服装企业转型蜀道难行 挑战与机遇并存

　　近日举行的广东服装周，对普通消费者来说只是几十场让人大饱眼福的品牌时装秀，对服装企业来讲，品牌的展示直接影响订货会的业绩。

　　近几年服装业陷入了一个出力不讨好的怪圈。设计师绞尽脑汁挖掘灵感，工厂辛辛苦苦制造衣服，大大小小的服装品牌不惜血本进行广告轰炸；但消费者仍不买账，抱怨衣服价格越来越高，设计永远跟不上潮流。服装企业的普遍共识是这个行业越来越难做了，库存高得离谱，利润少得可怜。另一边厢，淘宝上每天女装能卖出4亿元，男装能卖出2.8亿元，一天合计至少卖到6.8亿元，就此发问：“请问到底是服装不行了，还是你不行了？”

　　市场并没有变小，但为什么企业们会觉得这个行业越来越难做？这个问题值得线下服装行业的从业人员深思。

　　接订单，赚大钱，不用操心渠道，不用费力营销的黄金时代一去不复返了。转型，迫在眉睫。但转型却是痛苦的。

　　服装行业遇拐

　　“量大利薄，赚个白忙活。”许多服装工厂订单不少，规模扩大，不时招工，而工厂老板却摇头感叹。

　　据了解，随着劳动力成本上升、原材料价格上涨及人民币汇率等因素影响，使得以代工、外销为主要模式的众多服装企业的利润一降再降。代工环境的进一步恶化，企业想生存下去，就要继续把规模化生产做大，用数量来抵御日渐微薄的利润，继而投入成本越来越大。“现在的工人管理跟（上世纪）70年代、80年代已经完全不一样了，所以人多了以后，不见得能赚钱。但有了订单你又不能不接，不接就直接出局了。”

　　国家统计显示：2013年1-6月，广东省规模以上服装企业累计完成服装产量25.78亿件，占全国总量的20.70%，同比增长0.28%。广东仍保持全国第一服装生产大省的位置。

　　今年1-4月份，广东规模以上纺织服装企业4641家中，亏损户数975家，亏损面21.01%;主营业务收入1552.60亿元，同比增长14.05%;利润总额56.12亿元，同比增长36.50%;成本利润率为4.16%，仍低于全国平均成本利润率4.48%。在2012年11月份，广东规模以上纺织服装企业成本利润率为3.99%，全国平均成本利润率为5.49%。

　　知名时尚产业经济研究专家李凯洛认为，短短三十年，中国已成为最大的服装生产国和消费国，拥有完整的产业链、各具特色的产业集群和集贸市场，涌现出一批初具规模，有一定品牌运营和资本运作能力的服装企业，其中部分优秀企业已上市，向国际品牌之路迈进。“但早在两年前，我们就提出，产业将面临‘拐点’，随着原材料价格大幅波动、劳动力短缺，廉价制造已然结束，服装行业进入了高成本时代。过去通过提高产能和广铺渠道实现‘做大’目标，已不再是解决一切的良方，稍有不慎，企业‘大而不强’的弊病就会呈现出来，与中国经济增长状况一样，资本投入和劳动力投入边际效应递减，掉入‘增收不增利’和‘高库存’的泥潭。”

　　广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏也认为，从行业统计数据可看到，服装产业数量增长时代已经基本结束，1990年代中末期出现的“大爆发”时代已一去不复返，大多数企业正从产品营销转向商品营销，甚至文化营销。未来广东服装行业依旧呈现稳中上升态势，因为广东有十分完整的产业链，有众多发达的产业集群地，为行业内的专业分工、节约成本、提高上下游配套能力提供了良好的发展基础。但同时应认识到，服装行业总体面临着结构调整和升级，如何以创意为核心，以提高产品价值的品牌贡献率和科技贡献率为目标，建设以质量为基础、以创新为灵魂、以快速反应为活力、以社会责任为实现过程的“四位一体”的有良好品牌生态的优势服装品牌将是未来服装业转型升级的重要方向。