美特斯邦威的自主品牌建设之路

　　没有一家自己的生产厂，集团不生产一件成衣，却经过15年的“虚拟经营”，形成了一个拥有自主品牌、年销售额逾50亿元的中国时尚服饰巨头，美特斯·邦威以其胆略和眼光，率先走出了一条引领中国服装业升级换代、转变经济发展方式的路径。

　　美特斯·邦威的故事，缘于一个打造民族服装品牌的梦想。老家在浙江温州的周成建，一直与服装行业打交道，当过裁缝师傅、办过小服装厂、干过服装市场个体户，但一直有个念头萦绕他的心头：中国为全世界的服装品牌加工产品，赚的只是微薄的劳务费，中国服装行业要真正摆脱赚加工费的命运，唯有打造自主品牌。

　　怀着自主品牌梦，1995年，周成建在温州开出了第一家美特斯·邦威专卖店。但是要做强品牌，远远比做好产品难得多，摆在面前的挑战就有：管理模式的落后，创立品牌资金的短缺……

　　一次去南方的考察让周成建茅塞顿开。国内一些企业长期为国外做代工，拥有良好的设备和熟练的工人，但经常却因为订单不足而使产能闲置，于是，他想到：我也能用别人“代工”的方式为自己的品牌加工。当即，他与广东、江苏等地具有一流生产设备的大型服装加工厂建立长期合作关系，形成自己的“生产基地”。

　　与其他经营者不同，敢干的周成建，赤手空拳打起了奇妙的“虚拟经营”战略。自己不建厂房，而是利用社会上闲置的产能，通过定牌生产，走品牌连锁经营之路。众多的服装生产厂家经过周成建的严格选择和认证，迅速成为美特斯·邦威品牌的制造商；同时，通过吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，快速解决了市场销售的网络问题。而周成建和他的团队则集中精力进行市场营销和款式设计。

　　就这样，一个金点子在周成建手里化成了一个生龙活虎的企业。美特斯·邦威不但越做越大，店越开越多，而且在上海、北京、杭州等各大城市商业中心的黄金地段，装潢亮丽的美特斯·邦威门店的规模和人气足以与国外洋品牌抗衡。

　　如今，美特斯·邦威的合作厂家已经发展到数百家，年生产服装能力超过5000万件，而如果完全依靠自有投资则需要超过10亿元的成本。到2009年底，美特斯·邦威店铺规模已达到2863家，营业收入超过52．17亿元。

　　创立十多年来，美特斯·邦威始终聚焦主业，致力打造中国人的时尚名牌，不但入选了中国制造业500强，还在2008年成功登陆中国Ａ股市场，为自主品牌发展开辟了新的空间。

　　抵得住诱惑，耐得住寂寞

　　中国，早已成为世界服装工厂。与此同时，看好中国巨大的消费市场，全球各大服装品牌都来到中国市场“淘金”。

　　“参与中国市场竞争，实际上就是国际竞争，因为在中国市场上，面对的就是国际一流的竞争对手，专心做好中国市场，自然就是世界性的品牌。”美特斯·邦威董事长周成建一直在思考，中国品牌与国外品牌差距到底在哪里？

　　他说：“虽然从业务模式上，美特斯·邦威与世界知名服饰品牌已相差无几。但国外品牌却有能力整合全球的资源，包括大量借用中国的制造业资源。我们只有更加专注于13亿人口服装消费的巨大市场，才能超越。”

　　周成建同时认为，自主品牌服装在竞争中也有优势，“我们一直在进步，与国际强手的差距在缩小，而且即使他们再强大，伸过来的只是一只手；而我们的心脑手脚一个整体都在中国，吸收信息、快速应对的能力更强，整体性优势明显。”

　　“抵得住诱惑、耐得住寂寞。”也是周成建的座右铭。他说，“公司上市后，账面资金数以十亿元计，确实有很多诱惑，比如只要3个人就能搞资本投资、10个人的团队就能搞房地产，资本增值也许很容易，而美特斯·邦威员工有1．5万人，相关企业职工超过20万人，带领这样一个庞大的团队要难得多、累得多，但如果抵不住诱惑，我们就不可能专注主业，打造中国人自己的世界服装品牌的梦想肯定会受影响。同样，做服装行业很寂寞，十多年来其实在做同样的事情，只不过精益求精，而零售服装行业的利润都是一分一厘抠出来的，因为很难，我们更要克服惰性，更要坚持！”

　　周成建认为，做大中国的消费品名牌，对国民经济意义重大，消费品可以依托巨大的内需市场越做越大，同时解决更多就业，创造更多价值，发展可循环、可持续经济，可以说是长期贡献。

　　国力越强盛，做自主品牌底气越足

　　怀着强烈中国品牌梦的周成建始终相信，只有国力强盛，才能孕育世界一流的中国品牌。“如果把国家比作我们呼吸时一刻也离不开的空气，企业就是空气中的一个分子，国力强大，自主品牌面对国外品牌竞争才有底气，就能做得更好！”

　　在时尚服装领域打拼数十年的经验告诉他，时尚服装品牌卖的其实不是衣服，而是一种生活方式，进而是品牌背后代表的文化体验。“一些欧美服装品牌能够得到中国消费者青睐，主要还是因为欧美发达国家的生活方式和文化形象被认可。而未来，随着中国国力越来越强盛，我们新的生活方式和文化形象，也会越来越受到认可，中国的时尚品牌，也会被越来越多人认可、喜爱，就能成为世界名牌。”周成建说，“中国向全球输出产品已经非常成熟，未来中国还要输出生活方式，这就是中国时尚品牌的机会。”

　　苦练内功，埋头赶超。对美特斯·邦威来说，这些年已经把太多的不可能变为可能。从学习到超越，已成为美特斯·邦威15年来的发展史，周成建说：“15年前，几个港资的时尚品牌几乎垄断市场，当时没人相信我们能超越，但我们很快做到了；5年前，一家德国时尚品牌在中国市场称雄，但我们也把他们甩在身后；未来，我们不仅要赶超那些领先的国际大牌，还要通过培养全球人才，把中国人的时尚品牌，传播到国外。”

　　周成建表示，他的目标是，希望到2020年，美特斯·邦威的销售收入达到千亿元人民币，店铺遍布全世界，跻身全球十大服装企业。 “我希望我们卖出一大堆烟草，我希望我们为那些需要我们的种植者提供服务，”埃格尔斯顿说出了他的商业目标。