家纺行业在电子商务领域大有可为

　　如今，电商被家纺业界认为是“未来发展的重要方向”。据报道，参与淘宝商城11月11日促销活动的博洋家纺，当日完成支付额突破4000万元，成为“全品类业绩第一”。据淘宝的统计显示，当天富安娜和水星家纺两家的销售额均突破2000万元;另一家参与活动的多喜爱家纺公布的数据显示，当天的销售额也超过1000万元。也就是说，仅这4家家纺品牌，那“一天”的销售额总计就达到9000万元。

　　家纺行业稳健增长

　　相比线下其他家居品牌和卖场的“不景气”，家纺业的表现则形势良好。10月末，罗莱、梦洁和富安娜3家知名家纺上市公司，各自披露了今年前三季度的财务报告。据称，每年第三季度通常是家纺市场的“传统淡季”，但这3家公司的财报却显示，家纺业近来依然“稳步发展，淡季不淡”。

　　财报显示，罗莱家纺前三季度实现营收16.34亿元，同比增长42.62%;其中第三季度同比增长30.34%。梦洁家纺前三季度实现营收8.11亿元，同比增长63.86%;第三季度同比增长73.85%。富安娜前三季度实现营收9.45亿元，同比增长35.34%;第三季实现净利润4322万元，同比大幅增长103.65%，表现尤为突出。富安娜公司同时还预测，今年的净利润同比将增长50%以上。

　　近期，据宏源证券发布的行业研报也表示，家纺行业增长趋势稳定，相关上市公司上半年盈利情况良好。报告认为，“家纺行业目前处于前成长期，行业发展空间广阔，家纺板块整体向好，行业集中度提升趋势明显”。对于罗莱、梦洁和富安娜等家纺龙头企业来说，下半年的秋冬订货会预计将增加50%到60%，提价20%左右。家纺行业下半年业绩的增长，已是“确信无疑”。

　　该报告还显示，目前我国家纺业的品牌集中度并不高，排在行业前5位的家纺品牌的市场占有率之和尚不到2%。尽管罗莱、梦洁和富安娜都属于业界的佼佼者，率先实现上市，但这3家龙头企业整体的市场占有率依然有限。从行业整体来看，家纺业现今仍“处于品牌竞争的起步阶段”。

　　根据中国家纺行业协会的调查报告显示，按发达国家纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品比重约各占1/3，而我国现阶段的比例为65:23:12。按多数发达国家标准，服装消费与家用纺织品消费支出“应基本持平”;报告同时指出“只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300多亿元”。由此可见，随着我国居民收入水平的提高和城镇化的持续推进，我国家纺行业的市场空间必然会不断扩张。目前电商渠道带来的销售占比并“不是很高”，但已被业界认为是“未来发展的重要方向”。

　　随着网购在网民中的深入和扩展，只要线下有强大的品牌和实体店铺支持，加上有效的品牌推广、促销力度和物流配送的支持，相信未来家纺业的电商业绩“只会越来越喜人”。

　　“事半功倍”的电商业务

　　据中国电子商务研究中心的数据显示，截止到今年6月，中国电商市场交易额已达2.95万亿元，同比增长31%;其中，B2B电商交易额达到2.6万亿，同比增长26.8%;网上零售市场交易规模达3492亿元，同比增长74.6%，增长势头迅猛。“光棍节”一天的优良业绩也印证了这一点。

　　但有业内人士认为，目前我国的家纺电商格局还不成熟。“商品货源、服务、物流等环节，短期内难以实现规范化统一管理。不论是C2C、B2C或是B2B领域，都很难保证家纺商品的品牌化和品质化。”家纺正品品质和品牌营销问题是“束缚”家纺电商发展的难题。品牌家纺在B2C商城虽比C2C商城，在质量和信用上有所保障，但在产品的种类、花色、更新速度上，都还不能与传统家纺的线下销售渠道“齐头并进”。

　　这也确是一个令家纺企业纠结的问题。目前，我国家纺企业开展电商的运营模式主要有两种：一是成立一个全新的纯电商品牌，专供网上销售;二是采取与实体品牌并行，线上线下同时营销的模式。例如，罗莱家纺就专门建立了子品牌“LOVO”供网上销售;梦洁家纺，就笔者地走访了解，其线上线下的销售品种基本采取“同步”的策略，且效果良好;而富安娜家纺则先是采用后一种模式，在网店和实体店同时销售旗下品牌，同时采用“区隔策略”，即实体店销售的产品和花色不在网上销售，反之亦然。今年，富安娜又创立了电商品牌“圣之花”，并竭力推广。

　　有业内人士指出，网络渠道目前的销售额总体上其实“还很有限”，但其增长势头却不可小觑。“其利润率以及资金流转速度，都高于传统渠道，且增速很快。”他认为，电商的另一个优势是：在销售的同时，兼具了在网络消费人群中的品牌推广作用，正所谓“一举两得”。该人士还认为，家纺业电商的市场前景，“甚至比家电市场还要大”，这个领域有可能培育出一个“巨无霸”级别的B2C企业。