纺织企业靠品质赢得天下

　　今年上半年，不少地区的纺织业出口额实现了不同程度的增长，有的甚至还创出了历史新高。在这一过程中，由过去的单纯靠量取胜，到现在的靠品质赢得天下，不少国内纺织服装企业在新一轮转型中，提升了企业知名度、掌握了市场的话语权和主动权。

　　据海关统计，7月份上海纺织进出口总额为32253万美元，同比增长36.31%；其中出口27371万美元，同比增长32.41%。当月进出口环比增长8.49%；其中出口环比增长5.81%。1—7月累计进出口总额为171432万美元，其中出口142831万美元，同比增长19.49%，7月份出口创历年新高。

　　今年1至7月，以石狮服装为代表的闽派服装出口法国、意大利、英国等欧洲国家的产值增加了三成以上，达到历史最高水平。与此同时，石狮出口东盟、南美新兴市场的产值也增加了四成以上。在继续巩固中东、非洲等传统国外市场的同时，石狮服装业还把营销的触角延伸到了新兴领域。业内人士认为，这些新兴市场有望成为石狮出口服装新的利润增长点。

　　在中东、非洲、东南亚等传统市场利润大幅缩水的时候，石狮的服装企业迅速调整策略，把目光投向了东盟、南美、欧洲，针对这些新兴市场的特点，加大了研发力度和市场拓展力度，取得了不俗的业绩。据统计，今年1至7月，石狮市出口东盟的服装产值明显高于往年，增速超过了三成，20多家企业接到的该地区订单已经排到了下半年。而对南美的服装出口，石狮服装也一直保持强劲的势头，智利等南美国家一直是石狮的出口大户，石狮服装城、侨乡商业城等专业市场每天都有数十包产品发往南美市场。

　　正是依靠在产品研发和产品品质提升方面持续不断的努力，石狮服装企业在新一轮的外销市场考验中站住了脚跟。据了解，以石狮为代表的闽派服装在整个欧洲服装市场的占有率由过去的不到5%提升至现在的8%；而服装出口产品的附加值也由过去出口服装单件产品的几元利润，提升到现在的十几元、甚至是几十元。

　　内外销并重全面开拓市场

　　在2010年中国国际家用纺织品及辅料博览会上了解到，在经济全球化的市场框架下，家纺布艺企业加强了对市场的拓展，尽管不同企业内外销比例不尽相同，但内外销并重的发展趋势推动企业不断调整市场格局已成为主流。

　　杭州家纺企业柯力达布艺有限公司的内外销比例是3:7，外销约占70%。在开拓国内市场方面，柯力达采取与经销商合作的方式，进行细分开发。企业董事长尤恩校表示，随着客户和市场需求的不断提升，企业间的竞争愈发激烈，只有加强产品开发、引进和培养人才，同时将管理水平不断提高，才能确保企业立于不败之地。

　　参加本次家用纺织品及辅料博览会的金绫装饰也以外销为主。“今年企业订单比去年同期有所增加，但由于产品原料，如粘胶纤维、棉纱等大幅涨价，未来外贸市场将面临一些挑战。”企业负责人杨志贤称，现在企业正在考虑逐步扩大国内市场销售的比例。

　　家纺企业华尔泰的外销比例达到97%，企业负责人徐博华表示，国际市场高端产品领域比较稳定，华尔泰也据此调整了产品在国际市场上的布局，改变了原来重点集中在美国销售的格局，“现在美国、欧洲和中东都成为了华尔泰的市场。”华尔泰今年1—6月份销售收入比去年同期增长近20%，徐博华认为这与华尔泰提高产品档次有很大的关系。

　　与之不同的是，昌华装饰布厂内销占比为70%，他们近期所做的工作则是着力提升外销销量。“外贸客户经过过去一年的观望，将进行采购补充库存，目前出口将有一些机遇。”企业负责人葛梁峰表示，虽然近期外贸订单较多，但从总体上来说，内外销比去年都有所增长。

　　此外，一些企业也将功夫用在了研究市场流行趋势、客户反馈、引进先进装备和工艺等方面，并收到了不错的效果。珠海市新洪业家用纺织品有限公司行政部负责人称，“一季度，我们引进了先进的后整理设备，派出20多名研发人员考察市场研究流行趋势和客户意见，服务于新品开发，这么做目的都是为了提高产品的附加值。由于上半年行业整体回暖进一步加强，我们预计下半年企业经营情况将会更加乐观。”