买家透析皮革展自主品牌潜力空间
市场中经历鏖战的自主品牌企业,几乎都曾为进商场、超市难而头痛不已,商场、超市与品牌的对接难,难在各自的利益点难以平衡,更难在站在不同的视角切入市场,两者是否能以更流畅、更平等的方式实现对接? 9 月 2 日,由中国皮革协会和中国百货商业协会组织的商场、超市买家团,国内规模最大皮革业年度展会 — 2009 中国国际皮革展、中国国际鞋类展和中国国际箱包、裘革服装及服饰展上,与品牌企业展开了一场全新形式的对话。
平等的对接平台打破商场与企业的藩篱
众所周知,国内商场、超市在市场中掌控了有利资源,可选择的品牌丰富,谈判中往往十分强势,自主品牌要进入商场、超市,时常是磨破了嘴皮、踏破了鞋却不得其法。中国百货商业协会李绯主任也坦言:商场对品牌很挑剔,对自主品牌更为挑剔,常规方法的对接中,自主品牌常常处于劣势。通过展会的形式,让商场、超市的买家放下姿态,以另一种方式接触品牌,换另一种视角了解品牌,创造了商场、超市与品牌企业平等对话的新空间。
品牌推广:展会中一场无硝烟的战争
借助这次难得的机会,商场、超市买家近距离地接触品牌,透过品牌的展区设计、产品陈列、市场专员介绍等了解品牌定位、品牌特点和品牌文化等。品牌推广成为了展会中一场无硝烟的战争,鞋类、皮衣、箱包产品的材料、设计和款式其实大同小异,商场在挑选品牌的时候更加注重的品牌的运营和推广能力、消费者的认知度等因素,过去很多国产品牌都不太注重这些,近年来它这方面有很大突破。北京西单商场招商部部长何丽霞表示。
商场和超市买家告诉记者,这次展会上透过一些品牌的展位设计、产品展示等都可以看出这一点。富贵鸟、木林森、吉尔达等品牌的展位设计给大家留下的印象很深。很多国内品牌的展区设计不仅时尚感强,突出细节,而且融入了品牌的理念和文化,很有感染力,北京易事达广场招商部经理王晓泉参观 3 号馆中国国际鞋类展展区时表示。
挖掘潜力空间 自主品牌在展会中提升
过去,主要是接触成品鞋和箱包,对这些产品的生产过程以及整个产业不是很了解,通过这个展会,有了更加直观的印象,而且通过这个机会了解了更多的品牌,包括自主品牌和国外的品牌,这个过程中我也看到自主品牌的提升空间。南阳万德隆商贸有限公司皮鞋部的经理丁桂谈了参观展会的收获。
商场和超市买家普遍认为,与国外品牌相比,中国的品牌企业提升的空间很大,借助展会的机会可以多向国外的品牌学习,向知名企业学习,建议参加展会的自主品牌企业挖掘几点潜力:
一是展区的设计要有主题、有亮点、有创意,激发买家和观众走进去的欲望,展台设计是学问很深的艺术,展会中并不是没有潜在客户,而是如何在这样一个有着浩瀚的展品和品牌的场馆中,几秒钟的时间里抓住客户的眼球。
二是企业要展出高质量的精品、新品,引导潮流而不是被动地等待买家、消费者选择,要转变观念,从多而杂的地摊式展示到以特装的展位、有创意的设计、独特的产品和配套的活动让客户记住你比如品牌展示结合时尚的模特表演,让品牌价值在展会中升温。
三是国内企业要加强宣传和推广的意识,通过多种形式强化消费者对品牌的认知度,比如邀请客户、代理商、新闻媒体来参观展会,宣传自己,强化消费者记忆的同时,也增加了产品的销售卖点。此次展会上,富贵鸟等国内品牌企业也做了这方面的尝试,邀请了几十位国外客户来参观企业的展位,取得了很好的效果,也成为了展会的亮点。
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