【南方都市报】涨价催生连锁运动品牌拐点 三四线城市密集布网

　　继3月底耐克“领涨”引发国内多个品牌“跟风”上调产品售价后，涨价继续成为中国运动品牌的主调。在安踏、特步、匹克等在订货会上放出涨价消息，李宁公关事务部上月底也向记者证实，该公司第四季度服装和鞋类产品的平均零售定价将继续上涨，平均涨幅超过10%.近日，刚刚结束的贵人鸟2012春夏产品订货会上，有代理商向记者透露，虽然没有公布产品价格整体上调的具体幅度，但仍“有一定的上调”。

　　国内运动品牌销量的增长，很大程度取决于其低于国际运动品牌的价格优势。但随着价格的上调，这种价格优势逐步削弱。“部分款式的国内运动鞋价格与国际品牌阿迪达斯、耐克的价格相差无几，这将使其销量受到一定的冲击。”中投顾问研究总监张砚霖说。为此业内专家预测，2011年的涨价很可能是运动品牌拐点将显的一个信号。

　　从迂回竞争到正面竞争

　　“有一定的上调，但幅度不大。”在刚刚结束的订货会上，贵人鸟鞋业开发中心总监陈宗荣承认了价格体系将有所调整。据悉，贵人鸟2012年春夏产品订货数量较去年同期增长4%左右，订货总额仍增长30%以上。

　　记者了解获悉，耐克、阿迪达斯等国际品牌在本土运动品牌围攻，市场销售收入下滑的情况下，正拟欲调整渠道结构，进入二、三线市场。2010年年中，市场传出为了适应二三线市场的消费水平，耐克、阿迪达斯等国际品牌将推出低价鞋抢夺原本为本土运动品牌牢牢控制的市场。

　　不仅是李宁公司，安踏、特步、361度等所有运动品牌都感受到了压力。“价格的变化趋势其实质是在逐渐消除国际品牌与国内品牌之间，国内不同档次品牌之间竞争的门槛，最终将迎来相同市场渠道和相同价格区间的双层厮杀。”贵人鸟营销副总经理C harlie称。

　　经历多年粗放式发展，虽然打造出自己品牌的本土企业，但在成本上涨、失去价格优势、市场同质化、竞争对手多面夹击下正面临转型。“我们新组建了商品运营中心，开发并升级在线PO S系统，通过日常销售数据及库存数据的实时采集和分析，不仅提高动态管理的水平，还为研发新品提供科学决策。”C harlie认为，提高品牌的核心竞争力是一个必然的选择。

　　渗透三四线城市密集布网

　　渠道资源在未来仍是稀缺资源，尤其是低线市场。“渠道已成为国内鞋服品牌保持市场优势的重要环节，而保持优势的手段就是拥有一个即多又健康的网点布局。”中国服装协会的一位副会长表示，随着中国城市化的推进，中小城市的购买能力日渐增强。国内运动品牌的根基在三四线市场，谁能站得稳，谁就有可能享受此轮冲击后的果实。

　　据悉，包括李宁、361度、贵人鸟、匹克、特步等品牌都早早制定了万店计划，准备在3-4年内将门店数量扩展至10000家。但贵人鸟营销副总经理C harlie透露，与其它品牌不同，该公司并没有急于扩张全国市场，而是以三四线城市为重点，同时兼顾一二线市场。在提高网点密度上展开“城中布局”策略。

　　“在许多中小城市都可以看到，贵人鸟加大了 大店 建设力度。像河北保定316平方米的鸟巢店，山东枣庄380平方米的鸟巢店。同时，该品牌还对终端专卖店的形象进行了升级。”一位经销商向记者表示，渠道结构的改善，为其培养了部分多店高效区域。

　　据悉，截至今年7月份，贵人鸟新增专卖店1000多家，较去年同期增长7.5%，其中新开店铺成功率大幅增长。