中国服装业也需“奥巴马”效应

　
    美国民主党总统竞选人贝拉克·奥巴马不仅是美国年轻人心中的流行偶像，在时尚界也得到不少顶级服装设计师的青睐，掀起一股时尚潮流。他俊朗的外表，迷人的微笑，出色的口才和不俗的服装搭配共同铸就了今天的辉煌。如今，“奥巴马”这个名字，成为美国一个新的时尚品牌，其中蕴藏多少巨大能量，一时难以预期。

    那么奥巴马这个响当当的名字，是如何一步步把个人名字打造成时尚品牌的呢，媒体认为美国大选是他的一个机会，自身的魅力是基本，他的妻子和时尚界的鼎立支持是促成他成功不可缺少的一部分。奥巴马比对手更多了一个可以借力的援手，那就是聚集在他身旁的各路时尚界名流。他们提供的不是金钱支持，而是以时尚之名邀集的人气，正是这股人气，为奥巴马赢得了选票。如果服装厂家可以借助热点事件来和自己的营销作结合，不失为一条提高品牌知名度的捷径。

　　服装营销借鉴之一：重视事件中重点人物身边的人

    “众多分析人士认为，聪明过人、举止优雅的米歇尔在奥巴马竞选过程中为他加分不少，甚至有人认为她才是奥巴马竞选成功的决定性因素。除了过人的聪明才智，米歇尔对服装的品味和对时尚潮流的出色把握也为她加分不少。米歇尔最擅长以平价服饰搭配精品配件，穿出时尚品味。即便她穿着148美元一件的黑白大花的无袖裙装出现在时尚杂志上，人们还是觉得她很时髦。所以服装厂商在“米歇尔”身上花些心思是非常有必要的。

     在美国广播公司电视访谈节目《观点》做客时提到，她的那条引人注目的裙子是在“白宫黑市”(服饰连锁店)买的。节目播出后，她的仰慕者马上通过电话订购这款售价148美元的裙子，结果节目播出后，裙子就卖疯了，时装店发言人杰西卡·韦尔斯说：“女顾客简直是在争抢这款裙子！”。

    服装营销借鉴之二：为事件中重点人物的支持者做好宣传

    奥斯卡影后哈利·贝瑞在和奥巴马一同参加了一档节目后盛赞对方的西服有品位：“我喜欢这套西服，我会给他的衣服投票！”；麦当娜身穿印有奥巴马头像T恤。在波士顿举行的演唱会上也不忘为奥巴马投票；好莱坞男星乔治·克鲁尼性感形象深入民心，奥巴马邀请他担任形象指导，以便在身体语言及公开演说技巧上更进一步等等，这些支持者本身就是名人，所以做好对他们的宣传，能使品牌的影响力更深远。

    服装营销借鉴之三：看准事件中重点人物的升值潜力

    奥巴马深受时尚界顶级服装设计师的青睐。欧洲知名服饰品牌Jean-CharlesdeCastelbajac在它的2009春夏秀上，展示了印有奥巴马硕大头像和名字的连衣裙，且在配套的短款手套上写着“YES”字样，用实际行动声援奥巴马。

    意大利著名服饰品牌范思哲公司掌门人、著名服装设计师多纳泰拉·范思哲称她设计的2009春夏男装受到奥巴马的启发，适合“不需炫耀肌肉、也能让人感受到他的力量的男人”，并表示把自己的2009春夏男装系列献给他。

    一些公司乘热打铁，推出了印着他头像的服装，大受欢迎，就连奥斯卡影后哈莉-贝瑞(HalleBerry)、“邦德”男星皮尔斯-布鲁斯南(PierceBrosnan)也成为青睐者，将奥巴马穿上身成为新的时尚潮流。这些事实有力的证明了借助名人效应可以让品牌提升到一个新的高度。

    在中国，服装品牌的发展和知名度的提升，很大一部分是靠娱乐圈的名人效应运作的，像由知名演员陈道明先生代言的利郎男装、周杰伦代言的美特斯·邦威、李连杰代言的柒牌男装等等。而在美国新任总统奥巴马依靠竞选之路，凭着个人魅力和不俗的时尚品味，开辟了以他的名字命名的一系列服饰品牌，创造了服装销量的神话，以上营销经验值得