家纺展成接单的最好时机

    行业发展形势困难时，也是企业英雄辈出时。那些经历金融危机洗礼后存在企业，将展现更强生命力，将是行业未来发展的中坚力量。

    面对金融危机对实体经济的威胁，不少及时调整的家纺企业依旧坚持强劲活力。很多企业家的共同感受是金融危机加速行业洗牌的进程中，能够抢占先机的企业将笑到最后。一些企业在接受记者采访时表示，低迷的市场仍有商机，越是困难时，越要注重为客户提供创新产品。有的企业表示，国家出台的各项振兴纺织业的政策让企业增强了渡过难关的信心，有的企业从 2 季度开始已感到市场回暖迹象，并认为将于 8 月 25~27 日在上海举办的中国国际家用纺织品及辅料博览会将是家纺企业接单的最好时机。

    企业与展会共同生长

    1995 年，北京举行的首届中国国际纺织面料及辅料博览会上，浙江金绫装饰面料有限公司是当时国内参展企业中仅有两家家纺企业之一。公司总经理陈又英接受记者采访时谈到金绫装饰自第一届至今年的第十五届家纺展一直参展，家纺展的铁杆展商。金绫装饰与家纺展共同成长，家纺展起步时规模小，品种少，参展企业产品种类少，产品开发能力差。经过十几年的发展，现在展会的知名度提高，中国企业的产品开发能力和产品的档次也大为提高。陈又英很自豪地向记者表示，现在家纺展在金绫装饰客户心中的地位与法兰克福家纺展同样重要。

    大连东立工艺纺织品有限公司副总裁卫丽梅也对家纺展给予了很高评价，认为，家纺展促进了同行的交流，国内家纺企业通过家纺展渐渐树立起了企业形象。认为现在家纺展能和国际大展接轨了展会规模大，展品丰富，展会服务也越来越完善。

    对于东立公司来说，参与上海家纺展成为企业重要的营销活动，卫丽梅透露，企业参展除了接订单外，展会经常会请国外设计师来讲流行趋势，举办设计大赛等活动，对企业提升设计水平特别有帮助。

    各项政策增强企业信心

    金融危机对家纺行业影响很大，金绫装饰也不例外。据陈又英介绍，因为金绫装饰的产品主要销往欧美地区，金融危机影响下，欧美消费者购买力下降，金绫的订单也大幅缩水。但是国家出台的各项振兴纺织业的政策，让企业增强了渡过难关的信心。

    陈又英高兴地透露，欧美市场现在回暖。去年 4 季度和今年 1 季度，没有欧美客户往中国跑；从今年 2 季度开始，来中国的客户越来越多。金绫装饰的订单从 2 月份开始回升。陈又英对今年的家纺展充满了期待，认为家纺展是企业接单最好时机。特别申请了 2 个展位，其中 1 个展位在国际馆，主要展示用环保和再生纤维做的家纺产品。相信这些产品能赢得客商的青睐。

    浙江裕隆实业股份有限公司相关人员接受记者采访时也表示，金融危机对企业影响不是很大，主要是因为企业老客户比较稳定。裕隆公司产品主要入口欧美，从今年 2 季度开始，感觉到欧美客商增多，订单有回暖趋势。

    迸发力 ” 使企业化危为机

    金融危机的影响下，因为国外一些推销商出于对供应链安全的担心，开始将剩余的订单向符合 “ 大型、信誉好 ” 条件的供应商转移。当全国同行业中的许多家纺企业陷于困境时，江阴市红柳被单有限公司的订单却没有减少。公司副总经理奚中其接受媒体采访时坦言，能够化危为机的法宝，就在于他强大的迸发力 ”

    奚中其谈到金融危机背景下，世界各地的销售商都把降低商务利息当作了不二法门，物流上实行零库存。像家纺这样的产品，生活中的必需品，有着巨大的市场需求。这两个因素作用下，客商要么不下订单，要下单就是很急，这就要求生产企业必需具备很强的迸发力 ” 几天内完成一个很大的订单。这是一些实力不强的企业难以做到只能眼睁睁地将订单拱手让人，而具备强大 “ 迸发力 ” 红柳公司就成了危机中的受益者。

    内贸金矿值得开掘

    国家拉动内需的政策，为家纺企业拓展国内市场带来难得的机遇。海宁市金佰利纺织有限公司总经理鲁金洲接受记者采访时表示，国内家纺市场是座富矿，值得企业大力发掘。

    金佰利品尝到开拓国内市场的丰硕果实。据鲁金洲介绍，企业今年外贸销量比去年缩水 10%~20% 情况下，金佰利的整体销售额依然能够增长，这完全得益于内销市场取得的业绩。金佰利过去年开始做内贸，前年内贸做到 600 万，去年做到 1800 万，今年的目标是要做到 3000 万。今年以来，金佰利的内销业务增长很快，比去年同期增长了 30%

    鲁金洲谈到中国企业做外贸，只能主动地等订单。但在国内市场却能有更多作为，企业可以运用不同的营销模式去拓展市场，可以主动作为。鲁金洲越来越意识到服务客户，让客户赚钱非常重要。以前金佰利对服务不重视，现在把服务客户的工作放到首位。

    产品开发方面，金佰利并没有因为金融危机而降低开发本钱。而是更注重开发高端产品，主要靠产品品质和花型取胜，产品仍走高端路线。只是产品开发的数量比原来有所减少，比如以前开发 30 套，现在开发 20 套。鲁金洲对内贸的未来充溢信心，认为下半年内贸会朝更好的方向发展。