家纺四大市场领域必引发新争夺战

　　假日经济、礼品经济、婚庆经济，加之如今渐成潮流的家居换装，已成为众多家纺企业紧盯的四大渠道财富，被视为重要的销售点。多地市场发现，无论是北京、上海等一线城市，还是二三线城市，这四大领域的消费已然带动家纺销售业绩攀升。随着人们消费水平的提升、消费观念的改变，这四大领域势必引发新一轮家纺企业的争夺战。

　　江苏：夏凉消费大有潜力

　　“进入夏季南方的气温上升很快，考虑到蚊虫渐渐多了，所以我和妻子购置了一套蚊帐。”在南京某商场水星家纺的专柜前，消费者许先生说道。据该专柜导购介绍，今年夏凉产品的销售尤其以蚊帐和凉席的购买者居多。比如“清凉价”均为258元的抗菌防螨仿藤席、紫色熏衣草藤席、金银花仿藤席月销量都不少，另外“清凉价”168元的碧水清莲提花藤席也很受消费者钟爱。

　　除外来品牌外，江苏当地的家纺企业也早已开始深挖夏凉市场。堂皇家纺相关负责人表示，从今日4月份开始，堂皇旗下200多家专卖店不含商场专柜已统一了橱窗形象，并推出系列新品，目前销售都还不错。而最新上架的夏凉家纺品，包括12款夏被、5款蚊帐、6款凉席是本季专柜的销售亮点和增长点。

　　综合市场情况来看，夏凉产品的消费多集中在中低收入消费人群中，而他们正是现在乃至我国未来最为庞大的消费群体。以中国3亿户家庭来计算，如果平均每户每年花费100元购置夏凉家纺品的话，那么一个夏季的销售总额将达到300亿元，如此惊人的数字表明夏凉产品市场大有潜力。在企业精耕细作以减弱季节性限制的影响后，春夏市场势必释放出巨大赢利空间。

　　北京：家居换装趋势渐显

　　春夏季节，走访北京市的中友百货、王府井百货大楼等多家客流量较大的商场发现，在涌向各品牌柜台的消费者中，换装是他们购物的首要选择，给自己换装，自然也要给家换上春夏靓装，让家居告别冬日的厚重迎来春夏的清新。

　　其实，各大家纺品牌早已做足了功课，打眼望商场里各个品牌的专柜，几乎都在显眼位置立起了打折、满减等优惠标牌，展示区里也更换了最新上架的床品和配饰，欣欣然等着消费者来选购。

　　在西单中友百货惠谊家纺的专柜前“满100减40”的促销招牌很是醒目，专柜促销员称：“今年北京回暖本身就晚，加上五一商场的活动力度比较大，所以很多人都趁着这几天休息来给家里购置春夏家纺用品，新上架的几款春夏床品销量都还不错。”

　　除惠谊家纺外，看到梦洁、罗莱、富安娜、馨亭、ESPRIT等多个国内知名家纺品牌也都有参加活动的床品和配饰，且优惠幅度基本都低于六折，另外夕才儿美术馆等毛巾品牌也针对五一假期推出了10元——35元的特价款毛巾和99元的浴巾。“这可比平时打五折都便宜。”经过身边的一位年轻女士小声说道，随后她便上前挑选了起来。

　　在罗莱专柜外，拎着“战利品”的郭女士笑着说：“老公平时工作比较忙，这三天假期趁着商场打折，我们集中一天时间购物，给家里买了两套春夏季更换的四件套，还给孩子买了一条夏凉被、一条浴巾，床品打完折的价格也就五六百元，夏凉被和浴巾也有折扣优惠，细算一下省了不少呢。”

　　多名采购了家纺用品的消费者，他们普遍反映喜欢在假日商场打折季给家中采购物品，原因很简单：品牌产品质量比较放心，且价格又有优惠，可谓价优物美。

　　随着现今人们对生活品质要求的不断提升，家纺用品不再仅仅是生活必需品，而逐渐具有了家居装饰品的功效。走进百姓家中，一套床品铺一季的景象早已被不同风格床品随季节而换，且居室内多有各式图案、造型的抱枕、靠垫、窗帘、地毯、毛巾等家纺品搭配、装扮的新时尚家居风所替代。据几家品牌专柜促销员的估算，为换季给家居换装而购置家纺用品的消费者在五一期间大约占到专柜销量的三分之一。

　　河南：礼品家纺势头正劲

　　随着消费市场的升温，河南各大商场、批发市场都的家纺促销活动如火如荼。走访郑州床上用品批发市场、郑州国际锦荣轻纺城、郑州王府井百货等几家家纺批发市场和商场发现，礼品家纺销售不俗。

　　在郑州千针坊家纺专店，店长称，店里的家纺礼品业务已占整店销售额的三成以上，其中，以床品四件套和被子销量最多，价位大致在200元-300元之间，材质以纯棉为主。

　　在王府井百货的家纺销售区，梦洁、MINE品牌的专柜前，都立有“满200元，减60元”的标牌，罗莱家纺打出高档床品“原价5399元，现价4999元”的招牌，富安娜家纺则标出“新品上架，满额赠”的海报，富安娜的店长解释道：“如消费满3999元，就赠送羊毛被和聚酯印花毛毯各1条。”其他商场的家纺专区也纷纷以打折、降价、返送的方式吸引顾客。