中国男装名城容城服装三管齐下赢得转机

面对国际金融危机，河北容城县积极引导企业面对重重危机迎难而上，通过练内功 “ 强身健体 ” 转变营销方式，攀名企借力发展等有效措施，危机 ” 之中找到转机 ” 。

    国际金融危机使 “ 中国男装名城 ” 河北容城县的诸多服装企业面临着前所未有的困难，大部分企业一时间束手无策。对此，容城县委、县政府针对企业的最大困难 — 资金短缺，积极与银行联系、沟通，为十余家企业融资近亿元，及时帮助他维持了正常运转；积极引导企业面对重重危机迎难而上，通过练内功 “ 强身健体 ” 转变营销方式、攀名企借力发展等有效措施，危机 ” 之中找到转机 ” 今年上半年，容城县规模以上企业工业增加值完成 4.8 亿元，同比增长 16.6% 服装产业完成产值 58.1 亿元，同比增长 6.5% 。

苦练内功 “ 强身健体 ”

以前我县的企业都是按部就班的生产、销售，没有遇到过什么大的难题，所以我对自身抵御市场风险的能力从来没有怀疑过。丽友服饰集团总经理王存孝感慨地说，可自 2008 年起，感觉到有些力不从心。因此，大多企业在想法生存的同时，更多的从练 ‘ 内功 ’ 入手，提高自主创新能力，加大自身抵御风险的筹码。

容城县大多企业负责人在困难面前深刻反思，认真分析企业存在不足，针对自身存在自主研发能力弱、缺乏专业设计人员、没有自己的服装品牌以及服装文化、设计理念和产品内涵落后于知名企业的现状，先后邀请业内专家分析论证，加快技术改造步伐，调整产品结构，提高产品档次，以增强产品竞争力。集宏兴制衣有限公司与北京、天津等地的服装学院联系后，邀请技术人员来企业参与生产工艺的改进，保证质量的前提下压缩成本，并在企业内部开展节能降耗活动；大水服饰高薪聘请四位国外资深服饰专家指导工人生产，为企业的科学管理奠定了基础。

根据服装企业实际，实施部分有利措施的基础上，容城县大力引导企业进行引牌、借牌、联牌，充分发挥劳动力成本低、服装企业多、加工工艺相对规范、毗邻京津等优势，不断优化发展环境 “ 筑巢引凤 ” 千方百计为企业创造对外招商机会。近年来，该县津海制衣有限公司、天利达服饰公司等企业分别为 “ 雪中飞 ” 美国 “ 金狐狸 ” 阔气佬 ” 等知名品牌贴牌生产，以品牌带动产品上档升级，扩展利润空间。此外，该县积极引导有实力的服装企业走出国门，国外注册自己的服装品牌，进一步提高容城服装的知名度。目前，该县以衬衫为主的 3 类服装产品已成功打入以美国为首的多个国家和地区，境外直接设立公司、企业、办事处 32 家。丽友、集宏兴等企业相继在欧盟、法国、捷克、匈牙利、俄罗斯等国家注册服装品牌 12 个。

转变营销方式御 “ 寒冬 ”

容城服装纺织企业大部分都是以外销为主，为了降低损失，立于不败之地，该县企业积极转变营销方式，将外销为主的销售途径转为以内销为主，多方开拓国内和国外新市场，寻求新的发展。

该县继续实施 “ 请进来、走出去 ” 战略，多次组织企业外出，通过参加广交会、华交会、联谊会、经贸洽谈会等有影响的展会，直接同客商面对面洽谈生意，接收订单。去年 10 月份，该县组织十余家规模以上企业成功举办了中国男装名城 ” 温州推介会，签约亿元以上项目 3 个，合同引进省外资金 7.8 亿元。其中，容城轻纺城项目一期工程已顺利签约，总投资达 1.19 亿元。该县积极扶持企业调整产品结构，以加快向国内市场转移步伐；鼓励企业通过加大研发投入，以技术创新调高产品档次，扩大高端市场份额；引导企业找准国内外市场定位，对内，面向全国，定位中高档，积极推广连锁、专卖等形式， 28 个省市设立了上万个销售网点；对外，巩固中东、东欧等市场的同时，顺应国际市场的多样化、多层次需求，积极开发美、韩等发达国家市场，以多元市场格局规避风险，境外直接设立公司、企业、办事处 32 家。一系列的举措使得该县大部分企业都能在逆境 ” 中谋求到新的发展机会，且取得了不错的效益。

罗萨服饰有限公司是容城一家专门生产裤装的服装企业，为应对金融危机的冲击，该公司在加大研发力度、提升产品质量的同时，还强化了营销网络建设，实行连锁专卖经营。罗萨服饰在北京设立了形象店，负责公司的招商工作，并严把加盟关，从市场调研、加盟商的选择、销售追踪及售后服务等方面都派专人完成，确保开店的成功率。据了解，目前公司分布在北京、大连、广州、深圳、武汉、桂林等全国各地的 100 多家专卖店销售量都保持了平稳增长，今年春夏季的新品服装已经通过召开全国各地代理商订货会的形式全部订了出去。

与名企 “ 攀亲 ” 借力发展

近两年，容城县把眼光瞄向服装行业的优势企业，加快合资合作步伐，借助外力带动产业升级。由于准备充分，该县一些企业在严峻的出口形势下，依靠核心竞争力，出口不仅未受影响，反而 “ 逆市飘红 ” 铜牛 — 澳森服装有限公司就是从中受益最大的一家。

从 2008 年至今，公司的生产订单都是排得满满的生产一直很紧张，没有感受到危机的寒意 ’ 这都是和北京铜牛公司合作的结果啊！澳森制衣有限公事董事长周艳成高兴地说。

2007 年 12 月，澳森制衣有限公司和北京铜牛集团有限公司签署项目合作协议。双方决定在容城建设总投资 1.5 亿元的铜牛 — 澳森服装有限公司项目。目前，项目一期工程已竣工并投产，生产法国宪兵服、滑雪服等 20 多万件（套）实现产值 4500 万元。现在为西班牙军队生产服装，每件防雨迷彩服仅加工费就达到 100 元人民币。自从和北京铜牛集团合作后，不再为订单发愁。同时，法国设立了办事处，力争在危机之中寻找转机。澳森制衣董事长周艳成谈起未来充满信心。

如今，与国际、国内知名品牌 “ 攀亲结缘 ” 已成为容城服装企业实施名牌战略的一条捷径。据了解，中天、大水等一批规模企业也正在纷纷与国内知名企业沟通，力争实现深层次合作。