一线运动品牌放低身段折扣凶猛

　　曾经风光无限的国际一线运动品牌也开始面临高库存的烦恼。近日出炉的耐克财报显示，2013财年其在所有地区的销售收入都在增长，而中国区的营收下降5%至24.5亿美元。相较于耐克在大中华区的没落，其竞争对手阿迪达斯去年在中国市场销售则增长了15%。

　　而商场内部人士称，“往年这些一线运动大牌都很牛气，对于打折往往不屑一顾，但是最近明显感觉到它们开始打促销牌，很多新款都会在短时间内参与折扣活动。”

　　市场：

　　往年很“牛气”

　　今年新货都有折

　　实地走访了市内多家商场，发现包括阿迪达斯、耐克、kappa在内的多个一线运动品牌不仅部分产品有低至5折的促销，而且还有品牌推出新货8.5折的罕有活动。

　　昨日，在广百百货北京路店阿迪达斯三叶草专柜，男女T恤都有低至5折的优惠，女式T恤140元即可购得一件，Kappa专柜则在门口打出货品6折的大幅广告吸引客流。在运动品牌楼层转了一圈，发现售价百余元的T恤在各家都有不少。销售人员称：“去年的旧款要清货，折扣都会比新款低。”

　　广百百货内部人士称，往年这些一线运动大牌都很“牛气”，要么很少折扣要么折扣不“给力”。据其透露，在折扣促销的带动下，刚刚过去的周末两天，广百百货耐克的销售额同比上升超过140%，阿迪达斯销售额同比增长200%，运动类商品的销售额升幅超过5成。

　　市内某商场相关负责人指出，运动品牌在清库存方面一直有多重渠道，包括工厂店、特价场等，但今年的政策发生了新变化，“不少一线体育品牌新款刚上市就打8.5折，而以往很少见，这主要是为了加快清库存的速度、加速回笼现金。”耐克首席财务官则指出，中国区是公司库存管理的焦点。

　　分析：

　　库存开始增加

　　户外、快时尚抢客

　　马先生周末去天河区某商场购物，发现Columbia打五折，参与折扣的包括冲锋衣、T恤和鞋类。“一双鞋折后价不到600元，和旁边的阿迪达斯差不多甚至更 抵 ，却有防水功能，干脆选了户外鞋。”马先生称。

　　存在这样想法的消费者其实不在少数。业内人士指出，随着消费群体的逐渐分化，在同等价格水平上，年轻的消费者更容易被时尚的潮流服饰吸引，而成熟的消费者则偏向于功能性的户外品牌。此外，价格也是关键因素，户外品牌和快时尚品牌的低折扣促销分走了一部分运动品牌的客流。

　　在市内某商场，进行了一下价格对比。某一线国际运动品牌一件新款女式POLO衫无折扣售价299元；同商场的某一线国际户外品牌全场在进行“2件7折3件6折”的促销，一件与上述运动品牌女式POLO衫花色相仿的POLO衫原价399元打8折后可参与活动再7折，售价可低至223元，而且T恤面料中加入了速干材料，具有功能性。

　　在优衣库专柜，一件普通的纯色短袖甚至不到100元，部分简单的款式打完折后甚至只需要59元，20岁出头的小张称，“买一件耐克的价钱都可以买2——3件优衣库了，而且款式也不错。”

　　据外媒称，一年半以前，当耐克在中国市场如日中天时，该公司预计将在4年内实现年销售额翻番，达到40亿美元。如今，耐克却表示，中国区的销售额很可能在未来2个季度继续下降，而这将是连续5个季度出现下降。耐克的增长动力消失了，库存开始增加。其他一线国际运动品牌也遭遇了同样的问题，但它们比耐克更早采取减价战略，以清空库存，比如阿迪达斯去年在中国市场销售就增长了15%。