杭州女装发展史探究：品牌多元化

    从2001年开始，杭州进入“杭州女装”阶段。从“杭派”到“杭州”虽然只有一字之差，却体现了杭州女装突破派系的地域狭隘束缚，不再强求风格的一致、而是强调形成地区合力，拓展女装品牌的多元化和个性发展的空间。2001年底，杭州市委、市政府制定和实施杭州女装产业发展政策和规划，搭建了女装产业发展的广阔舞台，由此拉开杭州女装发展的帷幕。在政府产业发展政策的支持下，杭州女装企业得到前所未有的发展。

    杭州(萧山)女装块状功能区集研发设计、生产制造、电子商务、展示交易、国内外交流等系统功能于一体。到2004年，汉帛(中国)有限公司、“江南布衣”等多批品牌企业已落户杭州(萧山)女装块状功能区。其中汉帛公司建筑面积5，36万平方米，总投资3．3亿元，引进6条国际一流的服装生产流水线，年生产能力达700万件(套)。“江南布衣”置地85亩，新建厂房6万平方米，引进了大批先进的服装生产及配套设备，并已投人生产。

    江干女装块状功能区，则以四季青服装研究发展中心为主题，荟萃国内知名企业和品牌，为中小服装企业提供“孵化器”。到2004年，中国四季青服装集团有限公司、“古木夕羊”等一批品牌企业皆已落户。

    从2002年起，杭州市政府在已经自发形成的江干区四季青服装集散地，和下城区武林路服装街区的基础上，实施治理整顿改造工程，构筑管理完善、特色突出的杭州女装品牌展示窗口和产品销售平台。

    四季青服装特色街结合解放路延伸、拓宽工程改造，经过整治，街区形象得到全面提升。在中国13亿人口中，人均一件衣服来自此地，故素有“四季霓裳、四季长青”的美誉。2004年，该街区占地24公顷，拥有15个服装市场，营业面积近30万平方米，集聚商家近万户，经营注册商标的服装2000多个，日客流量7-10万人次，年销售额超过100亿元，成为全国最大的服装集散地之一。

    武林路时尚女装街更以打造“中国女装第一街”为目标，各种前卫、典雅、另类风格和杭装、海派、广货、台装、韩潮等款式的服装服饰商品云集于此。2004年，街区集聚以服装为主的各类商户798家，国内、国际品牌的精品专卖店达30％，年客流量达430万人次，销售额超6亿元，成为集购物、休闲、旅游和娱乐于一体的特色街区。

    据中国服装协会统计，以2003年为例，全国30个服装产业集聚地中，杭州服装企业的数量居第九位，服装销售总量列第十一位，与大连、青岛、北京、上海、宁波、温州、石狮等城市形成了中国服装业的黄金连线。

    2007年，“中国纺织服装信息商务中心"落户杭州，成为纺织服装行业的权威数据库和信息发布平台、纺织服装产品设计研发中心、纺织服装产品展示和流行趋势发布中心、纺织服装培训教育中心以及纺织服装商务贸易中心，“信息中心”的建立，对扩大杭州服装的交易规模、提升杭州服装产品档次和品牌附加值，带来了不可磨灭的影响。

    在品牌定位上，杭州女装与90年代简单的品牌定位相比，定位要细致得多了。90年代初期面对的是成人休闲装，年龄跨度大，风格上未作过多考虑。杭州进入女装时代后，消费者的定位发生了变化，服装企业在品牌定位时，首先考虑的是消费者的生活模式，接下来考虑消费者的心态年龄。过去服装企业所指的顾客年龄从××岁到××岁，而这个时候看重的是消费者的心态年龄，而不是人的岁数问题，在消费者个性逐浙成熟以后，女装的定位也开始细分。

    与此同时，在拓展国内市场的基础上，杭州品牌女装已悄然将目光从欧美转向俄罗斯、西班牙等地。俄罗斯的轻纺业一直欠发达，这让杭州服装企业看到了市场，特别是俄罗斯服装的中低端市场。在近几年里杭州女装与俄罗斯的接触过程中，普遍受到俄罗斯的欢迎。
    最早吃“螃蟹”的江南布衣早已在莫斯科红场附近，开设了一家200平方米的专卖店。在国内卖得最高不过1000元的衣服，在那里却卖出了1000美元的天价，品牌也得到了很好的延伸，着实让业界眼红。此后，蓝色倾情、汉龙威尔等公司也相续在俄罗斯、西班牙等地开设专卖店。

    虽然杭州女装在国外发展势头不容小觑，但是在国内的一些一流商场却遭遇尴尬。最近两年，杭州的零售业发展迅猛，各商场要求杭州女装撤柜的消息却时有传出——杭州女装相对比较集中的百大，曾经在一轮品牌整合中，被请出场的名单上不少杭州女装品牌便赫然在列。一家商场的负责人表示，有些消费者不太愿意在商场里购买本地生产的服装。

    在商场里处于不上不下处境的杭州女装，其实拥有自己相对固定的消费群体，于是企业转而求其次，把销售渠道的重心向专卖店转移。第一波杭州女装专卖店开在武林路和凤起路上，那一带聚集了古木夕阳、蓝色倾情、红袖、女性日记、江南布衣等数十家杭州女装的专卖店。各家都是临街店面，宽敞的店堂和精致的橱窗，无不向消费者传递着品牌内涵，塑造企业形象。品牌专卖店一年的营业额也颇为可观。