广东进出口服装业再现“鲶鱼”

　　金融危机下使得国内外贸企业度日艰难,而围绕外贸企业提供进出口服务公司之间的竞争也越来越激烈。日前,广东一家进出口服务企业更是大胆推出进出口服务“零收费”的营业模式。这条“鲶鱼”一时激起业内强烈反弹。

　　深圳一达通企业服务有限公司声称:在全国寻找100家中小型外贸企业,企业只要交付通关、检疫应交的费用外,一达通为其在报关、报检、口岸、运输、融资、外汇、退税、保险等所有环节一站式搞掂,提供的专业服务一律“终身零收费”。

    “零收费”背后的商业逻辑

　　达通总经理魏强解释道,进出口公司一般靠三个环节赚取利润:一是代理收费；二是规模返点费用；三是延伸服务。一般的进出口公司,只能在第一个环节上赚钱,而一达通从一开始就将赢利的重点放在第二和第三个环节,这就是其敢于提出进出口服务“零收费”的秘密所在。

　　“我们现在首推100家‘零收费’是在积累客户资源,当客户数量上升到1500家的时候,最终实现所有客户进出口服务终身零收费。”魏强说:“到时候不仅不收费,而且当客户数量和规模更大的时候,一达通还会实现倒贴或者返利。”

　　达通涉嫌不正当竞争?

　　“我们认为一达通涉嫌不正当竞争。”深圳一家著名物流公司负责人接受采访时称,如果一达通的零收费给他们的企业经营带来实质侵害,他们将通过法律途径起诉一达通,请求有关方面出面制止一达通的不正当竞争行为。

　　针对同行认为一达通涉嫌不正当竞争,一达通法律顾问接受采访时称,一达通实现进出口“零收费”,走过了由量变到质变的艰难历程。支撑其实现零收费的,不是不正当竞争,而是全国首创新的进出口业务同步技术平台。

　　深圳职业学院博士罗钢则认为,在外贸出口形势严峻的形势下,一达通推出进出口服务“零收费”,对于降低外贸企业进出口成本、提升企业国际竞争力无疑具有重要意义。进出口企业通过模式创新,实现了赢利模式转型,在不要政府增加投入的条件下,为外贸企业节约成本的同时,自己也实现了新增长,这种创新值得推广。

    鲶鱼效应概述：

　  鲶鱼效应即采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。其实质是一种负激励,是激活员工队伍之奥秘。

　　鲶鱼，一种生性好动的鱼类，并没有什么十分特别的地方。然而自从有渔夫将它用作保证长途运输沙丁鱼成活的工具后，鲶鱼的作用便日益受到重视。 沙丁鱼，生性喜欢安静，追求平稳。对面临的危险没有清醒的认识，只是一味地安逸于现有的日子。 渔夫，聪明地运用鲶鱼好动的作用来保证沙丁鱼活着的人，在这个过程中，他也获得了最大的利益。