一季度服装市场行情分析

　　近日，南山南商路，高楼林立中的一条无名小巷。一群大妈欢乐地围着一家童装店门前的一辆人力三轮车，车上是满满一车五颜六色的服装，从内衣到外套，从泳衣到棉袄。兴奋的主顾们也不问价格，看到合适的就拿。

　　30多岁的老板娘称，这里的东西都是来自深圳、东莞、广州那些大服装企业的库存，以童装为主，还有少量的鞋帽和成人内衣。“都是品牌货，包括安奈儿、小猪班纳、维尼熊等，而价格只是商场价格的四分之一，甚至更低。”她一边给一个40岁左右的妈妈找零，一边接着说，“你看这里10条女童内裤我才卖35块，到前面的海雅百货也就一条的价格。”

　　上市服企库存惊人

　　从去年以来，关于国内服装被高库存阴云笼罩的说法就一直不绝于耳。业内流传的一个判断是，中国服装市场一年的库存按比较保守的估计都有4000亿元人民币的规模，现在各企业所有的库存加起来够在市面上卖3年。天量的库存因此也催生了一个巨大的尾货处理市场，而像南商路这样的小店只是不断发展变化的业态中最基本的一种。

　　2013年一季度，服装行业哀鸿遍野，终端销售仍然低迷，去库存呈胶着状态。报喜鸟2013年一季度收入为5.53亿元，但存货高达8.15亿元，同比增2.73亿元。户外运动品牌商探路者存货自2012年底时的1.64亿元回升至2.54亿元，周转率由3.18次变为0.65次。定位“潮流前线”的大众时尚品牌服饰搜于特增速大幅下降，存货增至历史新高4.63亿元。

　　服装行业“库存王”，雅戈尔当仁不让。财报显示，雅戈尔一季度库存高达232亿元，比去年年底略有减少。根据上市纺织服装企业公布的2012年报统计显示，服饰行业在去年底的库存产品合计超过670亿元，如果加上李宁、匹克等境外上市以及非公众公司，整个行业的库存确实是个非常惊人的数目。

　　有业界人士指出，从去年以来，服装行业的库存问题引起了公众的关注。但冰冻三尺非一日之寒，服装品牌即使是在之前高速发展的时期，库存问题就一直存在，只不过没有暴露出来。

　　吕惠是一个非常有才华的服装设计师，前几年她在在车公庙办了一个专门做女装的公司，品牌在法国注册，在国内也开了十多家专卖店。她对自己服装的款式非常有信心。但是让她挠头的是仓库还有不少去年的衣服。

　　吕惠说，只要是做服装品牌，都是先生产后销售，没有人能够做到生产多少卖多少。她说，中国是非常大的服装市场，女装大概有1万亿元人民币的规模，其他类服装大概还有1万亿元左右，按20%的库存算，一年就有4000亿元规模存货。

　　尾货专门店到处有

　　尽管在服装业行内都流传着“最不值钱的就是存货”的说法。但在诸多的“旁观者”看来，天量的存货不啻一座巨大的金矿，存在着大量的商机。

　　像南商路这样的尾货专门店在深圳各地比比皆是。滨海大道南山岁宝百货对面小区的临街商铺大多数都是卖服装的小店，其中又多数都是专门做尾货的，有一两家经营得比较好的还在周边的小区开了连锁店。这些社区店是服装尾货处理的一个重要业态，它们大都打着出口尾货的幌子，声称都是来自工厂的原单，而价格只是正规商场同款商品的十分之一左右。有时候也真能淘到不错的东西，顾客对此也心知肚明，当作一种乐趣。日前，在医院工作的肖小姐这样称。

　　“以前以为地摊上的都是低档货，甚至是假货，可现在我发现夜市上的衣服，正牌的越来越多，质量也不错，但价格却便宜得跟假货似的。”一位在富士康工作的小伙子称，他刚用不到200元的价钱买了一件标价998元的户外服。

　　世纪广场位于南山区东滨路和南海大道交界处，“以外贸中高端时装为主，在全国甚至整个亚洲的影响力都非常大。”据不完全统计，深圳世纪广场及周边服装批发市场商圏，大大小小的商铺已达5000家。其对服装电子商务市场也带来一定的影响，不少深圳的淘宝服装卖家都是在这里拿货。

　　在世纪广场商圈里，2008年开业的泰力服装尾货市场当时就宣称要做深圳的第一家专业的尾货服装市场，开出了近500家尾货服装商铺。不过泰力这个噱头很快就淹没在周边10多栋工业厂房改造而成的服装批发市场里，“都一样吧，都是做尾货，区别不大。”来自江西的服装商贩文赞称，他是这里的常客，几乎每半个月就来一趟，在这些楼群里转上一天，他说：“这里的东西还是不错，款式很新，品牌也有号召力。”

　　这种专业的尾货市场在深圳就有六七家，东门、华强北、笋岗、布吉都有。原来在华强北茂业后面人气很旺的嘉华市场因为拆迁也在南山找到了新址，目前正在招商。而在广州、杭州、北京等大中城市，这样的服装尾货市场在近几年也如同雨后春笋一样冒了出来。广州昌岗中路、白云区石井街的锦东广大尾货在全国都享有盛名;北京的尾货市场从当年的秀水街开始，到目前天兰天服装尾货专业服装批发市场位于西三环中路丽泽桥，是目前北京最知名的专业尾货市场，据说月营业额能到20亿元。

　　去库存或损害品牌

　　服装尾货的巨大市场机会毫无悬念地吸引了各路电商和服务公司的眼光。

　　业内人士指出，电商扎堆服装特价尾货无疑为服装库存提供了一个很好的解决之道，但是实体渠道跟网络销售并存，两个渠道难免自相残杀，“去年以来大规模的打折促销并未明显提升各品牌的销售额，反而对品牌形象伤害较大，终端产品的吊牌价或将出现实质性下降。”

　　针对李宁在凡客的特卖，有网友就这样表示，“自从凡客去年年底搞了9元促销后，现在凡客所有商品的价格都让人觉得贵了。李宁以前网上买也不算贵，现在卖19元，档次更低了。”

　　服装行业内人士分析，树立一个品牌需要投入大量的人力物力，而一旦不慎则前功尽弃，品牌的可信度决定消费者对品牌的认知度、消费观。京东商城公关部总监闫跃龙就在上这样评价：“李宁通过凡客清理库存，短时间是爽了，可长远来看，伤害了品牌，谁会去高价再买李宁的当季商品?”

　　各路电商大卖尾货

　　4月7日，去年巨亏20亿元、库存高达9亿多元的李宁公司联袂国内知名电商凡客诚品开展限时特卖，创造了18个小时抢购一空的销售神话。4月24日，尝到清库甜头的李宁和凡客再次掀起品牌特卖周。当时登录了凡客诚品网站，“李宁48小时惊爆抢购第二季”被放在显赫位置。一款原价259元的运动鞋，仅售49元;而最便宜的棒球帽可低至19元。在凡客为期7天的特卖周中，除了李宁，还有星期六、森马、佐丹奴等传统品牌陆续上线。

　　而专做特卖的中国电商公司——唯品会，近日公布截至今年3月31日未经审计的第一季度财务数据，净营收同比增长206.8%至3.1亿美元;盈利能力不断提升，实现580万美元的净利润。

　　在短短一年时间里，唯品会的股价从最低值4.26美元，一路上扬至30多美元。今年4月，当当网CEO李国庆曾坦言，目前中国服装业库存积压太严重，唯品会的成功恰恰是把握了这样的契机。于是，像唯品会这样的特卖，被众多的电商大佬们给相中了。一场复制唯品会模式的运动悄然开始。5月7日，当当网上线服装尾货特卖频道“尾品汇”，专做下线中高端品牌的尾货特卖;京东正筹划推出特卖模式的“闪团”;电商老大淘宝也掺和进来，天猫副总裁少龙直言，今年天猫的重点就是打造一个“品牌特卖平台”。