中大纺织商圈铺设网上丝绸之路

　　广货网上行目前开展得如火如荼。两年前就试水电商平台的中大纺织商圈，将力推“纺织网上行”作为其升级的重要手段。在抱团出击、发展品牌和产权的愿景下，众多街头作坊走进了珠江国际纺织城、广州联合交易园区等专业市场。珠江国际纺织城运营公司副总经理廖海飞日前表示，在订单化生产、展贸式采购和“点对点”合作保护产权等方面，中大纺织商圈已经全面铺开。

　　“街头作坊”进军纺织城

　　在广东省政府“广货网上行”拓展营销模式、促销稳增长的推动下，十家电商平台、百家网上商城、千家广货网店和万家工商企业正进行如火如荼的转型升级促销售。长期进行低端制造加工的纺织行业也正进行“纺织网上行”，凭电子商务平台和信息系统的全面铺设，摆脱“重生产、轻流通”的弊病，补足制约广东省产业转型升级的短板。

　　中大纺织商圈作为中国最大的纺织原料集散地，在世界纺织行业中占有举足轻重的地位，也勇当广东传统产业转型升级的排头兵。从上个世纪80年代末至今，商圈已发展成为拥有40多个专业市场、15000多个铺位、年交易额达300亿元以上的大型专业市场商圈。随着珠江国际纺织城、广州联合交易园区今年的陆续开业，商圈营业面积一举超越浙江柯桥，成为亚洲最大的纺织商圈。

　　近日走访中大纺织商圈和珠江国际纺织城发现，在显赫位置光鲜的招牌指引下，众多商家已经非常娴熟地操作着网络信息库。珠江纺织城专设的“设计部”座无虚席，产品研发和品牌推广已经备受重视。

　　不得不提的是，大量类似“阿青布行”这样的街头作坊仍然大量存在。相比于其他新兴的现代化专业市场，这些商家在产品研发、检测、信息发布、品牌推广等方面十分欠缺，产业链上下游不完善。而通过不少商家“小富即安”的心态十分明显，对品牌运营和转型升级兴趣不大。

　　“我们有单就做。单多做多，单少做少。只要有生意就是王道。我为什么一定要做自己的品牌？”一位布行老板的话迎来周边不少赞同。

　　“你不要小瞧这些布行老板，他们对市场的反应能力是一流的。我们的任务就是多跟他们打交道，搞清楚他们对市场的判断和需求，及时提供信息服务”，珠江国际纺织城运营公司副总经理廖海飞如是说，信息收集和交流机制已经先行起步，而品牌意识也将随后全面铺设开。

　　大宇布业是圈中品牌初见规模的企业，其已将总部设在珠江国际纺织城，期以形成品牌规模效应。中大纺织产业商会有关负责人也表示，将在今年内入驻珠江国际纺织城，在市场挖掘更多商机。

　　纺织网上行：聚焦信息和品牌

　　随着今年年中在建投资最大的珠江国际纺织城正式投入运营，业内预计“世界布都”将加速成型。珠江国际纺织城表示，珠江国际纺织城投入运营后，将给中大纺织商圈升级带来三大变化：订单化生产；展贸式采购；引导商户主动走出去，迈向全球市场。

　　而这三大变化里，核心强调的，就是对信息的收集发布和品牌的进一步提炼升华。在中大纺织商圈产业链经济总量超过300亿元的规模效应下，一批有亮点有想法的布业公司已开始崭露头角。

　　“作为开发商，珠江国际投资公司为中大纺织商圈提供了必需的场地，并致力于商铺经营氛围的改善，引导商户逐步转型。”珠江国际纺织城运营公司副总经理廖海飞表示。

　　据介绍，珠江国际纺织城项目规划有面辅料展贸中心、纺织企业总部基地、服装设计总部基地、服装品牌总部基地、文化交流中心等核心功能。目前最先投入使用的是5楼、6楼的服装设计总部基地以及总部写字楼配套。金融机构方面，引入农业银行、广州农商行等银行网点，为商家提供软硬件的全面配套支持。

　　在珠江国际纺织城内部电子商务平台的演示系统里，看到，采购商登录系统以后，可以自由地在虚拟的3D立体的珠江国际纺织城里进行采购，包括跟商家洽谈，察看样品，询价下单等。商家也可以用网站机器人主动跟进入纺织城的采购商进行洽谈，或随时更换陈列的产品。

　　据了解，这一平台将会显示所有的购买记录，可以借此综合评估客户的喜好和需求，有利于全面收集数据报告和订单信息，获取一手的市场信息。“借由这样的平台，引导这个商圈习惯于应用这样的交易模式。现在的网站已经成型，争取今年能实现会员两千的目标。”廖海飞表示。

　　值得一提的是，为方便订单化生产，珠江国际纺织城引入了设计师工作室，专为纺织设计师打造“广东纺织设计师总部基地”。

　　“设计、研发需要大量的现货面料参考，中大纺织商圈与其他纺织商圈相比，最大的优势就是现货面料，依托商城5000多家面辅料商户以及中大商圈上万商家提供的海量素材，设计师拥有全国纺织业最好的设计平台，可以与厂商进行点对点合作，使得产品走向订单化生产。”珠江国际纺织城相关负责人说。

　　这种订单化生产模式，将大大减少目前中大纺织商圈的物流与人流，改变交通拥堵、物流不畅的困境。还获悉，目前韩国的面料通常是国内市场价格的4-5倍，已经有韩国的客户与中国的厂商合作，度身定做产品，点对点合作，以保证知识产权不被抄袭。

　　“金融支持”上马

　　廖海飞表示，现在上马的金融支持有两块，其一是第三方公司做的担保，即通过商户联保，借流动现金进行按揭。银行开展相关业务，看重的是中大商圈商户的信誉、资产持有量和对于金融支付的需求。第二块是珠江国际纺织城现在与几家大的国有银行，通过临时的授信额度支持商户通过现场刷卡的方式提高额度。

　　在信用支持方面，不少纺织企业反映基本没有杠杆效应，都是按传统借贷方式去融资。对此，广东省信用协会会长、志高空调董事长李兴浩获悉，信用协会正在联合广东百家金融机构和民营企业举行诚信签约，实现企业和金融机构有效对话，在信用和金融支持方面取得应有的机会。“信用协会致力于推动企业抱团取暖，取得更好的杠杆效应。但政府还是占主导的地位。”李兴浩表示，构建信用体系对于全社会、各行业转型升级作用重大。在推动广东企业转型升级中，金融支持、政策走向等焦点问题关乎企业的发展甚至存亡。

　　“网络为人们提供最新的消费品，促使消费欲望升级。如果广货网上行除了激发人们的消费欲望之外，在传统产业整合更多信息，那么结果比现在更好。”独立经济学家金岩石上周末在中山大学管理学院E D P企业家联合会上时给出如是建议。