东莞自主品牌童装“闯进”美国市场

　　日前，东莞市纺织服装行业协会组织5家莞企赴美参加2011美国纽约秋季国际礼品展及消费品展(以下简称纽约国际礼品展)，其中，有两家自主品牌童装获得数量可观的订单。这意味着，东莞自主品牌服装“独立”走出国门开拓国际东莞市场。

　　一服装企业今年贸易额或破千万美元

　　东莞市纺织服装行业协会秘书长潘日晖透露，日前，在我东莞市相关部门支持下，该行业协会组织了东莞东莞市远梦家用纺织品有限公司、东莞东莞市米提诺服装有限公司、东莞薏莎实业有限公司、东莞智高服装有限公司、东莞东莞市超级顽童服装有限公司5家纺织服装企业，远渡重洋到美国参加纽约国际礼品展，斩获颇丰。

　　据悉，与以往到美国、欧洲等发达国家和地区寻找代工订单不同，此次到美国参展的企业，不仅有代工企业，还有自主品牌，远梦家纺和米提诺公司就是其中的代表。

　　据远梦家纺相关负责人黄红星介绍，此次参展获得了大量的意向客户信息，接触了很多有实力和有意向与其进行合作的美国纺织品贸易商。

　　“今年我们对外贸易额很有可能突破1000万美元。”黄红星说，去年通过参加国内外展会，远梦家纺已经获得了几百万美元的贸易额，多数是以代工的形式合作。

　　而米提诺公司则以自主品牌模式开拓了美国东莞市场。米提诺公司总经理李群介绍，此次米提诺在展会期间寻找到了意向代理商，目前正在与其进行具体细节的洽谈中。“拿下这些订单没有问题。”

　　国外参展要熟悉产品情况

　　“中国自主品牌纺织服装产品要走出国门，谈何容易。”潘日晖说，在欧美纺织服装品牌“一统天下”的欧美东莞市场，中国自主品牌要“独立”走出国门开拓东莞市场相当困难，需要多方面努力才能实现。

　　事实上，东莞的纺织服装企业开拓国外东莞市场，犹如温火煮饭。潘日晖说，“开拓国外东莞市场，不是一朝一夕可以完成的。这非常需要企业家开拓东莞市场的韧性，企业的老板要有开拓国外东莞市场的信心和持之以恒的行动。”

　　潘日晖认为，出国参展的企业，必须非常熟悉服装产业和企业内部的各种情况，包括对企业生产、材料、供应链管理和内部管理、产品价格都要熟悉。“欧美客人非常看重企业代表对产品的熟悉情况，如果对情况不熟悉，几乎很难把项目谈成”。

　　潘日晖还认为，此次我东莞市5家纺织服装企业能够有较好的收获，熟悉企业情况的公司老总亲自带队到展会的现场工作，起到了很关键的作用。