匹克李宁等体育品牌 业绩复苏库存获改善

　　从2008年奥运会开始的销售狂飙猛进，到2012年的全行业库存压顶、业绩暴跌，国内外的运动品牌在近5年中经历了由行业顶峰到行业低谷的遭遇。

　　而从8月份陆续公布半年报的体育用品股业绩来看，目前行业有所复苏，库存获得改善，但销售情况依然严峻。

　　“最艰难的时期已经过去了。”李宁执行副主席金珍君在上周的中报发布会上如是说。据其半年报的数据：截至2013年6月30日止，渠道库存平均周转期从9个多月的峰值大幅降至接近正常水平的7个月以下，库存总额降低逾30%。不过2013年上半年收入为29 .06亿元，同期减少24 .6%。经营溢利为0 .39亿元，较20 12年下降了78 .5%。毛利率为43 .6%， 与上年同期基本持平。但是因为超过90%的集团经销商伙伴参与渠道复兴计划，计划包括清理库存、优化新品表现、减少对经销商的发货，

　　匹克体育上周公布的半年报也显示，虽然营业额同比下降了27.3%至11.7亿元，但是净利润一年来首次出现回升，环比上一个半年上升28%。而且早在去年下半年，库存从上半年末的5.3亿元下降到2012年12月31日的3.9亿元，下降了26.9%。匹克也因此成为体育用品行业首家库存大幅下降的企业。

　　安踏则是行业第一家宣布其订货会订单回升的企业。其2014年第一季度的订货会的订货金额取得自2012年第三季度以来首度增长，而且是高个位数的增长，被解读为安踏率先走出低谷的信号。但其营收同比仍下降14 .4%至33.67亿元，净利润下降18 .7%至6 .26亿元。

　　而361度此前公布的二季度运营概要也显示，虽然二季度关闭了439间门店，但二季度门店销售跌幅为0 .8%，相比第一季度的跌幅1 .5%已经放缓，零售渠道存货为4 .4（等于说一批货放到渠道要4.4个月卖完）。

　　不过众多体育用品企业目前对于电商的态度依然模凌两可，尚未摸索到有效利用电商促进销售的方式，而是更多地将其作为清库存下水道，或用于新开发的二线品牌试水。

　　比如去年“双十一”淘宝天猫销售，泉州鞋服企业表现突出，七匹狼最终销售额突破5000万元，特步突破2000万元，九牧王、安踏、361度等品牌也全部突破千万元。今年李宁与凡客联手进行闪购，18小时内所有产品售罄。但他们在电商平台上销售的，基本是从经销商处退回的库存。其中李宁在凡客的销售产品低至一折，不乏19、29元的T恤。

　　今年4月，安踏董事长丁志忠虽然在公开场合表示：“2013年，我自己分管电商这一块的情况，就是希望未来在安踏业务的组成部分，电商这一块的业务不能丢。”但目前安踏的电商战略依然处于规划之中，对于电商的销售，安踏主要是考虑如何做好品类选择的差异化。

　　而特步的电商负责人则认为，对于线上及线下的销售整合，他们的方法是“通过信息来换库存，把线下代理商的库存共享到公用的平台这边来，这就是所谓的资源库。然后是订单的匹配，就近发货。”并且在电商平台试水了以90后追捧的偶像韩庚为代言的“步步庚心”系列鞋品。这款鞋先由淘鞋网根据网站的销售数据来判断市场的需求，包括颜色和款式等，之后交由特步的设计部门进行设计，产品的定价则由淘鞋网主导，后期的市场推广再由双方共同完成。