服装网商年底开打“社区营销”战

    竞争的压力将迫使网商在更广阔的市场里发掘客户，网商虽然有多年的积累，但他们是一个推广的高手，并没积累到多少营销推广的经验。目前，社区互动营销逐渐成为网络商家络营销追寻的一种新形势。

    社区互相营销是如今最为成功的营销案例之一，社区互动营销在营销效果方面在联盟总销售额中占很大效果。据亿码数据统计，在联盟总销售额中，易购、51返利、快钱三大购物社区贡献占比达高达53%；购物社区对BtoC联盟销售额贡献平均占比为21%。实施手段方面主要有购物社区品牌广告投放、定制营销专题、有奖销售、疯狂促销、无限制优惠券体验、论坛互动营销等。

    在服装社区营销手段中，论坛互动营销已经成为当前网络营销中运用最有效的一个部分，和所有虚拟社区一样，论坛帖子几乎是互动营销的最有效手段之一：利用聚集的人气，调动参与性。这些广告巧妙地隐藏在网页内文中，在你没有察觉时，已经“侵入”你的思想。社区里网民的言论往往可以产生病毒传播的效果，而且营销成本很低。比如在淘宝的社区论坛上，网民们就捧红了很多国产化妆品品牌。

    据专家介绍，社区营销毕竟不是服装营销的主流方式，在一些细分领域，对用户的购买决策会有促进作用，然而并非所有产品都适合在虚拟社区进行互动营销。标准化产品比如书籍、零部件等往往能通过公开渠道了解全部信息，这些产品没必要用互动营销方式来推广。而本身信息多，需要通过多种渠道来了解的产品适合在虚拟社区推广。这些产品包括：服装、化妆品、数码产品等。这些产品的普遍特点是，面对的人群特别多，需要普遍撒网。