服装企业利用电商去库存 线上线下矛盾难调

　　其实从去年开始，服装企业就开始面料高库存的烦恼，销售不畅、存货激增、打折清货……能否尽快清理库存、回流资金，决定着企业能否在接下来的市场竞争中轻装上阵。

　　随着电商的迅速崛起，消费势头越来越猛，很多服装企业也瞄上了这块市场，纷纷将库存货搬上网络，以实现“去库存化”。

　　业内人士认为，一味将电商作为库存“下水道”，将有损品牌，要搞定库存，还得从“源头”开始治理。

　　【网传】服装库存够国人穿3年?

　　宁波各大商场中，李宁、耐克、阿迪达斯等运动品牌或多或少缩减面积，李宁、匹克等运动品牌关店的消息更是层出不穷。另外，诸如美特斯邦威、雅戈尔得等知名服装品牌天量的库存消息也在媒体上满天飞。

　　宁波本地品牌esback品牌总监彭莉萍说，其实每家服装企业都有库存，特别是一些大的服装企业或许库存情况更严重一些，因为摊子铺得大。很多服装企业都面临巨大的库存问题。

　　【突围】服装企业瞄上电商

　　如果说库存给服装企业造成巨大困扰，让人感觉眼前一片漆黑的话，那么，电商的崛起无疑给企业点亮了一盏明灯。线上低价的优势，企业把库存搬到线上销售是再好不过的办法了。

　　于是，在淘宝的刺激下，服装品牌纷纷触网，寄希望于打开网络的销售渠道。而经过尝试的品牌商明显尝到了电商带来的甜头。实体店巨大的库存、线下实体销售的疲软态势，与网络销售渠道迅猛增长形成了鲜明的对比。

　　数据显示，在去年天猫“双十一”191亿元的销售额中，服鞋和家居类企业销量最大。“双十一”期间，天猫共有3家店铺销售过亿元，其中两家都是服装企业。

　　以宁波一家服装品牌为例，目前在各大百货商场、商业广场的专卖店所销售的服装，基本上都是新款。但在天猫旗舰店的货品，几乎都是处理货。注意到，有不少款式与奥特莱斯广场销售的一模一样。该企业品牌负责人说，目前他们处理库存的办法一个是奥特莱斯这样的线下实体店，另一个办法就是搬到线上，目前大多数企业都是如此。

　　有业内人士说，电商低价的优势使得其成为品牌商最好的处理库存的“下水道”。

　　这难道就是品牌商所谓的突围之道?

　　【尴尬】线上线下销售发生冲突

　　线上处理库存，线下销售新款，是每个服装品牌都保持如此的步调吗?既然线上销售如此巨大，何不把新品也搬到网上?

　　有商场女装部经理表示，现在一些服装品牌甚至不能保证线上和线下商场货品的差异性，同款商品在两个地方都有销售，这肯定给实体店造成很大的影响。

　　了解到，服装品牌推出的新品一般先放到商场销售，过了一定期限(15-30天)后，会将上柜的这些款式拿到线上销售，此时，线上线下的部分货品是重复的，价格或许也会相同。

　　凯文就在线上淘到了和商场一模一样的一件品牌T恤，这也让他笃定地相信，去商场看好货品，再去线上淘，肯定能买到便宜的。这也就是为什么说线下实体店沦为试衣间的最大理由，说明线上线下销售还是有冲突的。

　　不过，查询了不少品牌在天猫上的旗舰店，并对其中部分款式与商场进行了比对，要么价格相同，要么线上的款式线下没有。

　　Esback品牌总监彭莉萍说，一般来说，线上线下的商品是不会有冲突的，不然要引起实体店的“轩然大波”。像我们的品牌线上店也有很多新品，但都是针对线上这个平台推出的新品，不会在线下销售，款式设计简单，价格也要比线下便宜。

　　【建议】打理下水道，不如从头调理

　　打个最简单的比方：一个人若生病拉肚子了，不能光忙着清理污秽物，而是得从头调理，才能保证肠胃顺畅。用这个来比喻如今的服装企业太合适不过了。

　　如果说，线上只是品牌商处理库存的“下水道”，那么，当“下水道”堵住的时候，该如何收场?如果从服装的设计上动足脑筋，在新款刚上柜时就做好销售，那么，库存量的数字或许不会如此让人吃惊。

　　太平鸟某家门店店长表示，现在我们非常注重服装的设计感，而且，每次出新货的数量会根据这个季节的销售量有所控制，尽量不造成库存压力。另一方面，新款上柜我们也会推出相应的优惠活动。另外，曾体验过太平鸟的导购人员服务，非常给力，不但会给你全套搭配，而且会给出很多建议，这也是带动新款销售的重要方面。

　　一家品牌商也表示，其实光把目光放在处理库存上很难让企业有所发展，其根本还是要从新品、设计、销售等源头上把握。有业内人士说，其实服装企业应进一步加强线上线下沟通管理，规范流程，理顺二者之间的关系，合理分配利益，使二者相互促进。