黛安芬未来销售总值将达8000亿

    当今T型台上，内衣不再以成衣附属品的角色出现，而是独当一面成为时尚主流。在时尚产业中，每年20%~30%的增长率及8000亿的市场容量，更令人对内衣业刮目相看。作为第一个进入中国内地市场的外国内衣品牌，作为一个在中国投资生产的德国品牌，作为一个一年可以做10个亿的领军品牌，黛安芬的成长或许能反映出中国内衣市场的发展轨迹。日前，黛安芬中国总经理林瀛禄就国际金融危机、发展计划、市场分析等几个热点话题做了具体回答。

    一场全球性的金融危机，波及到各行各业。其中，据中华全国商业信息中心的统计，2008年针织内衣裤市场零售量同比增长8.60%。尽管总体还保持了“正增长”，但增幅与往年相比却是较大幅度下滑。

    这个数据是否与金融危机的大背景有关？林瀛禄称，他所掌握的数据也显示，2008年四季度中国内衣市场的增长率确实有下滑，“对于黛安芬中国公司来说，尽管目前的经济环境在一定程度上冲击了市场消费信心，但对中国的市场环境和长期发展趋势，我们依然持乐观态度。2008年黛安芬在中国市场做了10个亿，保持接近20%的增长。”这一表现，足以让黛安芬集团对中国市场另眼相看。“对比其他市场，目前黛安芬在全球最大的市场仍是德国，而中国市场仍排在前三位。”

    据介绍，黛安芬于上世纪90年代初进入中国市场，并在上海、北京、广州等主要城市设立了销售网点。在1992~1993年间，黛安芬还成立了盐城国际妇女时装有限公司和海南优美内衣有限公司，令中国成为全球黛安芬的生产基地之一。目前，黛安芬盐城工厂也已成为黛安芬全球最大最先进的生产基地之一，每年内衣产量达到2000万套。

    林瀛禄称，刚进入中国时，黛安芬的主要购买者是就职于外资企业的白领女性等，尽管销售对象有限，黛安芬还是一下子在中国设立了30个销售网点。如今，黛安芬在中国市场已经成功引进了三个品牌，分别是时尚高档的“Valisere”、“Triumph”以及定位18岁~24岁的年轻品牌“Sloggi”，在全国已拥有超过1600个销售网点，并且占据全国百货商店内衣销售20%以上市场份额。

    2009年在中国继续扩张

    当全球性金融危机令中国纺织行业包括内衣遭受重创时，黛安芬却迎来了一次最好的扩张机会。林瀛禄表示，黛安芬全球集团也看到了中国市场的前景，今年将继续大胆扩张，同时增加对华的投入，包括人员的发展和培训、产品研发费用等。“我们暂时没有收缩市场活动的计划，在中国市场的一切推广将平稳继续。”

    然而，黛安芬中国的大胆扩张似乎仅限于原有市场，对于开拓新市场、引进新品牌等方面显得有些保守。林瀛禄非常坦然地指出，目前黛安芬中国没有拓展三四线市场的计划，没有推出或引进比Sloggi更便宜的品牌计划，也不会收购或继续引进新品牌。

    在消费更为谨慎的形势下，黛安芬是否会通过价格来增加自己的竞争力？林瀛禄明确表示：不会。他指出，在目前的经济形势下，商场会比以前多做促销活动，而内衣特卖场、内衣促销活动对许多消费者来说非常吸引，但黛安芬的市场决策很清晰，很少打折，以前没有，如今也不会因为促销受欢迎而做太多的市场调整。

    不过，林瀛禄也指出，由于大环境变化，黛安芬中国还是作出了一些调整。“今年我们调低了营收指标，把原来设定的目标增长20%调整为12%。”不过，他强调，虽然调低了指标，但黛安芬不会减少投入，不会裁员，更不会缩减市场投入。

    未来销售总值将达8000亿

    中国女性内衣市场被业内公认为是增长潜力最大的市场之一。林瀛禄坦言，“如果以中国女性年平均购买3件内衣计算，中国内衣的年消费在数量上足以诱惑全球每一家内衣制造商，再加上随着中国女性对内衣需求的不断升级和多样性，可以预见，在不久的未来中国内衣市场至少每年会保持20%的增长率。”而《2009年中国内衣市场研究报告》也指出，内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一，未来10年其年增长率将保持20%的速度，销售总值将达8000亿元。

    然而，中国内衣市场也是被公认为品牌最多、竞争最混乱的市场。首先这是个零散型市场，至今没有一个有绝对压倒性优势的领导型品牌；其次，中国生产内衣的大小企业就有3000多家，竞争本来就参差不齐，再加上出口受国际金融危机影响，原本做加工外销的转做内销，市场上更是出现价格混战的情形。

    对于一个专心做内衣且价格比较坚挺的德国品牌黛安芬来说，这样的竞争形势意味着什么？林瀛禄提出了Lable（商标）与Brand（品牌）的理论。“目前中国内衣市场有很多的Lable，却很少Brand，数得出的品牌也就是黛安芬、华歌尔了。很多LABLE都在打价格战，在内衣消费还不是很成熟的中国市场，你说低价战略对黛安芬没影响是不可信的，但这影响能持续多久？3个月？5年？还是10年？我们坚信，消费者最终会了解什么才是好内衣的。”

    不过，林瀛禄也指出，中国市场的内衣消费相对于其他国家是滞后的，大部分的消费者是购买了手机、衣服等之后才会想到买内衣，而其他国家如德国，内衣消费是一种必需品，因此，中国市场的销售额只占黛安芬集团的5%左右。