围巾行业旺季成“望”季

　　“今年，做围巾生意的人返回义乌，不是忙着发货，而是忙着打听周围门店的销售行情。”义乌福田围巾专业街经营户周丹丹说，受暖冬影响，外贸返单很少，而冬季内销旺季不旺，企业面临不小的压力。在此情况下，连房租都出现了明显的回落，地段好的同一商铺租金从去年的7万元/间降至每间5万元左右。

　　工厂四处派发名片

　　去年为义乌围巾商家供货的庆元县围巾来料加工产业基地贡献了超过5000万元的产值，不过，今年这个行业受暖冬影响，销量一落千丈、萎靡不振。

　　做了近10年围巾生意的王翔认为，天气冷不下来是拉低围巾销量的首要因素，预计今年行业产值只有去年的六成左右。

　　走在围巾专业街上，见不到往日的热闹，看到的人多是穿梭于各个门店之间的销售员。周丹丹说，近日每天能收到围巾工厂销售人员的名片近20张，看来工厂也开始着急起来了，“潜伏”在义乌江东街道的作坊式企业的生意同样不容乐观。

　　偏向批零同售

　　经营户寻求转型

　　作为全国乃至全球的围巾批发主要基地，义乌的围巾订单来自世界各地，但就加工区域而言，除了庆元县作为义乌围巾来料加工生产基地之外，其余产品多数来自湖州德清与杭州桐庐，高档围巾产品主要集中在杭嘉湖地区，根据客户的要求，经营户在向厂家下订单时，难免存在款式接近的围巾产品，这也造成二次销售市场的价格战。

　　来自德清的经营户胡化德说，从外商的反馈信息来看，国外围巾的零售市场刚刚启动，卖的都是7～8月份从义乌市场进的库存围巾。等这批货销售结束，可以直接定制春季款式。这意味着，12月份的围巾外贸返单不太会有了，加上内贸不太景气，今年的行情不如人意几成定局。

　　“这一点我们也注意到了，现在经营户开始着手开辟新的销售渠道，比如淘宝，还有人开始向下游小零售商直接供货。”义乌围巾行业协会相关负责人说，销售不好，经营成本在增加，因此我们鼓励经营户只要有单就接，零售也不要拒绝。

　　事实上，“小年”往往是一个市场自我调整的过程，是比拼生存力的时候。经营户除了另辟蹊径拓展市场外，开始亲自打款式、买布料自行加工，从传统围巾行业向休闲丝巾等时尚、品牌的方向转型。

　　此前，首次举行的义乌小商品城围巾流行趋势发布会，就是一次小企业抱团投石问路的营销举措。