酒鬼酒利润猛增 华南成主要市场

　　文/中投顾问

　　在组建了新的经营团队，并全面调整和优化了产品结构和品牌文化体系后，酒鬼酒交出了一份令人满意的“答卷”。上半年，酒鬼酒的营业利润增长超过8倍，华南市场的增长也超过8倍。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，酒鬼酒目前已经进入恢复性发展阶段，未来前景可期。

　　8月11日，酒鬼酒发布了上半年的业绩财报。这份半年报的数据和中期预增公告净利润约1400万元，同比增长80%—100%的数据基本吻合。数据显示，报告期公司实现营业收入1.81亿元，较上年增长31%；实现营业利润1230万元，较上年增长870%；实现净利润1407万元，较去年增长96%。

　　报告称，目前酒鬼酒组建了新的经营团队，并全面调整和优化了产品结构和品牌文化体系。酒鬼酒称，报告期内公司确定了“精耕湖南、掌控终端、巩固重点、复兴全国”的营销战略和“新品强力拉动，老品突出站位，湘泉放大渠道”的产品策略，建立了湖南市场根据地，着力巩固湖南本土市场的基础性地位，率先在湖南市场建立终端作战平台。

　　收入结构显示，酒类销售收入同比增长31.39%，营业成本下降了3.95%，毛利率同比增长了6个百分点。酒鬼酒上半年酒类销售中，高档酒类仍占据主要的营业收入贡献份额，占营业总收入的85.6%；切在营业收入同比提升了31.8%的情况下，营业成本同比减少了6.03%。而在中低档酒，实现了营业收入同比增28.94%的成绩，切毛利率比去年同期提升了15.79%达到了47.31%。

　　据中投顾问产业研究中心了解，在酒鬼酒主要的销售区域中，华中、华北、华东和其他地区都出现销售下滑，华东地区销售额一度下降65%，但是华南地区却实现了营业收入高达877.62%的增速。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，随着酒鬼酒主营业务更加突出，目前公司已经进入恢复性发展阶段，未来前景可期。目前，新的经营团队将给酒鬼酒的发展提供动力；调整和优化了产品结构，推出新品未扩大消费群体提供了保障。

　　中投顾问发布的《2009-2012年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》显示，近三年，酒鬼酒使出浑身解数，为求摆脱困局。2007年经中糖集团重组改制之后，“沉醉多年”的酒鬼酒逐步走出困境，当年主业就扭亏为盈，成功“摘星”；2008年，公司实现4100多万元的纯利润，超额完成对股民的承诺。2009年，酒鬼酒再次发力，今年3月，酒鬼酒大股东中皇公司“四顾茅庐”，徐可强方出任酒鬼酒总经理一职。几个月后，酒鬼酒5个新品更是整齐亮相，包括封坛年份系列在400元—800元之间，湘泉原浆系列则在130元-220元之间。

　　陈晨认为，公司“精耕湖南、掌控终端、巩固重点、复兴全国”的营销战略目前已经收到较好的效果，目前，公司旗下内参酒已成为湖南省高端政务、商务第一用酒。而华南地区保持了8倍的增速，这表明酒鬼酒的复苏情况加快。

　　资料显示，湖南是一个白酒消费大省，人均白酒消费力是全国白酒消费的2倍，市场容量大约在70亿左右。但本土品牌所占份额偏少，酒鬼酒成为振兴湖南白酒的重任，各级领导还号召各部门带头“喝酒鬼、赞酒鬼、送酒鬼”来扶持公司发展。