饮料系列占据国内茶饮料市场份额的首位。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，康师傅此次将促销战略放在果汁产品上，表明康师傅未来将加大对果汁市场的投入。目前，康师傅在国内中低浓度果汁市场的份额位居第三，“再来一瓶”有望增加其在市场上的占有率。

　　中投顾问发布的《2009-2012年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告》显示，上半年，康师傅包装水以17.52%的市场占有率占据国内包装水市场首位；旗下的茶饮料占有率为53.14%，占据国内茶饮料市场一半以上的市场份额，位居第一；果汁占据国内市场13.86%的市场份额，位居第三。

　　陈晨认为，康师傅“再来一瓶”的促销推广活动一直以高中奖率而深受消费者喜爱，正是凭借“再来一瓶”的促销活动，在茶饮料市场上康师傅一直把竞争对手统一甩在身后。但是其在国内果汁市场的表现却一直落后于可口可乐和统一，这次康师傅加大对果汁市场的投入，将会进一步加剧果汁市场的竞争。