森马、美邦等国内快时尚品牌出路 要有服务商意识

　　随着城镇化的推进和中等收入群体的扩大，中低价服装市场的商业机会逐渐呈现。

　　中国的森马、美特斯邦威等国内快时尚品牌与 H&M、优衣库、ZARA这些快国际时尚品牌形成了鲜明的竞争格局。事实上，国内快时尚品牌由于自身供应链和品牌影响力只能进行中下游的竞争，同时也受制于H&M、优衣库、ZARA的定价限制，价格不可能超越国际服装品牌。除此之外，国内快时尚品牌除去用提高价格方式提高收益外，只有通过降低成本的方式来竞争。而ZARA在中国有240个工厂随时待命，国内快时尚品牌在工厂方面则缺少议价能力，也很难做到应季生产。

　　剔除“快”基因，国内快时尚品牌或者走优衣库的发展路线，优衣库的理念之一，就是做每个人都能穿的衣服，而且有服装仓库之称。而国内快时尚品牌对自己有明确的定位，即30岁以内的时尚群体。而优衣库的消费群体年龄跨度非常长，真正实现了每个年龄段的消费者都能穿。这条路对于国内快时尚品牌而言，也不好走。

　　基于此，国内快时尚品牌之一的森马，在这一阶段扩大渠道的方式，是进行天价“收购”。不久前，一直寻求开拓中高端服饰品牌业务的森马服饰终于迈出了实质性的步伐，公司拟以自有资金约20亿元收购宁波中哲慕尚控股有限公司71%的控股权，后者旗下“GXG”“gxg.jeans”品牌拥有相关渠道和客户群，毋庸置疑， GXG拥有良好的高端商场关系。

　　一个有价值的资料显示，万达董事长王健林为了防止万达购物中心的招商腐败，设立了一个品牌库，万达每开发一个新的卖场，需要有85%以上的品牌来自于这个品牌库。按照万达招商的模式，品牌商要想进入万达，需要先进入到万达的品牌库中，才能有机会进入万达。

　　森马进入这个品牌库，就需要认识万达的人，GXG恰恰能够帮助森马做到这一点。也就是说，GXG已经 出了路，只要帮助森马介绍一下就可以了。

　　对于国际快时尚品牌进入高端商场则简单很多，国际快时尚品牌本身就在这一品牌库中，而且属于优质品牌。尤其在新开设的商场中，面积最大、最优良的店面位置，优质品牌具有优先选择权。这也就是说，当国内快时尚品牌森马曲线救市的时候，国际快时尚品牌优衣库们已经可以单刀直入了。

　　中国纺织工业协会副会长孙瑞哲曾经说，全球纺织服装企业的分工日益专业化，这种趋势进一步压缩着中国国内纺织服装企业的利润空间，只有实现从产品生产商到采购商、服务商的转变，一站式服务才能把握供应链的主流，获得更大利润。这也恰恰给国内快时尚品牌指出一条出路。