淘鞋网涂荣标称特步定制鞋毛利率超70%

　　近日，垂直鞋类B2C商城淘鞋网CEO涂荣标透露，与特步合作推出的定制鞋价格均高于特步其它产品，毛利率也远远高于一般鞋类，约在70%——80%之间。

　　涂荣标告诉亿笔者，与特步的定制鞋合作中，淘鞋网拥有定价权和独家销售权，加上产品为限量推出，因此能够维持较高的价格和毛利，同时也避免了与其它电商平台的同质化竞争。据悉，特步2011年下半年在淘鞋网上的销售额达2千万元。

　　不过，涂荣标同时表示，这种定制鞋模式很难在与其它品牌的合作中复制。新品、限量、专供等条件让很多品牌商望而却步。“很多品牌商已经习惯了利用线上渠道来清理库存，也不愿意为小批量的产品（如特步韩庚专款鞋仅8800双）投入生产。”因此，淘鞋网与其它品牌商的合作将寻求其它的方案。

　　据悉，目前为淘鞋网供货的品牌商有35家左右，与其它鞋类电商平台相比，这个数量小很多。涂荣标表示，淘鞋网对品牌的丰富程度不是很看重，其更重视与品牌商的深度合作，挖掘利用每个品牌的资源（品牌效应、优质商品等），保证合作的品牌在淘鞋网的年销售额在千万级别。

　　据涂荣标介绍，运动鞋在今年上半年销售情况一直比较惨淡，各大线上平台上的运动鞋同质化也很高，推出独家特色的产品在一定程度上缓解了鞋类销售低谷期的压力。

　　笔者了解到，淘鞋网从2011年中旬开始与特步合作，2011年11月份正式推出特步韩庚专款鞋“步步庚心”。由淘鞋网调查市场需求（颜色、款式等），然后交由特步的设计部门进行设计，产品的定价由淘鞋网主导，营销由淘鞋网和特步合作完成。涂荣标认为，韩庚版定制鞋主要抓住了两个要素，明星、限量，在一定程度上，韩庚的粉丝在这批专款潮鞋的销量上功不可没。