三季度纺织业收复六成失地

    10月20日，上海新国际博览中心馆外，江苏一家面料企业的市场部经理王翔焦急地与展会工作人员交涉，希望他从欧洲远道赶来的客户能尽快进入展馆。 

    这一天是第十五届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会特邀买家日，面对超出预期的参会人数，展馆出于安全考虑，在高峰时段对进入展馆的人数进行了限制。而就在7个月前，在同一地点召开的春季博览会却显得异常冷清。“当时来的人少，我们几乎没得到什么像样的订单。”王翔回忆说。 

    参会人数的对比，恰恰折射出半年多来纺织业全行业景气度的整体回升。通过在展会上随机采访近二十余家纺织企业发现，截至今年第三季度，大部分企业的销售已经回升到金融危机前的六成以上，个别企业甚至回升到了八九成。 

    外家拳&内家功：两手都要硬 

    以出口为主的中国纺织业终于等来了市场转机。这显然和国外经销商消化了大部分库存以及终端消费市场回暖等行业大势有关。 

    但即便是在这个人声鼎沸的展会上，一些中小企业依然是愁眉不展。一家来自吴江的面料企业负责人表示，“欧美市场确实在回暖，但是客户对产品的质量要求高了不少，价格又拼命往下压。苦了我们这些年销售几百万美元的中小型企业。” 

    而一些区域性龙头企业的表现则非常抢眼。截至3季度，南山纺织海外市场的销售已经回升到7成以上，该公司的一位高级技术人员刘积仁介绍说，南山曾于三年前收购了一家英国公司，其主要设计人员均来自于意大利，这使得公司的研发节奏与欧美市场的需求变化同步，金融危机之后，下游客户为了降低销售风险，对产品的质量有了更高的要求，而南山同样把部分产品的质量监控交给了对欧洲市场需求更为了解的意大利人。显然，“收购”这一招棋，使南山在技术研发、销售等方面都受益匪浅，在海外市场的回暖中出尽了“风头”。 

    金融危机也教会了一些企业采用更平衡的市场策略，江苏阳光集团就看准了国家对内需的政策投入，悄然进入国内大众品牌市场。该公司董事长陈丽芬表示，其面向国内公务员和白领市场的新品牌专卖店年底前要开到30家，未来三年更是要开到300家。“我们目前的市场结构是50%海外加50%内地，将来还要形成50%制造加50%品牌，这四个50%目前是我们整个公司的核心战略。”陈丽芬说。 

    “中国纺”后劲何在？ 

    市场的回暖对于中国纺织行业固然是个好消息，但是整个行业在产品研发、新营销通路建设、传统商业模式转变等方面仍亟待破题。一些企业已经率先做出尝试。 

    宁波保税区崇光纺织品有限公司与一家美国厂商形成了战略合作。这家美国厂商在危机中对其位于加拿大的主要工厂进行了大幅裁员，裁员幅度超过80%，同时加大了在印度、中国等地的生产能力。崇光纺织抓住了这样的机会，不仅提供对型产品，更是提供了围绕客户需求的打包服务，整合了一些上下游企业，完成了从采购到产品的全过程。目前，崇光纺织围绕这家美国公司的业务已经占到了公司整个业务量的60%。 

    这种模式被人民大学商学院教授宋华解读为“由产品链向服务链延伸”。即公司提供的核心产品可能只占整个服务包的一小部分，但是却能撬动一个大业务。崇光纺织品董事长李启涵也透露，“服务包”模式引起来自印度和英国的客户的关注。 

    一些国外同行的做法同样值得中国企业借鉴。在展会的W3厅，兰精纤维及其下游企业近千平方米的展台极为打眼，作为来自奥地利的纤维制造公司，兰精纤维的做法是做好核心产品的知识产权保护，制订游戏规则，采用特许加盟的方式拓展市场，同时构建平台，让下游企业唱戏。近年来，兰精提供的高端产品天丝得到了终端的积极反馈。 

    实际上，产业升级早已经是业内共识，22日召开的中国纺织品高端产业论坛就把“绿色、健康、创新”当做了主题。当然，这个问题的整体解决方案不在某一单一环节，而是需要整个产业链做出回答。