ITAT重组门店 经营模式发生巨变

    上述资本方人士在接受网易财经采访时表示，经过此次债务风波的教训之后， ITAT 将由原来僵化的管理改成开放式管理，并重新确立与供应商的分工协作关系，未来将发展成为一家服务型的公司。

ITAT 公司表示，旗下 11 家直营门店已经完成管理模式改造，并重新获得供应商支持，经销商承包门店的谈判也即将出结果。

    直营店采用新管理模式

    据 ITAT 公司介绍，上述 11 家自营门店将以新的面貌出现在消费者面前。

    新的直营店已经获得供应商重新供货，完成了产品换季更新，而且在管理上有两个重要变化：一是管理更加精细，每个对门店导购员都设置了具体的销售指标和利润指标，力争改变之前吃大锅饭的局面；二是供应商的管理上引入竞争机制，不仅对货品入店设置了一套新的标准，而且约定卖得不好的货品将退出门店。

    一位不变透露姓名的资本方人士在接受网易财经表示，首批推出的 11 家全新自营店将为公司探索新的运营模式，未来的目标是将这样的自营店数量扩大到 100 家，而其他门店将采取经销商承包的模式运作。

    已收到 27 份承包意向申请

    根据向经销商披露的承包合同条款，供应商在统一的 "ITAT" 品牌下享有自主经营权， ITAT 则主要提供品牌宣传、市场信息、门店装修、以及管理、资金等方面的服务 作为回报， ITAT 将收取 10% 营业利润、以及门店面积每平方米 3 元的管理费。

    承包模式上，经销商可以独立承包，也可以组团承包。谈判和合同签署将采取 ITAT 与供应商一对一、或者一对多的方式进行。

    从 ITAT 公司现场了解到 9 月 24 日下午 ITAT 与几位有承包意向的经销商正在做最后的协商。网易财经了解到最新进展显示，截止 9 月 24 日 20 点， ITAT 已经收到 27 份承包意向申请，不过由于具体条款需要协商，原来希望当天签署的合同尚在协商中。

    小供应商难以接受承包方案

    承包门店是解决 ITAT 与供应商债务问题的重要一环，这个方向已经获得多数供应商的认同。不过网易财经也了解到目前依然有一部分供应商持不认同的态度，特别是一些小供应商。

    一位在 ITAT 公司谈判的供应商表示，承包门店后就需要有门店的运营费用，并不是所有供应商都有足够的资金，因此实力不强的供应商很难从承包方案中获益；建议采取与大供应商绑带、捆绑的方式，让小供应商也有机会参与到承包中来。

    ITAT 经营模式和方向发生巨变

    引入直营店改革和经销商承包之后，未来 ITAT 经营模式和方向无疑将发生巨大的转变。

    提供给网易财经的资料中， ITAT 把方向确定为 “ 最终发展成为自营为主、加盟为辅，供零平台为重点的集零售、管理、服务为一体的大型鞋服公司 ” 今后将突出主业、像化妆品等不再合作，专注于鞋服衣帽 ”