我国国内女装品牌向上走

　　歌力思：吸引金融资本

　　2009年3月25日，凯雷亚洲增长基金的1.5亿元人民币，逆势注入深圳歌力思服装实业有限公司，注资全部到帐，凯雷将拥有歌力思10%左右的股份。

　　当几乎所有VC/PE都捂紧口袋时，凯雷这样一次逆势大规模注资，难免不让人揣摩：为什么是时尚女装？为什么是歌力思？

　　“我们做服装内销的，现在好像底气更硬点，因为目前这个市场还挺稳。”夏国新说。

　　如果仔细分析，你会发现所谓的“逆势”，自然有其背后的逻辑。

　　2008年，对于外贸导向型的服装制造企业来说，的确是难捱之年。世界金融环境的恶化造成外部需求下降，出口大幅减少，同时服装成本却在上升。2008年全年累计出口1852亿美元，同比增长8.2%，远低于2007年18.9%的增长率。

　　而2009年，挑战更巨，据海关快报统计，2月份中国纺织品服装出口66.8亿美元，同比下降35.1%，环比下降56.2%。前2个月纺织品服装累计出口219.1亿美元，同比下降14.5%。

　　凯雷投资集团董事总经理祖文萃说，“我们目前只做国内市场的国内企业。”对自己的选择，首先框定了一个范围。

　　国内消费市场，的确是目前环境下最大也最安全的掘金地，越来越多的企业开始从出口转向内销，而国外的淘金者也蠢蠢欲动，就在歌力思宣布融资的第二天，意大利 “解码时尚产品展示机构”，带着十几个时装品牌，宣布进军中国市场。

　　而相较于一度炒得火热，如今却成了VC手中烫手山芋的ITAT模式，歌力思或许有种服装业返朴归真的味道——这是个以追求品牌、设计为灵魂的行业。

　　“第一次见面时，他没有谈任何业务、金钱方面的东西，而是一直讲我们如何合作，建一个长期的品牌。”这是祖文萃对夏国新的第一印象。“而且它的商业模式比较特别，有很高的利润，很稳定而不是飞速的增长。”

　　事实上，与出口企业的水深火热不同，主攻国内市场的品牌时装，抗周期性显然更强一些。

　　夏国新给出的数据是：歌力思每年大概都是在30%—50%的增长，2008年增长30%，2009年第一个季度，同比增长也将近在30%。

　　舒朗：打造国际产业链

　　郎咸平教授从2006年开始就大声疾呼：如今的竞争是产业链竞争。如果不能掌控整个产业链，势必受制于人。他说：“ 中国企业为什么会这么困难？难道是中国的企业家不用功、不努力吗？还是他们不够节俭呢？都不是。因为我们进入了一个产业链战争，在这个战争之下，中国制造业的劳动成本的优势将荡然无存。”

　　当时，许多人认为他是危言耸听，也有一些人听得半懂不懂。但是，在中国的服装界，至少有一个人听懂了，他就是创建了舒朗品牌的吴健民。

　　吴健民认为，“对于服装企业来说，应对风险的能力低，原因不仅是没有订单和利润低，更多的是没有走出 ‘代工’怪圈。”

　　2008年以来，宏观环境的急剧变化给服装行业带来很大冲击。面对严峻形势，舒朗服装公司反而呈现出比以往更加强劲的发展势头，截止到目前共完成产值7.3亿元、利税1亿多元，同比双双实现翻番增长。在服装企业业绩普遍下滑甚至倒闭的大背景下，舒朗服装之所以产值能不降反增、强势上扬，根本在于该公司拥有 “舒朗”等一批自创品牌。与其他贴牌和代工企业不同，舒朗服装公司从成立以来，就将品牌建设放在首位，致力于打造高品位自主品牌。正是靠着品牌优势，牢牢把握了价格决定权和市场话语权，最大限度地消除了成本增加和服装行业市场萎缩的不利影响，确保了利润空间。

　　围绕品牌建设，他们实施了“一加六”发展模式，即在高度重视生产制造环节这个 “一”的同时，更加注重产品研发、原料采购、仓储物流、订单处理、批发经营、终端零售六个环节，以此形成完整的产业链条，增强企业整体实力。2009年，舒朗又着力加强产品研发、终端销售两大高端环节。在香港、米兰和首尔均设立了外包女装设计工作室，保证设计理念和品位与国际最新潮流接轨。

　　2009年，舒朗服装一举收购了意大利4家企业。

　　舒朗对广阔的欧美市场关注已久，但一直按兵未动。“欧美市场商机无限，但商机中有危机”，吴健民表示，在次贷危机之前，对外扩张的成本太高，一家粗纺纱工厂的收购价格，就需人民币近3亿元。他们此次收购的4家企业，以前都是舒朗的原料供应商和品牌设计合作者。

　　吴健民下一个目标就是让舒朗女装真正进入国际市场。

　　江南布衣：融入国际主流时尚

　　2007年12月，一篇文章中写道：“‘江南布衣’的品牌意象，原本是一个眉目如画的淡妆女人，着一袭青衫，在晨雾叆叇中，走过青石板铺就的水乡小巷。如今，这个眉目如画的淡妆女人，走出水乡小巷，走到了东京，走到了莫斯科，走到了巴黎。”

　　下面，我们应该接着说：“今天，她走到了纽约，而且，已经不再是一个略带羞涩的江南女子，而是一个非常自信，并初具国际视野的明日之星。”

　　杭州江南布衣服饰有限公司成立于1994年，1999年设立了杭州江南布衣服饰有限公司第一分公司，至今已在北京、上海、武汉、重庆、深圳等地建立了直营公司，销售“JNBY”女装产品。

　　JNBY本来就是“江南布衣”拼音的缩写，但是，随着品牌的成长，也为了更易于被不同的文化接受，江南布衣重新定义了她的内涵，据悉，这个新的品牌精神有两个版本，一个是——Just Naturally Be Yourself，另一个是Joyful Natural Beauteous Yourself，当然，无论怎样解释，都体现了“自然，本真，纯美”的特色，也反映了其品牌拥有者的良苦用心。

　　“JNBY”遵循这样的理念，以20-35岁的都市知识女性为顾客群，以这个人群的生活方式为根本，进行产品开发与设计。面料采用天然纤维面料，以棉、麻、毛为主，舒适、自然、透气、吸湿性好，契合“回归自然”的设计主题。款式则以穿着性强、相互间搭配丰富见长。对于色彩，江南布衣追求沉稳雅致的环保色作基本色系，配以流行亮点作为点缀。且不拘于流行，每一季会推出多个主色系，总体印象以自然界为基调。饱和、稳定的设计细节，则充分发挥设计师群的创意无限，灵感取于生活、自然、艺术中的一切。手法也繁多，如印花、刺绣、手绘、面料立体造型等等，用精湛的工艺与板型，塑造出现代知识女性从容优雅的健康形象。“JNBY”整体穿着方式的丰富与随意，则是“JNBY”的都市田园风格和浪漫情怀的最终体现。

　　日前，业内刚刚传来的消息称，江南布衣终于决定在美国开店了。

　　为了这一步，江南布衣至少准备了6年。

　　2005年的早春，春雪未化之时，JNBY第一次踏上了俄罗斯的土地。她的第一家海外专营店在俄罗斯的莫斯科红场成立。

　　2006年2月，JNBY进军被称为“亚洲时尚要塞”的日本，在日本的三家专营店陆续在东京、北海道、名古屋开业。

　　2007年2月初，JNBY香港一号店在香港九龙尖沙嘴成立。至今已在香港稳稳扎根，并发展神速。而同一时间里，JNBY挑战北美市场，加拿大一号店在温哥华成立。

　　这一次，江南布衣把店开在新世界时尚之都——纽约。

　　从其纽约店的布置中，我们仍然能看到江南布衣的品牌精神：原木色的地板，简洁大方的台桌，从模特上穿的衣服我们可以发现，几款衣服都以黑、灰、白，或者间色为主调，而且设计大方，款式简洁。这一点，可以说江南布衣深得其中三昧，就像当年进入中国以后，异地而战的宝姿，尽力入乡随俗，按照中国消费者的习惯和需求进行相应的调整。

　　同样，本土品牌登陆国外市场，在保持品牌特色的同时，也要融入国际主流时尚。