杭州女装发展史探究：洗礼后的再出发

    2005年以后，杭州女装企业基本形成四种类型：第一类是以杭州喜得宝集团有限公司、浙江万事利集团有限公司等为代表的丝绸女装企业。此类企业服装以丝绸面料为主，逐步向其他面料延伸。个别规模较大的企业，在同行业占重要地位。第二类是以汉帛(中国)有限公司、杭州西湖利达工业有限公司等为代表的中外合资或独资的外向型企业，生产规模较大，使用设备先进，经营管理超前，基本采用定牌加工国外品牌女装并全部返销的生产经营方式，近年来，开始逐步转向国内市场，并推出自主的品牌，成为发展杭州女装的领头羊。第三类是以杭州蓝色倾情服饰有限公司等一大批由学院派服装设计人员创办的女装企业，创出了一批具有江南特色的区域性时尚女装品牌，成为发展杭州女装的中坚力量和国内女装业的新亮点。第四类是小型作坊式的服装加工企业，依托于服装批发市场，以生产加工普通女装为主。除此之外，还有浙江富可达皮业集团股份有限公司等部分专门生产皮革类、羽绒类、针织类女装的企业，有的颇具规模，在全国同行业中已名列前茅。

    经济危机所带来的冲击，虽然“冲走”了杭城的一些小企业，但对杭州女装业的发展也产生了整合效应，新一轮竞争正在悄然开始。最近颇受关注的杭城女装企业“秋水伊人”，正以超乎想象的速度，在杭城铺设销售网点。据资料显示，秋水伊人一年之内一口气开设了37家店面，2009年一月份在新华路上开出秋水伊人的旗舰店，与体育场路上1200多平方米营业面积的COCOON(可可尼)旗舰店遥相呼应，每家店投资高达500万。在扩张店面的同时，“秋水伊人”企业还将品牌多元化和细分化，分别定位中端、中高端、高端的“秋水伊人、IRSTVIEW”、“COCOON”，并在2009年1月份推出第四个品牌“FAIRY”，分别抢占不同的消费市场。

    不得不说，这场金融风暴，对杭州服装企业来说，是一场大变革，底子薄弱，抗风险能力不足的企业，难免被重新洗牌，成为危机的殉葬品。对于那些有准备、有实力的企业来说，危机却是个机遇。经济的萎缩，原本瓜分完毕的市场份额露出一定的真空。象江南布衣这样的行业领头羊也趁着这次大洗牌，进行着资源整合，专攻一点，升级品牌，将触角伸入海外，抢占国际市场，旗下“JNBY”和“CROQUIS”两个品牌已经把专卖店开到了国外。即使在2008年经济不景气的情况下，两个品牌全年销售额同比亦增长10％-15％。目前，“JNBY”和“CROQUIS”在日本、俄罗斯、新加坡、加拿大、中东等国家和地区的专卖店，已经发展到了二十来家，在泰国的专卖店也在2008年圣诞节前开业。

    这就是如今的杭城女装，源于江南的丝绸文化，却在时代变迁和历史考验下坚忍不拔地留下自身的脚印。即使面对金融海啸这样的疾风骤雨，也会冷静思考、做出变革，努力将危机变成机遇。如今的杭州女装已成为中国服装市场继京派、海派、汉派之后新的区域性品牌，并形成了自身独特的“清新、柔美、婉约、雅致”的品牌风格，传承了“丝绸文化”的精华，体现出了杭州独特的“山水文化”、尤其是“西湖文化”的地域特征，蕴涵了“精致、和谐、大气、开放”的杭州人文精神内质。无论是杭州女装企业自己创建的江南风格品牌，还是由外向型服装企业新创的国际化风格品牌，都体现出了杭州女装企业创建强势品牌的强烈意识，这促进了杭州女装品牌的多元化，在不知不觉中提升了杭州女装品牌令人耳目一新的形象。

    尽管杭城女装三十多年的发展史可圈可点，但其中的一些弊病也显而易见。在杭州众多的服装企业中，中小企业占了95％以上。由于服装业进入门槛低，杭州女装企业经营者大多是利用自有资金、以小生产作坊形式的服装加工开始创业，在人、财、物、产、供、销上难免缺乏系统和科学的全面管理能力。众多中小型女装企业尚处在资本的原始积累阶段，缺少资金，难以实施生产技术的更新改造。很多企业生产专用设备配备不齐，自动化程度相对不高，工艺水平落后，部分产品达不到国际环保标准。生产技术的落后，高层次品牌设计、运作、策划人才的缺少，导致了杭城女装品牌虽然风格趋同，但却低层次徘徊。目前比较有代表性的主流杭州女装品牌，其设计品味仍然欠缺。很多品牌在色彩和款式以及品牌的名称上下了很大功夫，但在面辅料的选择和做工等方面却不尽如人意，难以起到“显身”的作用，在设计风格上并没有突破江南风情的“灵秀、婉约和书卷气”特色。加上设计师所受的教育、所处的环境相似，甚至师出同门，难免路数雷同。由于缺乏国内外知名的设计大师及品牌，杭城的外销女装虽在设计加工上，达到了一定的国际标准，但不得已以还是定牌加工为主，难以创造国际市场的自主品牌；而国内高档女装市场正在形成中，使高端产品的品牌设计难以为继。不得不说，这些在发展过程中出现的问题，是摆在杭城女装企业眼前的现实困境。值得庆幸的是，作为一个市场化程度较早、较高的区域，杭州女装企业对于市场的变化变得十分敏锐，已愈加清醒地认识到发展所面临的环境和受到的挑战，以及自身的不足和差距从而深入思索，主动从各个层面采取调整措施。在实践的过程中，内联外引逐渐成为服装企业提升品牌的主要途径。如“江南布衣”、“古木夕羊”等杭城知名女装品牌运用资本运作的方式，通过各种途径融资，购地建房，扩大再生产，以期增强实力。有服装企业则通过先在境外注册或购买品牌，再到国内经营，以期提高品牌档次，比较著名的有“秋水伊人”品牌企业的“COCOON”、“古木夕羊”品牌企业的“OTT”、“薰香”品牌企业的“CICIC”等。

    面对激烈的市场竞争，许多杭州女装企业已充分认识到要在竞争中求生存、求发展，仅靠单个企业的力量难以实现，必须充分利用外部的各种有效资源，主动加强多层次、多领域合作，在合作的基础上增强实力，象“蜜玛”、“艾可”、“伊甸”等品牌企业，集聚力量、优势互补、积极建立了战略联盟，联合重点推广“蜜玛”品牌，旨在共同服务客户、占领市场。同时，随着国内外市场的变化，大多数服装企业已充分认识到实现生产经营多元化的重要性，因此拓展国内市场、品牌加工和经营，已成为杭州女装发展的趋势之一。像汉帛(中国)有限公司这样的知名企业，利用强大的外贸加工实力，已经开始涉足国内市场，同时推出不同定位的“JPR”、“HEMPEL”、“HAILIVES”三个自主品牌，为的是抢占市场。许多杭州服装品牌企业开始初探国际服装加工市场，以期提高自身实力，并探求新的发展机遇，如“G?DAYS”、“三彩”、“周仕衣林”、“蓝色倾情”等品牌企业都在尝试外贸加工之路。

    鉴于国际市场的需求和国内市场的完善，杭州女装企业通过市场细分，开始调整产业导向或产品结构，并普遍加强自身的建设，提高管理、技术水平。“G?DAYS”等一批品牌企业开始走专业化品牌管理的路子，着重抓设计和营销网络建设，把生产转移，发外加工，利用自身的销售网络优势，谋求代理国外品牌；另一些企业则以服装为主业，向其他产业延伸拓展，从事旅游、酒店、餐饮、娱乐、首饰(饰品)、箱包、鞋类等配套或时尚、休闲类行业；还有的企业开始向男装、童装鞋类发展，例如“红袖”品牌企业的“马拉丁”童装、“江南布衣”品牌企业的“CROQUIS”男装、“JASONWOOD”品牌的鞋业等。在实践的过程中，杭州女装企业深谙市场细分的重要性，更为注重把握市场消费群体的心理特点，牢牢锁定细分后的目标市场，打通目标市场的销售渠道，设计、生产适应目标市场需求的产品，可以说，打造特定目标市场的个性品牌，已成为杭州女装未来的大趋势。除此之外，具有一定实力的杭州女装企业，已开始重点创建高端市场的女装品牌和强势品牌。值得一提的是，众多女装品牌已开始充分利用杭州IT产业的资源优势，在网络服装计算机辅助设计、三维服装、虚拟服装、超维服装，以及三维人体测量技术等方面，加大了研制开发和推广应用力度，将杭城女装设计以令人刮目的速度向数字化、信息化的崭新世界推进！

    古人云，一方水土养一方人，于服装产业亦是如此。植根于市场化程度较高、城市发展水平迅速的杭城，肥沃的土壤不仅孕育了女装企业强有力的根基，也滋养了它们面对困境折射出的灵感和悟性。在无国界的时尚国度里，杭州女装就像一艘乘风破浪的航船，朝着无限延伸的女装世界勇往直前。从启航伊始，既注定是一场无法驻足的光辉旅程。一如热烈、纯朴的华尔兹，在音乐响起的那一刻，华丽的舞步便再也不会离开你我的视线，只等待下一首乐曲再次响起，延续无尽的激情和绚丽。