据了解，女装企业共有500多家，去年产值达到150多亿元，在全国各地拥有超过1万的销售终端，其中品牌专卖店(专柜)有5000多家。

　　温州女装亟待“撕开”温州男装包围圈  　　在温州这个几乎男装“独占鳌头”的地方，女装的声音并不够响亮。对于这点，温州市服装商会女装分会会长蒋海亦毫无讳言。不过，他有信心，温州女装有20多年的积淀，将来一定会在男装的"包围"中撕开一道口子，描绘出属于自己的图景。

　　据了解，女装企业共有500多家，去年产值达到150多亿元，在全国各地拥有超过1万的销售终端，其中品牌专卖店(专柜)有5000多家。

　　女装在男装带动下发展

　　"温州女装虽然在上个世纪80年代就起步了，但是其后期发展还是受益于男装。不得不承认，男装对推动温州整个服装产业的发展壮大功不可没。"浙江雪歌服饰有限公司总经理徐志勇说道。

　　上个世纪80年代，在改革开放带动下，天性敏锐、具备经商头脑的温州人把握住先机，开出大量家庭式服装生产作坊，用今天颇为时髦的话语概括，这种形式叫做"前店后厂"，主要进行来料加工，温州形成了初级的服装产业格局。其中，女装生产占据了相当的比例。那个时候，从事女装生产的温州人在第一时间把捕捉到的流行信息反馈到女装生产中，快速大量生产出来，并以物美价廉的特点在市场上抢占先机，迈出女装发展的第一步。

　　温州迪奈尔服饰有限公司董事长丁建秋就是在80年代中期开始涉足服装行业，开始来料加工。"当时的生意非常火爆，来拿货的人都要排队。"丁建秋如今谈到当时生意的火爆程度，仍然觉得不可思议。

　　据温州市服装商会女装分会会长蒋海回忆，上世纪80年代中期，温州妙果寺附近形成了一个服装市场，经营女装为主。随着市场需求不断扩大，妙果寺服装市场迅速崛起为浙南著名的服装专业批发市场。"当时，北到哈尔滨，南到广州、深圳的服装商人都到妙果寺拿货，甚至还有来自苏联的商人，妙果寺一时风光无限。"

　　据蒋海介绍，上世纪80、90年代，温州服装业格局泾渭分明，主要有三块：妙果寺主营女装;清明桥主要做男西装;信河街主要进行代理业务，比如彪马、耐克等品牌。总的来说，那个时候女装的发展势头强于男装。

　　如果沿着这样的轨迹一直发展下去，或许温州女装早能在中国服装版图上占一席之地。进入90年代后，一批温州男装快速崛起，打破了女装一度领先的格局。温州服装商会会长郑晨爱表示："男西装企业容易形成规模，再加上大机器设备运用，成批量大生产容易做起来。同时，上世纪90年代，全中国形成了一个男装消费的大市场，造就了男装市场的繁荣。市场的特殊环境使温州男装很快发展起来了，风头渐渐盖过女装。"

　　另据蒋海介绍，20世纪90年代中期，温州的男装企业里有一批从国外归来的人才，他们最早将先进的理念和设备带入男装企业，助推了温州男装业的快速发展。

　　后来诸如美特斯·邦威、森马等一批休闲服企业后来居上，并且逐渐成长为温州服装行业的"巨头"。男装与休闲装的夹击，温州女装优势被掩盖。

　　随着时间的推移，曾经红火的妙果寺服装市场逐渐衰落，直至今天了无声息。至于妙果寺为何衰落，从一句广为流传的话可窥见其一二："20世纪80年代以来，从妙果寺到杭州，一共有16个关卡，注定了妙果寺最终衰弱。"

　　如今，温州没有一个专业的服装批发市场。

　　妙果寺的衰落，导致了当时一大批女装企业的陨落。对此，蒋海感叹道："初期的妙果寺女装批发市场，奠定了温州女装起步的基础，但是后来没能延续，非常可惜。"

　　不过值得一提的是，进入20世纪90年代后，温州女装业出现了另外一种趋势---"量身订做"兴起并流行起来，温州人叫做"订衫"。现在的婉甸、雪歌、迪奈尔、风笛等温州优秀女装企业均由当时的"订衫"起步。

　　据蒋海介绍，雪歌是温州第一个推出品牌运作的女装企业，后来一大批女装企业陆续跟上。自此，温州女装脱离了家庭小作坊式的发展模式，逐渐走上品牌的道路。

　　遭遇发展瓶颈

　　作为温州市服装商会女装分会会长，蒋海并不介意外界拿温州女装与杭州女装、深圳女装比较。"有比较才有进步，我们才也能看见与他们的差距。"蒋海笑道。

　　温州市服装商会会长郑晨爱认为，经历了2003年前后的调整期，温州的女装开始逐渐进入一个平稳的发展时期，但是在国内女装市场上仍然没有形成大的影响，女装企业普遍规模较小。特别是近年来整个服装行业都遭遇到的发展瓶颈问题，比如人力、资金、土地等因素。

　　说到人力，接受采访的企业家普遍感到头痛，一致认为温州女装业不仅人才缺乏，而且招工也比较困难。温州索玛服饰有限公司总裁林绍东表示，近年来该公司除了原材料成本上涨外，工人工资也一涨再涨。"’索玛’普工的工资2000多，样衣工工资平均在3600左右。即使这样的工资，还是感觉招工不易，现在有的企业陷入有钱也招不到工人的境地。"林绍东很无奈地说道。

　　温州迪奈尔服饰有限公司董事长丁建秋当年是"裁缝"出身，后来成为温州知名女装设计师。她认为，目前温州女装企业缺乏好的设计人才。"以迪奈尔为例，虽然我们从台湾请来设计总监，但还是感觉设计这方面的力度不够。"

　　企业家们还觉得目前温州女装产业氛围对于人才吸引力不大。由于温州男装、休闲装企业一马当先，在国内相关产业领域都赫赫有名，男装和休闲装企业的平台、管理水平、工资水平等方面的吸引力高于女装企业，这造成相应的人才"转移"到男装和休闲服企业。

　　在人才方面，郑晨爱认为有有效解决的办法。"其实，企业不需要相关人才常年驻扎在温州，企业可以发挥与人才之间的合作关系，通过一定的方式建立起双方有效的、诚信的合作机制。比如，企业可以聘请一个外地的咨询管理团队，当企业有需要的时候，让对方的咨询师等人才到企业进行一定时间的培训和指导。这种外聘不仅可缓解企业对于人才的渴求，同时还降低了企业研发成本。"

　　温州是民营经济活跃的地区，中小企业居多。因此，资金不仅对于温州女装企业，而且对于温州广大的中小企业来说，都是一个挑战。再加上今年国家为了抑制通胀，实施货币紧缩政策，众多中小企业的资金链吃紧。因此，一些女装企业将精力转而投向金融投资等其他非实体经济领域，以撑大企业获利的空间。由于大量的产业资金被抽离投入其他行业，使得企业用于转型提升所需的品牌建设、产品研发设计等需求量较大的资金不足，产品品牌号召力有弱化趋势，错过一轮最佳发展时机。

　　温州素有“七山二水一分田”的说法，其地少人多的状况成为温州人外出谋生的选择。而在经济、产业发展迅猛的今天，“地少”成为企业发展无法摆脱的瓶颈。

　　林绍东说，“索玛”正处于快速发展期，但土地紧缺让他很痛苦。无奈，他只有考虑到中西部买或租厂房。“今年正月刚过，我就跑到外地去考察。现在，江西、重庆、成都、安徽等地都在我考虑范围内。”也正因为土地的限制，让温州一些女装企业家曾经希望建造“女装工业园”的心愿只能是美丽的梦想。郑晨爱无奈地说，温州不会发展所谓的服装产业园，“因为土地资源实在太有限了。”

　　除此之外，蒋海还认为，温州女装在以往的发展中，太过于注重产品本身，忽视了将品牌运作、营销活动与产品设计平级拉近，这样温州女装品牌才会快速成长起来。

　　再造温州女装优势突围

　　事实上，如今国内优秀女装品牌中不乏温州人的“杰作”。比如，欧时力、秋水伊人都是温州人创建的。“温州当地很多女装企业错过了7、8年前发展的黄金时期，后来各种要素成本一直往上走，再发展难度就较大了。但近年来在服装商会和政府支持下，温州女装又开始逐渐向上发展。”浙江雪歌服饰有限公司总经理徐志勇说。

　　据了解，2011年新年伊始，温州女装开始了内外兼修、齐头并进”的行业发展策略。2月19日—22日，女装分会进行了内部摸底，女装分会在会长蒋海带领下，3天走访了17家女装企业。后来，女装分会开展“向男装学习”活动，3月中旬，女装分会组织30家企业，走访了奥奔妮、乔顿、百先得、法派等代表性男装企业，向在同样生存环境下成长的兄弟企业学习。3月末，由中国服装设计师协会牵线，女装分会组织20余家企业与参加CHIC2011的法国女装企业进行对接，寻求合作可能。

　　温州女装界人士一致认为，要想在竞争激烈的国内女装市场里杀出一条“血路”，抱团发展是很好的选择。据了解，2007年，婉甸、风笛、索玛、迪奈尔、飘蕾等15家温州女装企业联合出击，一起出征了第7届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会，并成功举办了一场名为“温州印象”的温州女装联合时装秀。温州女装的联合出击，成为第7届深圳服交会上的一大亮点。自此，温州女装开始对外以“合纵连横”的方式亮出自己。

　　今年的7月7日—10日，在澳门贸易投资促进局的帮助下，婉甸、雪歌、风笛、迪奈尔等14家温州女装企业又组团来到澳门，深入到澳门大运河购物中心、新八佰伴、新马路商业街等各大商圈考察。对此，蒋海表示，“到澳门开店，并不仅仅把温州女装卖给澳门人。每年，澳门有大量的来自全球各地的游客，内地游客比例也很大。如果能把澳门的店开好，对于提高品牌美誉度、知名度，其效果要比出两三百万元的广告费好得多。”

　　观察温州女装企业，不难发现，他们目前的终端是以代理加盟为主，主要以专卖店的形式开店，进商场的品牌很少。据了解，温州女装在国内一、二线城市主流商圈发展的较少，但是在三、四线城市覆盖率较高，用“农村包围城市”的方式，走了一条与深圳女装发展迥异的路。

　　据说1999年之前，温州女装的代理商都排队等着加盟。不过随着产业的逐渐成熟，一大批代理商的观念与品牌理念脱节，跟不上品牌发展脚步，损害了品牌形象。因此，温州女装终端亟待梳理。近年来，一些温州女装品牌开始逐渐减少代理加盟业务，并且扩大直营店比例。

　　浙江风笛服饰有限公司总经理王建瓯表示，该公司从去年开始用一年的时间来改进终端运营。“风笛如今所有省代全部改成公司化运营模式，让那些将店开在批发市场的代理商全部撤离，必须搬进写字楼，终端形象不好对品牌是致命打击。另外，品牌企业售后服务体系也非常重要。如果温州女装都能在这两个方面有所作为，对提升温州女装整体形象和影响力会有重要作用”。

　　值得一提的是，郑晨爱表示，温州女装甚至温州整个服装业未来应该走订制的道路，不能再以跑量的方式发展。郑晨爱认为，如今国内服装品牌同质化现象严重，根本原因在于不是订制消费，而是成衣生产、成衣消费。“成衣主张中庸，抹杀了个性。订制能充分体现个性、服务和附加值，并且可以防止成衣中跑量后的市场积压现象。当然，有一些服装不适宜订制，比如夹克。目前，其实国内订制市场规模已经不小了，红领、南山等企业都有订制服务，温州的报喜鸟集团一年也有7000多万的订制。”