国休闲装：7000亿市场份额怎么玩？

　　休闲服装销量增长幅度近年来从服装需要情况看，在各类服装中稳居前列，有着非常广阔的前景。研究显示，2009年中国休闲服装市场规模近5000亿元，预计到2013年中国休闲服装市场规模将会超过7000亿元。显而易见，中国服装业增长的最大动力源是休闲服市场。

　　增长的数据

　　中青年是休闲服装的主要消费群体，占消费总量的50%左右。2008年度全国21个城市中共有2703万网民在网上购买了734亿元的服装，其中运动休闲服装最受网民的亲睐。运动休闲的特性再加之流行元素的注入使运动休闲品牌在网购消费群体，尤其是青少年人群中认可程度远超其他类别服装，品牌认知度最高的前三个品牌均为运动休闲品牌。

　　从多家服装巨头企业来看，半年报中支撑服装业利润上涨的仅剩下休闲服饰。雅戈尔今年半年报显示，休闲服的营收达11.9亿元，同比上涨12.78%，衬衫与西服的营收则徘徊不前。无独有偶，杉杉股份今年的半年报亦显示，休闲服的营收为2.4亿元，同比上涨57.59%，西服和针织品的业绩开始下滑。

　　销售大福增长，发展势头良好，这也促使中国休闲服装生产企业纷纷将自己的品牌快速推向市场。从刚刚结束的第十五届宁波服装节现场发现，传统的服装巨头也纷纷推出休闲品牌。杉杉股份、雅戈尔为代表的老牌服装企业近年来主推旗下S2以及gy品牌，与此同时，部分新品牌的发展也在如火如荼地进行。

　　发展中的思考

　　中国的休闲服装经过了三代的发展。第一代是港澳台等品牌进入大际带来休闲服装概念性第二代是国内品牌崛起，休闲服着装方式普及型第三代是追求个性化、时尚化、高品质化、体现新生活方式为特征的休闲服装理念出现;目前，中国将入休闲服装行业发展的第四代，服装的生产与制作更加注重体现技术与科技，跨领域的品牌运作将成为企业的重要生存技能。在国内，休闲服装产业基地呈“三足鼎立”状态。以上海、江浙一带为主的“海派”，以福建为主的“闽派”，以广东中山为主的“粤派”，发展各有所长。

　　1992年8月，中国休闲服装市场第一品牌“佐丹奴”在广州开业，此后各个休闲服装品牌纷纷进驻中国市场，“真维斯”、“堡狮龙”、“佑威”等香港品牌从沿海城市登陆，逐步将其休闲服装专卖店发展在全国各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。同时许多正装品牌也大作休闲文章，推出各自的休闲服装。比如连续多年男士西服、衬衫销量排名第一的“雅戈尔”、在正装市场萎缩、休闲服装放大的情况下，为了保持领先的市场份额，一改以往主要生产西服和衬衫的产品定位，也设计和生产起休闲服装。10月宁波服装节期间，雅戈尔集团董事长李如成表示：“在提升竞争力和市场话语权上，品牌战略是雅戈尔未来的发展方向，旗下6大品牌将纵深发展，完成销售渠道的重新布局。”雅戈尔通过推出全新的创意设计、品牌战略、完善和加强渠道建设、物流建设。调整产品结构、丰富产品系列，不断提高品牌服装的毛利率。目前雅戈尔国内服装的毛利率达63%。和很多国际一线品牌不相上下(LV的毛利率是64.6%，BURBERRY的毛利率是62.8%)。

　　在服装行业尤其是休闲服装领域，国内品牌与国际名牌正面交锋激烈竞争的态势愈演愈烈。尤其以ZARA、H&M等品牌来势汹汹，一度令曾经销售火爆的ONLY、VERAMODA、ES-PRIT等品牌快速降温。无论是西班牙品牌ZARA的母公司INDITEX集团，或者是荷兰的H&M，还是来自日本的unique，休闲服饰可以促使其品牌在全球范围内快速扩张。随着国外休闲品牌的不断进入，市场的竞争已进入了白热。国际服装品牌携资本、品牌、管理方面的优势进军中国，目标也非常明确，稳固一线城市，开拓二三线城市。国内的中高档市场大多数被国外品牌占领，中国品牌多数处于中低档市场，并且也是中外合资的比较多。国内原创的休闲品牌比较少，其中高档市场的空间更大一些，另外在一些大卖场上也有一定的市场空间。

　　如今，国内的休闲品牌与ZARA等国际休闲品牌的碰撞在所难免，但这些品牌并不具有绝对优势，国外时尚快销品牌以大店为主打，在二线以下城市没有优势，并不是主流业态，而国内休闲品牌的小店业态更能灵活适用于二三线城市。相对于它们，国内休闲品牌的竞争优势在于更了解中国文化和中国市场，以及有更广泛深入的社会网络。