浅析中国内衣业色彩革命

    打造品牌，最好要找到自己的符号色块，并且坚持使用它。就像看到红色，就想到可口可乐；看到蓝色，就想到百事可乐一样。对于颜色的选择，最好是坚持使用5种基本色中的一种，而不是介于两者中间的或者是混合的颜色。但究竟应该使用哪种颜色呢？由于光波长短的不同，红色、橙色、黄色的光波更长，充满活力，让人兴奋；而蓝色和绿色则相反，蓝色是和平宁静的，绿色则接近于蓝色。

    由于内衣行业本身的属性，内衣更适合采用光波更长的暖色调；由于蓝色是冷色调，与家居感觉不符，所以才导致该品牌被同行非议。其实，不仅仅这一个品牌，在整个内衣行业的品牌建设中，对于色彩，都还不够重视。很多内衣企业都忽略了色彩对于内衣的重要性。因为，对于内衣目标消费群---中青年消费者来讲，色彩是一个让她们为之激动、为之感性、为之疯狂的元素。色彩对内衣品牌建设的重要性实验表明，不同性格和不同年龄段的消费者对色彩的喜好都不相同，而色彩是消费者决定是否购买的最重要因素。

     研究发现：在粉色环境中，100名消费者有60人消费，金额占总金额的55%；大红环境中有35人消费，占金额的42%；紫色和绿色中各有39人消费，各占金额的49%；白色有42人消费，占金额的50%；蓝和黄色分别有35人消费，各占总金额的36%和32%；咖啡色最少，有18人消费，占总金额的19%；在多彩的环境中，出乎意料的竟有78人进行了购买，成交金额更是高达总金额的80%。

    正是因为发现色彩对于品牌建设和产品销售的重要性，近些年来，许多国际品牌都不约而同的打起了色彩牌，比如爱普生、柯达、佳能、立邦漆。立邦就是色彩营销的急先锋。这一家在涂料领域以保持世界色彩文化旗手实力为使命的公司，更多的希望自己的产品造就的是一个多彩的世界。立邦产品的很多市场卖点都是围绕更多色彩、更多选择、随心所欲，创造心中流行色等等这一多元色彩文化的中心，背后做的也是尽可能的把这种多元的、个性的色彩文化概念融入到企业研发、制造、分销、服务的全过程。立邦在全球建立了多家色彩设计中心，立邦漆CCM个性配色中心更是闻名遐迩。另外，立邦还举行了150多场以城市、建筑与涂料色彩、色彩飞扬的城市、让城市与色彩互动等等这些主题不一的非商业性研讨会。

    所以，立邦漆说：在不增加成本的基础上，色彩好的产品的附加值能提升15%到30%。更有研究表明，人们在挑选商品的时候，存在一个7秒钟定律：面对琳琅满目的商品，人们只要7秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒之中，色彩的作用达到了67%。其实不管打不打色彩牌，色彩在我们的生活中都扮演着越来越重要的角色；色彩不仅是感受外界的直接元素之一，也是设计最基本的语言，在构成人们形象、品位中起着非常重要的作用，也有着一定的社会心理意义。

    消费者在购买内衣时，呈现出两个非常明显的特征：第一个特征，是重产品外观而不重品牌。消费者购买内衣产品的心理动因是为了美化家庭环境、舒心、感觉好；与住房的装潢风格、布置匹配；因此，产品的颜色和花色图案等外在特征成为最为重要的购买因素。另外在购买中，仅有2%的消费者关注所购买内衣产品的品牌，这是因为消费者对于内衣的品牌认知度太低的缘故。由此可见，色彩在内衣的购买行为中，成为了一个甚至与品牌一样重要的购买因素。第二个特征，终端氛围至关重要：有49%的消费者，也就是将近一半的消费者是通过自己在购物现场的观察来决定购买与否；而终端氛围的最重要组成元素之一，就是色彩。

     浪莎色彩营销的六大策略综上所述，色彩是内衣品牌建设中的关键元素，我们不能不高度重视。浪莎在内衣行业第一个提出色彩营销的主张，并提出了具体的色彩营销六大策略。

     第一，以多彩生活为中心的品牌内涵的丰富。浪莎认为，色彩让世界充满生气，没有色彩的家是灰暗的。作为色彩文化的倡导者，浪莎通过色彩让消费者释放自我个性，浪莎提出彩色韵动的概念，将色彩运用达到极致。浪莎引领潮流的色彩文化，势必将艺术设计和生活完美融合，它无疑将成为中国家庭的专属订制，浪莎将为当今的中国消费者提供美化居室、调节心情的工具。

    第二，投巨资构建完整产业供应链，打造18道色彩工序浪莎内衣股份有限公司是一家集棉花种植、原棉收购与加工、纺纱、织布、面料设计、面料开发和内衣成品生产、销售于一体的完整产业链的内衣企业。在别的企业大多单纯依靠OEM生产的时候，浪莎内衣却拥有了内衣行业独一无二的完整供应链，所以浪莎才有实力打造一条18道色彩工序链，实现从棉花种植、原棉精选、纺纱、织布、面料设计印染、成品生产的全链条色彩控制工艺，最终保证了浪莎内衣产品的色彩更靓丽、花型更丰富、触觉更柔软的三大特色。正因为拥有这一条完整色彩工序链，所以浪莎人自豪地将它称为浪莎链。

    第三，以色彩为设计主要元素的产品策略浪莎产品设计注重色彩的五彩缤纷，色系的合理搭配；在产品图案的选择上，以色彩的是否绽放作为标准，从而在产品中体现一种开朗、精致、活力的现代生。

    第四，塑造浪莎内衣色彩专家的品牌形象；浪莎要成为真正的色彩专家，必须在色彩技术上有更大的突破和创新，培养自己的核心竞争力，彻底超越竞争对手。为此，浪莎将在内衣的色彩印染方面投资，以掌握色彩的核心技术为未来几年的任务。

    第五，将色彩营销应用到专卖店终端氛围营造中在专卖店设计中，充分利用色彩的五彩斑斓与灯光的组合效应，营造一种现代时尚的品牌风格。

    第六，浪莎公司将实施渠道下沉工作，保证所有加盟店营业员都成为色彩搭配顾问，在专卖店，营业员将随时针对消费者展开小型色彩培训会。当然，要做一个内衣业的色彩专家，浪莎还有很多的工作要做。

    不过，一个内衣业色彩专家的雏形已经初露端倪，也许有一天，我们将会看到：在内衣行业将会出现下一个立邦漆、下一个佳能，下一个柯达或下一个爱普生，也就是说，内衣业即将出现一个色彩专家。