锦绣家纺该走直销路线

    在金融危机尚未见底，国内企业出口屡受波及之际，位于山东烟台招远市的锦绣家纺却因创新营销模式而赢得了发展先机。

    锦绣家纺是我国抽纱家用纺织品领域最大的生产、出口厂家之一，每年推出的新花稿多达20000余个，产品销往澳大利亚、美国、日本、德国、英国等60多个国家和地区。过去，锦绣家纺与多数纺织类出口企业一样，产品出口单纯依靠海外采购商。

    席卷全球的金融危机爆发后，国外采购商开始减单，同时压低采购价格，纺织企业的利润空间越来越小。锦绣家纺则在此之前率先尝试了海外直销业务，先后在澳大利亚的墨尔本、悉尼、珀斯等大城市开设了5家连锁专卖店，专营公司自产产品。

    由于回避了订单问题，扣掉直销店租金、服务员薪酬等成本，锦绣家纺的直销店利润比中间商回馈更高。目前，锦绣家纺在澳开设的5家连锁店年销售收入达460万澳元、年利润65万澳元，仅此一项收入已占公司全年总收入的80%左右。锦绣家纺因此逆势而上，牢牢在澳洲站稳了脚根。

    眼下，初尝甜头的锦绣家纺试图走得更远。“为了更好地迎战危机，锦绣家纺计划加快直销步伐，在已有5家连锁店的基础上再开3家连锁店。目前，我们已投入1200万元用于建设新连锁店，今年下半年这3家连锁店就可以正式营业。”石德文说。