中国纺织服装供应链现状及发展趋势

    今天的国际竞争已不是企业的竞争，不是产品的竞争，而是进入到一个前所未有的一个全新的供应链的竞争时代。这样的背景之下，中国纺织服装供应链各链点间的对接与协同将变得愈加重要。

出口负增长已成定局，拉动内需市场来补外需不足的情势下，本土企业发展之路又在何方？

带着问题，媒体于近日召开的 2009 全球纺织服装供应链大会 ” 上专访了中国纺织工业协会副会长孙瑞哲。

从 “ 硬 1 元 ” 软 9 元 ”

专访中，孙瑞哲副会长提到著名经济学家郎咸平有关芭比娃娃的案例：中国的玩具企业在制造芭比娃娃的过程中，以环境、资源、廉价劳动力为代价，制造出价值 1 美元的芭比娃娃，而这些芭比娃娃在美国沃尔玛商场的零售价格却是 9.99 美元 ( 约 10 美元 ) 从 “ 硬 1 元 ” 软 9 元 ” 转变过程，让在座的媒体陷入了深思。

记者：软 9 元 ” 价值从何而来？

孙瑞哲：过去更多的硬 1 元 ” 上面做文章，随着产业国际化的提升，全球化的供应链条协作已成为我不能回避的问题。

供应链的竞争是产品生产、设计、研发、销售、物流配送、信息化管理、渠道建设等要素。而 “ 软 9 元 ” 产生，正是缘于除去生产环节外的其他环节。伴随着专业化分工的分解与协同，中国纺织服装品牌的集体竞争将达到一个更高的段位。

从 “ 依托 ” 中国制造到拜托 ” 中国制造

当日的演讲中，孙瑞哲副会长用 “ 出口负增长已成定局、内需消费填补外需不足、产业结构调整势在必行 ” 作为他开门语。

记者：如何来理解您在报告中提出的出口负增长已成定局 ”

孙瑞哲：中国出口高速发展的趋势，很大方面受益于西方消费者的消费泡沫的推动。随着金融危机的影响，近月来，美国居民储蓄率在不断提升。通过种种数据分析，可以推断而知，西方的消费结构已然发生转变。随着欧美消费者理性的回归，中国纺织服装消费品高增长时代也随之结束。

记者：高增长时代终结后，中国企业的好日子 ” 还能否持续？

孙瑞哲：中国纺织产业的一个重要优势是产业链的配套能力；第二个优势是产业资本结构的调整，民营资本的注入和海外资本在资本结构中占有重要 位置，大大提高了产业的活力；第三个优势就是中国纺织产业过去就有的成本比较优势。这三大优势构成了中国纺织产业的核心竞争力。

并且，随着行业的不断洗牌，市场秩序也将进一步优化，更多的有利资源在向一些 “ 好企业 ” 强品牌 ” 逐步集中。反过来，产业集中度的加强，会促进优势企业占据更多的市场先机。

记者：产业配套、活力、集中度的增强，会让本土产业取得怎样的话语权？

孙瑞哲：围绕消费需求的前提下，企业会更加注重供应链的效率与协同运作，中国纺织服装终会实现从 “ 依托 ” 中国制造到拜托 ” 中国制造的转变。

从 “ 生产商 ” 服务商 ”

孙瑞哲副会长曾表示，中国纺织服装产业的比较优势依然坚挺，劳动力成本上升并非中国的唯一现象。至少在 10 年到 20 年的时间内，中国纺织服装产业的存在着较大的发展空间，这个阶段应当是苦练内功的阶段。

记者：苦练内功的同时，还要树立国际上学习的目标。究竟哪种模式更适合本土企业？

孙瑞哲：据我分析，国际品牌主要分两类：奢侈型品牌、大众型品牌。奢侈型品牌追求的消费者的关注 ” 与 “ 自身的完美追求 ” 其定价原则并不会首先考虑 “ 消费者的承受能力 ” 着眼点更多会聚焦于 “ 质量和创新 ” 奢侈型品牌即使总是引导 ” 时尚潮流，但并不足以 “ 代表 ” 消费主流。因此，对于大部分中国纺织服装品牌而言，缘于 “ 发展中大国 ” 阶段属性，更应当对 “ 大众型品牌 ” 给予高度关注。

记者：国际大众型品牌 ” 给予中国纺织服装供应链提升与优化的启示是什么？

孙瑞哲：国际大众型品牌的优势在于他优秀设计、合理品质、低廉价格 ” 战略组合。品牌的运营方面主要在成本控制 ” 和 “ 供应链的管理 ” 两方面都值得中国的企业家潜心下来好好研究分析。

国际品牌的分工日趋专业细分，可能会进一步加剧中国纺织服装企业利润空间压缩的风险。一个最关键的启示是每个处在供应链上的品牌，一定要从过去传统的生产商 ” 变成一个 “ 服务商 ” 要学会跳出单纯的生产环节，承载设计、营销、物流配送的一站式服务，来寻求更大的利润空间。

设计让产品赋予了满足消费者的基本内涵，成本控制则很好地契合了理性消费的大趋势，渠道拓展则需要企业减少流通成本，适度建立更多的直销模式，更多关注商业模式的对接。例如，更加关注专业市场在中心城市的地位，这些专业市场不仅仅要针对批发环节，还要针对零售环节。

记者：还有什么因素值得人们关注？

孙瑞哲：企业 “ 公共服务 ” 平台建设的也非常必要。整个纺织服装企业中，中小企业占据着约 96 ％的比例。这些企业更需要在检测服务、电子商务、信息化服务以及优惠的信贷政策方面获得更多有力的外部支持。产业结构，即区域结构的调整，以及社会责任建设，也应成为优化供应链的关键环节。区域结构的合理调整，将有助于中国纺织服装供应链的局部平衡发展；而社会责任体系建设，则能让单纯的产业链加工形态，成功晋身为受人尊敬的负责任的可持续发展的产业链状态，两者的战略型意义不可小觑。

记者：请您总结一下纺织服装供应链的管理。

孙瑞哲：想引用老子《道德经》中 “ 依道不依势，依理不依力 ” 作为我结语。