乐斯菲斯渠道下沉程度极高 columbia渠道重合度较明显

　　据有关数据显示，The North Face（乐斯菲斯/北面）在全国31个省市总计有694家渠道，渠道数量在20个以上的省市有12个。渠道数量超过40个的省市有7个，分别是辽宁、北京、江苏、山东、上海、广东和浙江。

　　据统计，THE NORTH FACE渠道目前覆盖的城市共有165个，渠道下沉的比较深，虽然是一线品牌，但在全国很多三四线以下城市的商场均有铺货。覆盖城市在10个以上的省有5个，由高到低依次是江苏、浙江、山东、辽宁和安徽。以上五个省城市密度大，人口比较集中，THE NORTH FACE的渠道下沉度比较高，基本对省辖市实现了完全覆盖。比如山东总计有17个省辖市，THE NORTH FACE目前已覆盖了其中的13个，并下沉到1个县级市；江苏13个省辖市除宿迁外已全部覆盖，并进一步下沉到了7个县级市。此外浙江、辽宁和安徽三个省基本也是如此，其他西部一些城市的商场渠道进入的也较其他国际品牌多一些，比如在新疆省除乌鲁木齐之外，克拉玛依、库尔勒、伊宁和奎屯等地的商场也有铺货。

　　随着行业的进一步发展，一线品牌渠道下沉的力度正在加大，而本土品牌在三四线城市占有先天优势，未来在这一区域的竞争也将更加胶着。作为较早进入中国市场的THE NORTH FACE目前已覆盖了165个城市，约占中国全部地级市的62%，如果渠道进一步下沉到县级市，这个比例则会降低到约25%左右，所以空间还比较大。据之前THE NORTH FACE亚太副总裁所说，目前中国市场已是其全球第二大直营市场，THE NORTH FACE未来在中国市场的直营店比例应该还会进一步增加。另外，作为偏重专业市场的户外品牌，专业户外店在其渠道中的占比也会进一步增加，但就目前统计的数据来看，其与columbia渠道的重合度还比较明显。